vancl凡客誠品的校園推廣的修改項目策劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 以生活必需品為主，而且在學(xué)習(xí)用途（如圖書）中所占比例也較大。由調(diào)研我們可以看出，大學(xué)生上網(wǎng)已經(jīng)普及，并且大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)有一定的依賴性，同時，在曾經(jīng)有過網(wǎng)上購物經(jīng)驗的人群里有相當(dāng)一部分大學(xué)生對其進行的網(wǎng)上購物是基本滿意的，至少說明他們對網(wǎng)上購物是能夠接受。以上調(diào)查結(jié)果告訴我們,網(wǎng)上購物市場的擴大，正等待商家去進一步開發(fā)。因此，凡客誠品在校園的推廣將會有很大的機會，大學(xué)生群體是一個有待開發(fā)的群體。根據(jù)大學(xué)生的網(wǎng)上購買行為分析可知，大學(xué)生在網(wǎng)上購買的商品多為服裝類商品，這更有利于凡客誠品在校園的推廣。（四）威脅：品牌缺乏知名度和吸引力凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領(lǐng)域，而且聚焦在標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學(xué)生客戶來說就有不利影響。技術(shù)水平和安全性不高許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了淘寶、當(dāng)當(dāng)這樣的購物平臺，因為他們的知名度、可信度和技術(shù)問題都有相當(dāng)?shù)奶岣吆瓦M步。產(chǎn)品線單一影響成交率盡管Vancl已經(jīng)拓寬了產(chǎn)品線，甚至已近開始涉足家紡領(lǐng)域，但相對于時尚起義、麥網(wǎng)等綜合性的購物平臺來說，產(chǎn)品線還是很窄的，單款單色不過就那么百十種。這就會導(dǎo)致一種很尷尬的現(xiàn)象：好不容易把顧客吸引到了Vancl的網(wǎng)站，很大一部分顧客可能根本挑選不到自己喜歡的衣服。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)廣告只能提高進店率，但卻沒法絕對提高成交率。這種問題似乎還無法解決，因為繼續(xù)擴充產(chǎn)品線，無疑會加大經(jīng)營風(fēng)險。4. 有關(guān)網(wǎng)絡(luò)購物的法律方面了解較少 有調(diào)查顯示，大學(xué)生在對網(wǎng)購方面的法律了解程度上嚴(yán)重欠缺：%，了解一點的也不過一半(%)，不了解的（%）和有困難求助他人的（%）占到了所調(diào)查人的一半。這說明網(wǎng)上購物的相關(guān)法律知識還需要大力宣傳和普及。一方面，商家應(yīng)著手向消費者宣傳網(wǎng)購的流程和法律；另一方面，大學(xué)生自己在購物之前也應(yīng)對網(wǎng)購的法律做一主動的了解，以便于遇到問題時維護自身的合法權(quán)益。這樣才能促進網(wǎng)上購物的健康持續(xù)發(fā)展。:（一） 線下推廣：1. 從最傳統(tǒng)的營銷策略出發(fā)，即4P策略，從價格、產(chǎn)品、渠道、促銷方面來進行針對大學(xué)生的推廣。價格策略：主要是指產(chǎn)品的定價，針對大學(xué)生這個獨特的市場，凡客應(yīng)該根據(jù)地域性的不同推出不同的商品不同的價格。根據(jù)所在地域的消費水平制定合理的價格。產(chǎn)品策略：主要是指產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、顏色、款式、商標(biāo)等，大學(xué)生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應(yīng)該緊跟時代潮流，不僅要有質(zhì)量也要有風(fēng)格。宣傳到位，產(chǎn)品更要有自己獨特的地方，彰顯凡客魅力。產(chǎn)品的關(guān)鍵是打造品牌，形成自己產(chǎn)品的一種品牌，只有形成了自己的品牌，我們的產(chǎn)品才會更有競爭力。渠道策略：凡客的銷售渠道主要通過網(wǎng)絡(luò)，大學(xué)生是一個龐大的利用網(wǎng)絡(luò)的群體，這對凡客的營銷是很有利的，凡客主打網(wǎng)絡(luò)廣告，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上很容易的發(fā)現(xiàn)凡客的廣告，可謂是無孔不入，不占用大量的空間，卻做得很完美，很有影響力。促銷策略：主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品，凡客誠品招募校園代理進行網(wǎng)店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學(xué)生做一些調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的需求，凡客誠品根據(jù)這些需求制定合理的面對大學(xué)生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，這是根據(jù)大學(xué)生的額購物特點指定的面向?qū)W生的購物計劃。2．可以利用校園公共關(guān)系進行推廣，贊助校園公益性活動，拉近與學(xué)生的距離，努力在學(xué)生心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過校園的一些活動如: a我是時尚生校園主題行活動:我們在校園里推出這個活動，活動是在網(wǎng)上舉行的，可以和學(xué)生會等各社團組織聯(lián)系好，讓學(xué)校的組織幫忙宣傳推廣，然后在網(wǎng)上上傳本人照片，寫下夢想宣言，制定一定的評選標(biāo)準(zhǔn)，選出最最具有時尚生的校園十佳選手，均可獲1000元VANCL禮品卡1張及時尚雜志的全年雜志贈閱等獎品。b“大話凡客”活動：這就需要我們時刻發(fā)現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)的地方，任何一個地方都可能蘊含著巨大的商機，比如站牌的牌子上所寫的內(nèi)容，站牌是客流量最大的也是特別適合宣傳的地方，例如利用下圖既可以表達的很吸引人，起到調(diào)侃作用，更道出了凡客的產(chǎn)品。還可以在KTV等適合年輕人和大學(xué)生常去的地方貼上關(guān)于凡客的圖片，即吸引眼球，又引領(lǐng)時尚。c聯(lián)合國際時尚大刊COSMOPOLITAN，啟動校園推廣活動: 《COSMOPOLITAN》是全球著名、 is trend,時尚無需刻意定義它的啟始,更無需徒勞探究未來的結(jié)論,時尚就是時尚!這是該雜志吸引人的一點，更是90后追求時尚的最愛，聯(lián)合該雜志在校園推廣凡客將會滿足追求時尚的大學(xué)生的心理要求，以便達到推廣的效果。d推出支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)活動：將大學(xué)生的生活與凡客緊密聯(lián)系起來，一些贊助活動會對宣傳凡客誠品有很大幫助的，因為這些活動是面向校園的，通過學(xué)生會，
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1