【文章內容簡介】 ......................................................50 產品的特性 .......................................................................................................................................51 市場營銷 ...........................................................................................................................................52 市場營銷渠道 ................................................................................................................................52 渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃—— 三步走戰(zhàn)略 .........................................................................................52 分渠道的設計—— 根據(jù)不同的服務進行選擇性分銷 ................................................................54 渠道建設的目標 ............................................................................................................................55 各階段渠道選擇方案 ....................................................................................................................56 渠道的管理和維護 ........................................................................................................................57 促銷計劃和廣告策略 .......................................................................................................................57 促銷策略 ........................................................................................................................................57 導入期促銷策略 ............................................................................................................................59 成熟期促銷策略 ............................................................................................................................71 價格決策 ...........................................................................................................................................72 定價方法 ........................................................................................................................................72 定價策略 ........................................................................................................................................73 第八部分 財務規(guī)劃 6 / 95 評價“少兒網(wǎng)”的可行性 ...............................................................................................................74 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................74 動態(tài)分析法 ....................................................................................................................................76 財務報表結構分析 ...........................................................................................................................76 對“少兒網(wǎng)“的資產負債表結構進行分析 ................................................................................76 對“少兒網(wǎng)”的利潤表結構進行分析 ........................................................................................81 對現(xiàn)金流量表的結構進行分析 ....................................................................................................81 財務表比率分析 ...............................................................................................................................86 風險分析 ...........................................................................................................................................89 第九部分 風險與退出 主要風險 ...........................................................................................................................................89 市場風險 ........................................................................................................................................89 行業(yè)風險 ........................................................................................................................................90 經營風險 ........................................................................................................................................90 技術風險 ........................................................................................................................................90 財務風險 ........................................................................................................................................90 法律風險 ........................................................................................................................................90 風險退出方式 ...................................................................................................................................91 預期的收益 .......................................................................................................................................91 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................91 動態(tài)分析法 ....................................................................................................................................92 7 / 95第一部分 計劃摘要 網(wǎng)站簡介廣州兒童動漫有限公司主打兒童動漫網(wǎng)站“少兒網(wǎng)” ，網(wǎng)站利用先進的網(wǎng)絡技術，通過現(xiàn)代網(wǎng)絡傳播模式，涵蓋校園部落、博客、動漫、論壇、學習資源等主要內容，致力于打造領先全國的少兒百科動漫庫及多層用戶關聯(lián)結構創(chuàng)新網(wǎng)絡平臺。網(wǎng)站用戶包含教師、家長、中小學生等主流群體，并通過國內兒童網(wǎng)站稀缺的交流模式校園部落，搭建溝通校園、教師、家長和孩子的虛擬橋梁。同時，網(wǎng)站建立了論壇，是家長教師互相交換知識，共同探討兒童教育提供了實現(xiàn)平臺。此外，網(wǎng)站獨創(chuàng)的動漫表現(xiàn)形式迎合了青少年兒童先識圖后識字的心理，能夠使青少年兒童在娛樂的過程中學到知識。網(wǎng)站自主開發(fā)的益智小游戲能讓網(wǎng)站的用戶在快樂中成長，增強動手和思考能力?！吧賰壕W(wǎng)”以“引領成長，展現(xiàn)風采，促進互動”為網(wǎng)站的服務宗旨，力求實現(xiàn)“促進家校良性互動，為建設和諧社會添磚加瓦”的社會目標，做一個合格的企業(yè)公民。 網(wǎng)站特色與優(yōu)勢網(wǎng)站特色主要表現(xiàn)在以下幾方面：校園部落：“校園部落”是“少兒網(wǎng)”的重要板塊；通過邀請著名中小學校在“少兒網(wǎng)”開設學校網(wǎng)站，同時開設教師、班級、學生三個層次的博客，以點帶網(wǎng)，以網(wǎng)鋪面，全面深入的打開學校市場。同時，通過提供后臺管理等人性化服務，鞏固與合作學校的關系，培育簽約學校的忠誠度。下圖為“校園部落”的具體運營模式：動漫：網(wǎng)站的動漫內容均是自主研發(fā)，具有內容的獨創(chuàng)性和新穎性。而且動漫的內容豐實了網(wǎng)站的形象，使網(wǎng)站更加貼近于中小學學生用戶。動漫充滿了網(wǎng)站的各個部分，是網(wǎng)站富有生命力的血液。論壇：“少兒網(wǎng)”開設論壇的目的是為了促進教師、家長、孩子三者之間的溝通與聯(lián)系。 8 / 95另外，網(wǎng)站的用戶，如家長與家長之間、教師與教師之間，也可以通過論壇交流心得，共同努力使少年兒童健康快樂全面的成長。盈利模式：網(wǎng)站采用以隱性廣告和植入式廣告以及電子商務為主，以其他贏利模式為輔的盈利模式，使得網(wǎng)站的資金運作可以順暢無阻。而常規(guī)性的廣告則會通過篩選，選擇內容健康和迎合網(wǎng)站主體用戶口味的廣告進行投放。? 電子商務：網(wǎng)站主打的電子商務市場為少年兒童教育及日常生活用品，另外會涉及教師和家長等成人用戶的產品領域。以 B2C 和 C2C 形式，通過網(wǎng)站的巨大數(shù)量的用戶，來帶動網(wǎng)站的電子商務，實現(xiàn)由此及彼，共同發(fā)展壯大的目標。? 廣告：主要采用的方式為