【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 良好的市場(chǎng)信譽(yù)和市場(chǎng)份額之后進(jìn)入南宮市市區(qū)的物流市場(chǎng)，與德邦物流進(jìn)行對(duì)抗。如圖42，垂楊鎮(zhèn)收貨網(wǎng)點(diǎn)圖42 垂楊鎮(zhèn)收貨網(wǎng)點(diǎn)輻射區(qū) 當(dāng)前，南宮市佳吉快運(yùn)的服務(wù)范圍僅為以南宮市為原點(diǎn)方圓30公里的服務(wù)圈內(nèi)，在設(shè)立垂楊鎮(zhèn)收貨網(wǎng)點(diǎn)之后，服務(wù)范圍擴(kuò)展到垂楊鎮(zhèn)方圓30公里內(nèi)，基本上囊括了南宮市東南方向的所有物流市場(chǎng)。如圖43所示， 圖43南宮市佳吉快運(yùn)服務(wù)范圍 ST戰(zhàn)略對(duì)于南宮市佳吉快運(yùn)而言，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在企業(yè)規(guī)模大的前提下保證了低廉的物流價(jià)格。相對(duì)比德邦物流，雖然佳吉快運(yùn)在服務(wù)質(zhì)量上略遜一籌，但是價(jià)格優(yōu)勢(shì)無(wú)疑也會(huì)吸引一部分顧客。因此，南宮市佳吉快運(yùn)可以抓住這一要點(diǎn)，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)佳吉快運(yùn)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行大力地宣傳。同時(shí)，佳吉快運(yùn)可以開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如對(duì)重貨而言，單批貨物重量在500kg以上時(shí)，可享受95折優(yōu)惠；對(duì)輕貨而言，單批貨物體積在30立方米以上時(shí)，客戶(hù)可享受95折優(yōu)惠。開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)可也是更多的客戶(hù)認(rèn)識(shí)佳吉快運(yùn)，有利于佳吉快運(yùn)迅速進(jìn)入南宮市物流市場(chǎng)。 另外，南宮市佳吉快運(yùn)也可以同周邊縣市的佳吉快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)合作，共同開(kāi)展業(yè)務(wù)。如南宮市佳吉快運(yùn)與石家莊佳吉快運(yùn)合作開(kāi)發(fā)每日必達(dá)服務(wù)，當(dāng)天從南宮市發(fā)出的貨物佳吉快運(yùn)保證當(dāng)天到達(dá)石家莊，如果貨物沒(méi)有在指定時(shí)間內(nèi)到達(dá)目的地，佳吉快運(yùn)承諾運(yùn)費(fèi)全免。這樣的活動(dòng)也能吸引到對(duì)物流時(shí)間要求嚴(yán)格的生產(chǎn)企業(yè)。圖44 每日必達(dá)服務(wù) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略南宮市佳吉快運(yùn)想要在初期取得收益就必須降低自身成本，本文主要將佳吉快運(yùn)的成本分為固定資本投入、運(yùn)營(yíng)成本、配送成本三個(gè)方面。 降低固定資產(chǎn)投入的成本 固定資本投入包括房屋租賃和購(gòu)買(mǎi)搬運(yùn)運(yùn)輸?shù)臋C(jī)械設(shè)備等的費(fèi)用。佳吉快運(yùn)從這方面降低成本可以改變選址地點(diǎn)。如圖45，南宮市佳吉快運(yùn)建址在青年大街中段，周邊存在著許多中檔小區(qū)，屬于生活區(qū)，該地段房租價(jià)格較高。佳吉快運(yùn)可將選址定在圖45中標(biāo)注“1”的地方，該地位于106國(guó)道線(xiàn)上，屬于城區(qū)外圍，地租便宜，交通也極為便利。另外，左下方是南宮建材商貿(mào)城，右上方和右下方是工業(yè)區(qū)，有利于配送貨物。圖45 南宮市市區(qū)平面圖 降低運(yùn)營(yíng)成本 運(yùn)營(yíng)成本在本文中主要是指員工工資及在運(yùn)營(yíng)期間出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí)所要支付的賠償金。員工工資在一定程度上不會(huì)有較大的變動(dòng)，所以本文主要是從賠償金方面進(jìn)行研究分析。減少賠償金額就要減少運(yùn)營(yíng)差錯(cuò)，包括兩方面： 一方面，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高企業(yè)員工的職業(yè)素質(zhì)。每個(gè)月石家莊運(yùn)轉(zhuǎn)中心都會(huì)組織培訓(xùn)班來(lái)培訓(xùn)員工，南宮市佳吉快運(yùn)要加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度，確保員工能夠熟練地操縱佳吉物流系統(tǒng)，降低出錯(cuò)率。另一方面，制定規(guī)章制度，確定責(zé)任人。員工操作出錯(cuò)確定責(zé)任人，佳吉快運(yùn)支付40%賠償金，責(zé)任人則需要支付60%賠償金。這樣，不僅能夠降低佳吉快運(yùn)的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也會(huì)對(duì)員工有警示作用，提高員工的操作水平。 降低配送成本 降低配送成本是佳吉快運(yùn)等物流企業(yè)成本的重要組成部分。石家莊運(yùn)轉(zhuǎn)中心每天要將下屬每個(gè)佳吉快運(yùn)的來(lái)貨配送至最終的網(wǎng)點(diǎn)，如圖46所示，佳吉快運(yùn)石家莊運(yùn)轉(zhuǎn)中心分別向?qū)帟x縣、新河縣和南宮市三個(gè)佳吉快運(yùn)網(wǎng)點(diǎn)配送貨物，運(yùn)送費(fèi)用會(huì)從各個(gè)加盟商的承諾金中扣除，這樣的運(yùn)送路線(xiàn)會(huì)有重復(fù)，會(huì)使三家加盟商的配送費(fèi)用增加。圖46 路線(xiàn)圖可將佳吉快運(yùn)的配送路線(xiàn)看成如下模式：石家莊運(yùn)轉(zhuǎn)中心作為配送中心，向佳吉快運(yùn)南宮市辦事處、新河縣辦事處、寧晉縣辦事處配送貨物，貨物重量為每個(gè)辦事處每天的來(lái)貨量。其配送路線(xiàn)如圖47所示，（注：重量單位為噸，距離單位為千米） 石家莊（） 72寧晉縣 103 37 （） 新河縣 73 124 36 南宮市 （）圖47 線(xiàn)狀示意圖 第一步，將石家莊與其他三地之間的距離和集貨量用表格表示出來(lái)。表41 運(yùn)輸里程表集貨量石家莊（P0）南宮市(P1)124南宮市(P1)新河縣(P2)10336新河縣(P2)寧晉縣(P3)727337寧晉縣(P3) 第二步，根據(jù)節(jié)約里程公式計(jì)算出對(duì)應(yīng)的節(jié)約里程數(shù)，用表格表示。表42節(jié)約里程表需求量石家莊(P0)南宮市(P1)124南宮市(P1)新河縣(P2)10336191新河縣(P2)寧晉縣(P3)727312337138寧晉縣(P3) 第三步，把節(jié)約里程按大小順序表示出來(lái)。表43 節(jié)約里程排序表序號(hào)路線(xiàn)節(jié)約里程1P1P21912P2P31383P1P3123 第四步，依據(jù)節(jié)約里程的大小順序及集貨量要求，順序連接石家莊與其他三地，形成配送路線(xiàn)。 P1P2P2P3P1P3 配送路線(xiàn)如圖48所示，石家莊 72 （） 寧晉縣 124 37 （）新河縣（） 36 南宮市 圖48 配送路線(xiàn)得出結(jié)果：配送量=++=行駛距離=36+37+72+124=269km用一輛4t的貨車(chē)配送，節(jié)約距離為269km初始方案：3條配送路線(xiàn)，3輛運(yùn)輸車(chē) 行駛距離=（124+72+103）*2=598km節(jié)約路程：598269=329km經(jīng)過(guò)節(jié)約里程法對(duì)配送路線(xiàn)的優(yōu)化，佳吉快運(yùn)節(jié)省了一半的配送距離，大幅度降低了南宮市佳吉快運(yùn)的配送成本，有利于保證其經(jīng)濟(jì)效益，降低總成本。 加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高企業(yè)效率,降低成本南宮市佳吉快運(yùn)在物流機(jī)械搬運(yùn)設(shè)備方面處于滯后狀態(tài)，因?yàn)樘幱陂_(kāi)業(yè)初期，以及其他個(gè)人原因，所以南宮市佳吉快運(yùn)暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)任何的機(jī)械搬運(yùn)設(shè)備。搬運(yùn)貨物仍使用人工搬運(yùn)的方法，不僅造成了整個(gè)佳吉快運(yùn)人員方面的冗繁，也降低了整個(gè)企業(yè)的效率。同時(shí)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，人工成本相對(duì)于機(jī)械成本更為昂貴。南宮市佳吉快運(yùn)必須及時(shí)改善搬運(yùn)設(shè)備，著手對(duì)整個(gè)佳吉快運(yùn)進(jìn)行裁員，裁減搬運(yùn)工人，使用機(jī)械搬運(yùn)設(shè)備。南宮市佳吉快運(yùn)可購(gòu)買(mǎi)手車(chē)、平衡重式叉車(chē)及托盤(pán)等機(jī)械設(shè)備，實(shí)現(xiàn)貨物搬運(yùn)機(jī)械化，提高效率，降低營(yíng)運(yùn)成本。 南宮市佳吉快運(yùn)可采用以下幾種機(jī)械設(shè)備來(lái)提高服務(wù)效率，降低成本，表44 機(jī)械設(shè)備表機(jī)械設(shè)備用途手推車(chē)適合搬運(yùn)體積較小的貨物，如盆景、箱裝毛氈等電瓶叉車(chē)適合搬運(yùn)重量極大的大型貨物，如燃?xì)庹{(diào)壓箱等托盤(pán)適合集裝標(biāo)準(zhǔn)包裝的貨物，如電容器、袋裝毛氈等 圖49人工搬運(yùn) 圖410手推車(chē)搬運(yùn)5 結(jié)論與展望 本文以南宮市佳吉快運(yùn)為研究對(duì)象，詳細(xì)分析了南宮市當(dāng)?shù)氐奈锪魇袌?chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，并且針對(duì)南宮市佳吉快運(yùn)的現(xiàn)狀，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文對(duì)南宮市佳吉快運(yùn)的研究主要包括： 南宮市地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境較好，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)活躍，是佳吉快運(yùn)發(fā)展的前提條件。運(yùn)用重心法及優(yōu)缺點(diǎn)比較法確定了佳吉快運(yùn)的選址問(wèn)題。 對(duì)南宮市市區(qū)內(nèi)部的物流環(huán)境進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析了南宮市佳吉快運(yùn)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并找出自身的優(yōu)劣勢(shì)，為制定營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ)。 經(jīng)過(guò)前文一步步的鋪墊，最終根據(jù)南宮市佳吉快運(yùn)的實(shí)際狀況，制定了以低價(jià)入市為總原則的營(yíng)銷(xiāo)策略，并對(duì)其進(jìn)行內(nèi)部管理，極大限度的降低運(yùn)營(yíng)成本，確保佳吉快運(yùn)能夠正常運(yùn)行。由于本文篇幅有限，僅僅研究分析了南宮市佳吉快運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略中的一部分，其余例如制定詳細(xì)的規(guī)章制度、客戶(hù)管理等方面未有涉獵，請(qǐng)老師體諒。南宮市佳吉快運(yùn)雖然出現(xiàn)時(shí)間較晚，但不可否認(rèn)的是，它具有極大的活力。佳吉快運(yùn)的發(fā)展將會(huì)為南宮市生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)，將會(huì)為生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新鮮的活力，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1][M]. 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Logistics Management and Strategy[M]. 北京：，1215.[25]Efraim Turban,David King. Electronic Commerce[M] . 北京：.附錄A 外文資料——原文部分China39。s thirdparty logistics problems, causes and strategic choiceXiongWeiAbstract China39。s logistics industry has just started, thirdparty logistics and other aspects of the theory and practice are relatively weak. The paper points out the problems of the Third Party Logistics is the gap between domestic and international third party logistics, logistics efficiency is not high, the lack of systematic management, and logistics platform to build lag behind the concept of logistics management, and so on. Analyzed the causes of such problems arising and proposed lean logistics, small and medium enterprise value chain alliances third party logistics, large thirdparty logistics panies such as virtualization strategy choice of three thirdparty logistics enterprise development strategies.Keywords:Third party logistics。lean logistics