【文章內(nèi)容簡介】 ......................................................50 產(chǎn)品的特性 .......................................................................................................................................51 市場營銷 ...........................................................................................................................................52 市場營銷渠道 ................................................................................................................................52 渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃—— 三步走戰(zhàn)略 .........................................................................................52 分渠道的設(shè)計—— 根據(jù)不同的服務(wù)進(jìn)行選擇性分銷 ................................................................54 渠道建設(shè)的目標(biāo) ............................................................................................................................55 各階段渠道選擇方案 ....................................................................................................................56 渠道的管理和維護(hù) ........................................................................................................................57 促銷計劃和廣告策略 .......................................................................................................................57 促銷策略 ........................................................................................................................................57 導(dǎo)入期促銷策略 ............................................................................................................................59 成熟期促銷策略 ............................................................................................................................71 價格決策 ...........................................................................................................................................72 定價方法 ........................................................................................................................................72 定價策略 ........................................................................................................................................73 第八部分 財務(wù)規(guī)劃 6 / 95 評價“少兒網(wǎng)”的可行性 ...............................................................................................................74 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................74 動態(tài)分析法 ....................................................................................................................................76 財務(wù)報表結(jié)構(gòu)分析 ...........................................................................................................................76 對“少兒網(wǎng)“的資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ................................................................................76 對“少兒網(wǎng)”的利潤表結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ........................................................................................81 對現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ....................................................................................................81 財務(wù)表比率分析 ...............................................................................................................................86 風(fēng)險分析 ...........................................................................................................................................89 第九部分 風(fēng)險與退出 主要風(fēng)險 ...........................................................................................................................................89 市場風(fēng)險 ........................................................................................................................................89 行業(yè)風(fēng)險 ........................................................................................................................................90 經(jīng)營風(fēng)險 ........................................................................................................................................90 技術(shù)風(fēng)險 ........................................................................................................................................90 財務(wù)風(fēng)險 ........................................................................................................................................90 法律風(fēng)險 ........................................................................................................................................90 風(fēng)險退出方式 ...................................................................................................................................91 預(yù)期的收益 .......................................................................................................................................91 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................91 動態(tài)分析法 ....................................................................................................................................92 7 / 95第一部分 計劃摘要 網(wǎng)站簡介廣州兒童動漫有限公司主打兒童動漫網(wǎng)站“少兒網(wǎng)” ，網(wǎng)站利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播模式，涵蓋校園部落、博客、動漫、論壇、學(xué)習(xí)資源等主要內(nèi)容，致力于打造領(lǐng)先全國的少兒百科動漫庫及多層用戶關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺。網(wǎng)站用戶包含教師、家長、中小學(xué)生等主流群體，并通過國內(nèi)兒童網(wǎng)站稀缺的交流模式校園部落，搭建溝通校園、教師、家長和孩子的虛擬橋梁。同時，網(wǎng)站建立了論壇，是家長教師互相交換知識，共同探討兒童教育提供了實現(xiàn)平臺。此外，網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)的動漫表現(xiàn)形式迎合了青少年兒童先識圖后識字的心理，能夠使青少年兒童在娛樂的過程中學(xué)到知識。網(wǎng)站自主開發(fā)的益智小游戲能讓網(wǎng)站的用戶在快樂中成長，增強(qiáng)動手和思考能力。“少兒網(wǎng)”以“引領(lǐng)成長，展現(xiàn)風(fēng)采，促進(jìn)互動”為網(wǎng)站的服務(wù)宗旨，力求實現(xiàn)“促進(jìn)家校良性互動，為建設(shè)和諧社會添磚加瓦”的社會目標(biāo)，做一個合格的企業(yè)公民。 網(wǎng)站特色與優(yōu)勢網(wǎng)站特色主要表現(xiàn)在以下幾方面：校園部落：“校園部落”是“少兒網(wǎng)”的重要板塊；通過邀請著名中小學(xué)校在“少兒網(wǎng)”開設(shè)學(xué)校網(wǎng)站，同時開設(shè)教師、班級、學(xué)生三個層次的博客，以點(diǎn)帶網(wǎng)，以網(wǎng)鋪面，全面深入的打開學(xué)校市場。同時，通過提供后臺管理等人性化服務(wù)，鞏固與合作學(xué)校的關(guān)系，培育簽約學(xué)校的忠誠度。下圖為“校園部落”的具體運(yùn)營模式：動漫：網(wǎng)站的動漫內(nèi)容均是自主研發(fā)，具有內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性和新穎性。而且動漫的內(nèi)容豐實了網(wǎng)站的形象，使網(wǎng)站更加貼近于中小學(xué)學(xué)生用戶。動漫充滿了網(wǎng)站的各個部分，是網(wǎng)站富有生命力的血液。論壇：“少兒網(wǎng)”開設(shè)論壇的目的是為了促進(jìn)教師、家長、孩子三者之間的溝通與聯(lián)系。 8 / 95另外，網(wǎng)站的用戶，如家長與家長之間、教師與教師之間，也可以通過論壇交流心得，共同努力使少年兒童健康快樂全面的成長。盈利模式：網(wǎng)站采用以隱性廣告和植入式廣告以及電子商務(wù)為主，以其他贏利模式為輔的盈利模式，使得網(wǎng)站的資金運(yùn)作可以順暢無阻。而常規(guī)性的廣告則會通過篩選，選擇內(nèi)容健康和迎合網(wǎng)站主體用戶口味的廣告進(jìn)行投放。? 電子商務(wù)：網(wǎng)站主打的電子商務(wù)市場為少年兒童教育及日常生活用品，另外會涉及教師和家長等成人用戶的產(chǎn)品領(lǐng)域。以 B2C 和 C2C 形式，通過網(wǎng)站的巨大數(shù)量的用戶，來帶動網(wǎng)站的電子商務(wù)，實現(xiàn)由此及彼，共同發(fā)展壯大的目標(biāo)。? 廣告：主要采用的方式為