華為海外戰(zhàn)略分析報告(編輯修改稿)
2025-06-25 23:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，以滿足客戶的特殊要求?！八麄兞谐鲆螅缓笞鞒龌貞?yīng)，”保蘭先生說。日本公司在開始海外擴張時，常從總部派遣管理人士前去。華為則不同，它設(shè)法雇傭本土人員?！耙酝覀兠磕甓紩谝恍┏鞘虚_展招聘活動，主要是上海和北京，”鄧先生說，“但現(xiàn)在，我們在巴黎、倫敦、紐約、加拿大和澳大利亞展開招聘?！北就凉蛡驊?zhàn)略在法國，華為把硬件安裝和一些服務(wù)外包給當?shù)睾献骰锇?。公司表示，它的銷售和項目經(jīng)理也是從本土雇傭的，盡管最近對華為在巴黎城外辦事處的一次訪問中發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)員工是中國人。“業(yè)務(wù)發(fā)展并非如此困難，”華為歐洲業(yè)務(wù)副總裁Patrick Wen說，“最困難的部分是服務(wù)，因此我們用了許多本土工程師。”華為一直竭力想把自己打造成一家跨國公司。它在德國的首批管理人員如此渴望適應(yīng)環(huán)境，因此用筆記記下人們的穿著?！暗聡椭袊灰粯?，”華為法蘭克福辦事處的業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)理索倫?皮爾謝爾(Soeren Puerschel)說，“如果一名技術(shù)人員去（客戶辦公室）時打著領(lǐng)帶、穿著西裝，那就不太合適?！?，遠遠超過總部同在深圳的國有競爭對手中興通訊(ZTE)，中興通訊同年在中國以外市場的合同銷售額約為6億美元。雖然與電信設(shè)備行業(yè)巨頭公司的標準相比，這些數(shù)字還很小，但華為和中興正在整個行業(yè)激起漣漪。“為了降低成本、使自己的價格更具競爭力，這些跨國公司都在進行重組和整合，而這一切的部分原因都在于，中國企業(yè)在市場提供的價格較低，”研究機構(gòu)加特納(Gartner)駐北京的首席電信分析師田雨(Tina Tian)表示。作為削減成本努力的一部分，全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾(Shanghai Bell)以及TCL建立了合資企業(yè)。上海貝爾是一家電信設(shè)備制造商，而TCL是電子品巨頭企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團中國普天(China Putian)結(jié)盟，制造3G移動設(shè)備。思科系統(tǒng)正投資3200萬美元在上海建立一個研發(fā)中心。Juniper Networks也在北京建一個研發(fā)中心。電信咨詢公司Intercedent Asia駐香港的董事總經(jīng)理羅斯?奧布賴恩(Ross O’Brien)認為，華為的戰(zhàn)略為電信運營商提供了一種方法，當它們不得不為客戶提供更復(fù)雜的服務(wù)時，可以用這種方法省錢
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