【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ......................................................50 產(chǎn)品的特性 .......................................................................................................................................51 市場(chǎng)營(yíng)銷 ...........................................................................................................................................52 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道 ................................................................................................................................52 渠道總體戰(zhàn)略規(guī)劃—— 三步走戰(zhàn)略 .........................................................................................52 分渠道的設(shè)計(jì)—— 根據(jù)不同的服務(wù)進(jìn)行選擇性分銷 ................................................................54 渠道建設(shè)的目標(biāo) ............................................................................................................................55 各階段渠道選擇方案 ....................................................................................................................56 渠道的管理和維護(hù) ........................................................................................................................57 促銷計(jì)劃和廣告策略 .......................................................................................................................57 促銷策略 ........................................................................................................................................57 導(dǎo)入期促銷策略 ............................................................................................................................59 成熟期促銷策略 ............................................................................................................................71 價(jià)格決策 ...........................................................................................................................................72 定價(jià)方法 ........................................................................................................................................72 定價(jià)策略 ........................................................................................................................................73 第八部分 財(cái)務(wù)規(guī)劃 6 / 95 評(píng)價(jià)“少兒網(wǎng)”的可行性 ...............................................................................................................74 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................74 動(dòng)態(tài)分析法 ....................................................................................................................................76 財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)構(gòu)分析 ...........................................................................................................................76 對(duì)“少兒網(wǎng)“的資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ................................................................................76 對(duì)“少兒網(wǎng)”的利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ........................................................................................81 對(duì)現(xiàn)金流量表的結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析 ....................................................................................................81 財(cái)務(wù)表比率分析 ...............................................................................................................................86 風(fēng)險(xiǎn)分析 ...........................................................................................................................................89 第九部分 風(fēng)險(xiǎn)與退出 主要風(fēng)險(xiǎn) ...........................................................................................................................................89 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................89 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 法律風(fēng)險(xiǎn) ........................................................................................................................................90 風(fēng)險(xiǎn)退出方式 ...................................................................................................................................91 預(yù)期的收益 .......................................................................................................................................91 靜態(tài)分析法 ....................................................................................................................................91 動(dòng)態(tài)分析法 ....................................................................................................................................92 7 / 95第一部分 計(jì)劃摘要 網(wǎng)站簡(jiǎn)介廣州兒童動(dòng)漫有限公司主打兒童動(dòng)漫網(wǎng)站“少兒網(wǎng)” ，網(wǎng)站利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)傳播模式，涵蓋校園部落、博客、動(dòng)漫、論壇、學(xué)習(xí)資源等主要內(nèi)容，致力于打造領(lǐng)先全國(guó)的少兒百科動(dòng)漫庫(kù)及多層用戶關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)站用戶包含教師、家長(zhǎng)、中小學(xué)生等主流群體，并通過(guò)國(guó)內(nèi)兒童網(wǎng)站稀缺的交流模式校園部落，搭建溝通校園、教師、家長(zhǎng)和孩子的虛擬橋梁。同時(shí)，網(wǎng)站建立了論壇，是家長(zhǎng)教師互相交換知識(shí)，共同探討兒童教育提供了實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。此外，網(wǎng)站獨(dú)創(chuàng)的動(dòng)漫表現(xiàn)形式迎合了青少年兒童先識(shí)圖后識(shí)字的心理，能夠使青少年兒童在娛樂(lè)的過(guò)程中學(xué)到知識(shí)。網(wǎng)站自主開發(fā)的益智小游戲能讓網(wǎng)站的用戶在快樂(lè)中成長(zhǎng)，增強(qiáng)動(dòng)手和思考能力?！吧賰壕W(wǎng)”以“引領(lǐng)成長(zhǎng)，展現(xiàn)風(fēng)采，促進(jìn)互動(dòng)”為網(wǎng)站的服務(wù)宗旨，力求實(shí)現(xiàn)“促進(jìn)家校良性互動(dòng)，為建設(shè)和諧社會(huì)添磚加瓦”的社會(huì)目標(biāo)，做一個(gè)合格的企業(yè)公民。 網(wǎng)站特色與優(yōu)勢(shì)網(wǎng)站特色主要表現(xiàn)在以下幾方面：校園部落：“校園部落”是“少兒網(wǎng)”的重要板塊；通過(guò)邀請(qǐng)著名中小學(xué)校在“少兒網(wǎng)”開設(shè)學(xué)校網(wǎng)站，同時(shí)開設(shè)教師、班級(jí)、學(xué)生三個(gè)層次的博客，以點(diǎn)帶網(wǎng)，以網(wǎng)鋪面，全面深入的打開學(xué)校市場(chǎng)。同時(shí)，通過(guò)提供后臺(tái)管理等人性化服務(wù)，鞏固與合作學(xué)校的關(guān)系，培育簽約學(xué)校的忠誠(chéng)度。下圖為“校園部落”的具體運(yùn)營(yíng)模式：動(dòng)漫：網(wǎng)站的動(dòng)漫內(nèi)容均是自主研發(fā)，具有內(nèi)容的獨(dú)創(chuàng)性和新穎性。而且動(dòng)漫的內(nèi)容豐實(shí)了網(wǎng)站的形象，使網(wǎng)站更加貼近于中小學(xué)學(xué)生用戶。動(dòng)漫充滿了網(wǎng)站的各個(gè)部分，是網(wǎng)站富有生命力的血液。論壇：“少兒網(wǎng)”開設(shè)論壇的目的是為了促進(jìn)教師、家長(zhǎng)、孩子三者之間的溝通與聯(lián)系。 8 / 95另外，網(wǎng)站的用戶，如家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間、教師與教師之間，也可以通過(guò)論壇交流心得，共同努力使少年兒童健康快樂(lè)全面的成長(zhǎng)。盈利模式：網(wǎng)站采用以隱性廣告和植入式廣告以及電子商務(wù)為主，以其他贏利模式為輔的盈利模式，使得網(wǎng)站的資金運(yùn)作可以順暢無(wú)阻。而常規(guī)性的廣告則會(huì)通過(guò)篩選，選擇內(nèi)容健康和迎合網(wǎng)站主體用戶口味的廣告進(jìn)行投放。? 電子商務(wù)：網(wǎng)站主打的電子商務(wù)市場(chǎng)為少年兒童教育及日常生活用品，另外會(huì)涉及教師和家長(zhǎng)等成人用戶的產(chǎn)品領(lǐng)域。以 B2C 和 C2C 形式，通過(guò)網(wǎng)站的巨大數(shù)量的用戶，來(lái)帶動(dòng)網(wǎng)站的電子商務(wù)，實(shí)現(xiàn)由此及彼，共同發(fā)展壯大的目標(biāo)。? 廣告：主要采用的方式為