vancl凡客誠品的校園推廣的修改項目策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:49 本頁面
【文章內容簡介】 以生活必需品為主，而且在學習用途（如圖書）中所占比例也較大。由調研我們可以看出，大學生上網已經普及，并且大學生對網絡有一定的依賴性，同時，在曾經有過網上購物經驗的人群里有相當一部分大學生對其進行的網上購物是基本滿意的，至少說明他們對網上購物是能夠接受。以上調查結果告訴我們,網上購物市場的擴大，正等待商家去進一步開發(fā)。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機會，大學生群體是一個有待開發(fā)的群體。根據大學生的網上購買行為分析可知，大學生在網上購買的商品多為服裝類商品，這更有利于凡客誠品在校園的推廣。（四）威脅：品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標準化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。技術水平和安全性不高許多學生已經習慣了淘寶、當當這樣的購物平臺，因為他們的知名度、可信度和技術問題都有相當的提高和進步。產品線單一影響成交率盡管Vancl已經拓寬了產品線，甚至已近開始涉足家紡領域，但相對于時尚起義、麥網等綜合性的購物平臺來說，產品線還是很窄的，單款單色不過就那么百十種。這就會導致一種很尷尬的現象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網絡廣告只能提高進店率，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因為繼續(xù)擴充產品線，無疑會加大經營風險。4. 有關網絡購物的法律方面了解較少 有調查顯示，大學生在對網購方面的法律了解程度上嚴重欠缺：%，了解一點的也不過一半(%)，不了解的（%）和有困難求助他人的（%）占到了所調查人的一半。這說明網上購物的相關法律知識還需要大力宣傳和普及。一方面，商家應著手向消費者宣傳網購的流程和法律；另一方面，大學生自己在購物之前也應對網購的法律做一主動的了解，以便于遇到問題時維護自身的合法權益。這樣才能促進網上購物的健康持續(xù)發(fā)展。:（一） 線下推廣：1. 從最傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個獨特的市場，凡客應該根據地域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據所在地域的消費水平制定合理的價格。產品策略：主要是指產品的包裝、設計、顏色、款式、商標等，大學生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。宣傳到位，產品更要有自己獨特的地方，彰顯凡客魅力。產品的關鍵是打造品牌，形成自己產品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產品才會更有競爭力。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網絡，大學生是一個龐大的利用網絡的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網絡廣告，我們可以在互聯網上很容易的發(fā)現凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產品，凡客誠品招募校園代理進行網店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學生做一些調查問卷，發(fā)現大學生的需求，凡客誠品根據這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，這是根據大學生的額購物特點指定的面向學生的購物計劃。2．可以利用校園公共關系進行推廣，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動如: a我是時尚生校園主題行活動:我們在校園里推出這個活動，活動是在網上舉行的，可以和學生會等各社團組織聯系好，讓學校的組織幫忙宣傳推廣，然后在網上上傳本人照片，寫下夢想宣言，制定一定的評選標準，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜志贈閱等獎品。b“大話凡客”活動：這就需要我們時刻發(fā)現可以發(fā)現的地方，任何一個地方都可能蘊含著巨大的商機，比如站牌的牌子上所寫的內容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方，例如利用下圖既可以表達的很吸引人，起到調侃作用，更道出了凡客的產品。還可以在KTV等適合年輕人和大學生常去的地方貼上關于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領時尚。c聯合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動: 《COSMOPOLITAN》是全球著名、 is trend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結論,時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點，更是90后追求時尚的最愛，聯合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學生的心理要求，以便達到推廣的效果。d推出支持大學生自主創(chuàng)業(yè)活動：將大學生的生活與凡客緊密聯系起來，一些贊助活動會對宣傳凡客誠品有很大幫助的，因為這些活動是面向校園的，通過學生會，
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1