【文章內(nèi)容簡介】 壹、客源鎖定 貳、行銷階段 叁、公關(guān)策略 肆、軟宣策略 伍、媒體策略 陸、 DM精準(zhǔn)鎖定策略 （數(shù)據(jù)庫營銷，實(shí)名郵寄） 柒、戶外定點(diǎn)策略 壹、客源鎖定 ◇ 共設(shè)定 25， 000筆 可供經(jīng)營的客戶 ⊿ 兆泰原有客戶資源 [約 5000筆 ] ⊿ 項(xiàng)目周邊 3公里范圍內(nèi)的寫字樓的鎖定。 [從 135個(gè)項(xiàng)目中篩選 3000筆 ] ⊿ 西單商圈業(yè)主的鎖定 [約 2022筆 ] ⊿ 與金融街已駐的大型金融機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)往來的公司。投資銀行、會計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。 [約 5000筆 ] ⊿ 省外上市公司、準(zhǔn)上市公司、銀行機(jī)構(gòu)、非銀行金融機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)的駐京辦事機(jī)構(gòu)。 [約 5000筆 ] ⊿ 全國上市公司、準(zhǔn)上市公司、銀行機(jī)構(gòu)、非銀行金融機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)、資本運(yùn)作型公司。 [約 5000筆 ] ⊿ 投資客。 [通過大眾媒體及投資軟宣覆蓋 ] ◇ 精準(zhǔn)深耕 10000筆 A類客源 ⊿ 兆泰原有客戶資源。 [約 5000筆 ] ⊿ 項(xiàng)目周邊 3公里范圍內(nèi)的寫字樓的鎖定。 [從 135個(gè)項(xiàng)目中篩選 3000筆 ] ⊿ 西單商圈業(yè)主的鎖定。 [約 2022筆 ] ◇ B類客源 15， 000筆 ⊿ 與金融街已駐的大型金融機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)往來的投資銀行、會計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。 [約 5000筆 ]] ⊿ 省外上市公司、準(zhǔn)上市公司、銀行機(jī)構(gòu)、非銀行金融機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)的駐京辦事機(jī)構(gòu)。 [約 5000筆 ] ⊿ 全國上市公司、準(zhǔn)上市公司、銀行機(jī)構(gòu)、非銀行金融機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)、資本運(yùn)作型公司。 [約 5000筆 ] ◇ C類客源 ⊿ 通過大眾媒體及投資軟宣覆蓋 . 開始搜集并鎖定客源名單 ： □ 對兆泰寫字樓周邊 3公里范圍內(nèi)的 135家高檔寫字樓及西單商圈業(yè)主進(jìn)行精耕掃蕩，收集可供深耕經(jīng)營的客戶共 5000筆 。 □ 邀請名單公司對省外上市公司、準(zhǔn)上市公司、銀行機(jī)構(gòu)、非銀行金融機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)的駐京辦事處；與金融街已駐的大型金融機(jī)構(gòu)有業(yè)務(wù)往來的投資銀行、會計(jì)事務(wù)所、律師事務(wù)所等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供詳細(xì)名單，并對名單進(jìn)行審核確定。經(jīng)由測試調(diào)整，濃縮為 10000筆 可供深耕經(jīng)營的客源名單。 □ 鎖定 《 安家 》 雜志直接發(fā)放到所有上市公司、準(zhǔn)上市公司、銀行機(jī)構(gòu)、非銀行金融機(jī)構(gòu)、國際金融機(jī)構(gòu)等本項(xiàng)目特定目標(biāo)客戶 ,約 5000筆 。 □ 整理公司原有 5000筆舊客戶名單。 項(xiàng)目周邊 3公里范圍內(nèi)的寫字樓的鎖定。 ⊿ 寫字樓內(nèi)的公司 ⊿ 在寫字樓內(nèi)工作的白領(lǐng) 國興大廈 海淀區(qū)四道口 金宸公寓 西城區(qū)金融街 成銘大廈 西城區(qū)西直門 首都時(shí)代廣場 西城區(qū)西單路口 恒華國際 西城區(qū)月壇北街 中證大廈 西城區(qū)金融街 投資廣場 西城區(qū)金融街 月壇大廈 西城區(qū)月壇橋 國際金融中心 西城區(qū)金融街 建陽科貿(mào)中心 西城區(qū)動(dòng)物園附近 國潤大廈 西城區(qū)阜成門外 金亞光大廈 西城區(qū)金融街 皇冠大廈 西城區(qū)西直門 富凱大廈 西城區(qū)金融街 京潤大廈 西城區(qū)阜外大街 國英一號 西城區(qū)青年宮 官園大廈 西城區(qū)平安大街西南 國興大廈 海淀區(qū)首體南路 恒華國際 西城區(qū)月壇北街 國英 1。（信德）會計(jì)師事務(wù)所 深圳市德正信資產(chǎn)評估有限公司 深圳維明資產(chǎn)評估事務(wù)所 *成都蜀都會計(jì)師事務(wù)所 四川新源資產(chǎn)評估有限公司 東方資產(chǎn)評估事務(wù)所有限公司 四川華衡資產(chǎn)評估有限公司 *、行銷階段 第一階段 醞釀引導(dǎo)期 2月（ 2022/11/152022/01/15） 區(qū)隔市場、塑造產(chǎn)品競爭力； 深耕經(jīng)營原有 5000筆舊客戶，并且完成新客戶的開發(fā)積累。 第二階段 公開及深耕期 7月（ 2022/02/012022/08/31） 聚集人氣、盛大公開，進(jìn)入深耕階段！ 口碑傳播，熱銷訊息擴(kuò)散。 第三階段 主力強(qiáng)銷期 2月（ 2022/09/012022/10/31） 金九銀十主力強(qiáng)攻、擴(kuò)大目標(biāo)覆蓋范圍。 熱銷訊息驗(yàn)證。 第四階段 深耕經(jīng)營期 2月（ 2022/11/012022/12/31） 冬季不寂寞，現(xiàn)房呈現(xiàn)，年底入伙。 深耕經(jīng)營 “ 兆泰之友 ” DM回饋客戶；深耕經(jīng)營已經(jīng)積累客源！ 第一階段 醞釀引導(dǎo)期 （ 2022/11/152022/01/15） 區(qū)隔市場、塑造產(chǎn)品競爭力； 深耕經(jīng)營原有 5000筆舊客戶，并且完成新客戶的開發(fā)積累。 ◇ 內(nèi)部認(rèn)購期，針對公司原有 5000筆客戶實(shí)名郵寄 5000份專刊 DM。 ◇ 專家研討、權(quán)威證言 。 ◇ 3萬份派夾報(bào)及精美禮品（撲克牌）鎖定贈送兆泰寫字樓周邊 3公里范圍內(nèi)的 135家高檔寫字樓及西單商圈業(yè)主。 擦亮兆泰金融街項(xiàng)目的品牌價(jià)值， 確立兆泰金融街項(xiàng)目為中國國際金融中心最具投資潛力的地產(chǎn)項(xiàng)目。 策略方向： 這一階段有五個(gè)主要營銷動(dòng)作 ◇ 25， 000筆目標(biāo)客源整合鎖定 ◇ 5， 000筆原有舊客戶的專刊 DM實(shí)名郵寄 ◇ 30， 000份派夾報(bào)及精美禮品（撲克牌）鎖定贈送。 ◇ 2場兆泰“金融街論壇”（邀請各類媒體參加） ◇ 4場兆泰金融街項(xiàng)目說明座談會（邀請回函客戶參加） 策略重點(diǎn)： 隱性行銷 ◇ 兆泰金融街論壇 邀請金融界、企業(yè)界、地產(chǎn)界、著名企業(yè)家等意見領(lǐng)袖談金融街及兆泰金融街項(xiàng)目相關(guān)主題，對金融街安家的看法 。 ◇ 在醞釀引導(dǎo)期共舉辦 2場兆泰“金融街論壇”，系列研討座談?wù)撟C兆泰金融街項(xiàng)目，通過權(quán)威專家條分縷析項(xiàng)目深層次價(jià)值與資源，最大限度提升項(xiàng)目能量與價(jià)值，誘發(fā)客戶購買動(dòng)機(jī)。擦亮兆泰金融街項(xiàng)目的品牌價(jià)值，確立兆泰金融街項(xiàng)目為中國國際金融中心最具投資潛力的地產(chǎn)項(xiàng)目。以此打響兆泰金融街項(xiàng)目的知名度。 ⊿ 2場兆泰 “ 金融街論壇 ” 主題 主題一 北京金融街 中國華爾街 ◇ 上市公司安家金融街的十大理由 ◇ 大事業(yè)要懷抱大資源 ◇ 600多家上市公司希望落戶金融街 ◇ 上市公司 CEO對金融街及金融資源的看法 主題二 金融街地產(chǎn)投資價(jià)值分析 ◇ 投資客為何搶購金融街 ◇ 黃金堆里的金融街 ◇ 兆泰項(xiàng)目在金融街的投資價(jià)值 ◇ 由公關(guān)公司配合邀請 《 北京青年報(bào) 》 、 《 北京晨報(bào) 》 、 《 北京晚報(bào) 》 、 《 精品購物指南 》 、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等大眾媒體； 《 中國證券報(bào) 》 、 《 中國經(jīng)營報(bào) 》 、 《 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、 《 新財(cái)經(jīng) 》 、 《 財(cái)經(jīng) 》 、 《 新財(cái)富 》 、 《 銀行家 》 等財(cái)經(jīng)媒體對 2場兆泰“金融街論壇”發(fā)布系列跟蹤報(bào)道。 ◇ 高效率，高針對性、高頻率的軟性新聞廣告立體轟炸，形成強(qiáng)烈的熱銷氛圍，建立項(xiàng)目強(qiáng)大的提前優(yōu)勢。 ◇ 4場兆泰金融街項(xiàng)目說明會 請專家統(tǒng)一說明項(xiàng)目 每周或隔周舉辦一場項(xiàng)目座談會，邀請回函客戶參加討論，由專家或知名人士作現(xiàn)場說明，用學(xué)理性、學(xué)術(shù)性的探討，穿插兆泰金融街項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)涵說明。 項(xiàng)目說明會內(nèi)容： ⊿ 投資回報(bào)：金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析 （投資客） ⊿ 事業(yè)資源：上市公司安家金融街的十大理由，大事業(yè)要懷抱大資源， 600多家上市公司希望落戶金融街。 （辦公商?。? ⊿ 名校學(xué)區(qū)：優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)內(nèi)，除緊貼北京第八中學(xué)和北京潔如幼兒園外，北京示范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、第三十五中學(xué)、北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北京市西城區(qū)育民小學(xué)和北京小學(xué)等盡在咫尺。 （為第二代自住） ◇ 說明： 每周舉行一次項(xiàng)目座談會，把曾經(jīng)來過的客源邀請過來，由專家在現(xiàn)場做進(jìn)一步的的深度解答和說明，通過 權(quán)威專家條分縷析項(xiàng)目深層次價(jià)值與資源，最大限度提升項(xiàng)目能量與價(jià)值， 讓消費(fèi)者能夠深刻的體會到兆泰金融街項(xiàng)目的價(jià)值和能量， 誘發(fā)客戶的購買動(dòng)機(jī)。 促使想要購買的客戶加速購買，感興趣的客戶的產(chǎn)生購置沖動(dòng)。 ◇ DM傳達(dá) 兆泰之友 實(shí)名郵寄 內(nèi)部認(rèn)購期，針對公司原有 5000筆客戶實(shí)名郵寄 5000份（優(yōu)惠計(jì)劃、投資機(jī)遇）專刊 DM。 內(nèi)容主軸： ⊿ 金融街資訊。北京的金融立市計(jì)劃。 ⊿ 投資回報(bào)，金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析 （投資客） ⊿ 月供 2640起，進(jìn)駐金融街門戶，改變你一生的計(jì)劃。 ⊿ 事業(yè)資源，上市公司安家金融街的十大理由，大事業(yè)要懷抱大資源， 600多家上市公司希望落戶金融街。 （辦公商?。? ⊿ 名校學(xué)區(qū)，優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)內(nèi)，除緊貼北京第八中學(xué)和北京潔如幼兒園外，北京示范大學(xué)附屬實(shí)驗(yàn)中學(xué)、第三十五中學(xué)、北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北京市西城區(qū)育民小學(xué)和北京小學(xué)等盡在咫尺。 （為第二代自?。? ⊿ 產(chǎn)品內(nèi)在能量，內(nèi)部室內(nèi)系統(tǒng)。 ⊿ 開發(fā)商的企圖心 ， 打造金融中心的旗艦建筑 ⊿ 對建筑細(xì)節(jié)的思考 ⊿ 服務(wù)管理與俱樂部 第二階段 公開及深耕期 （ 2022/02/012022/08/30 ） 聚集人氣、盛大公開，進(jìn)入深耕階段！ ◇ 強(qiáng)烈震撼力的開盤告之的基礎(chǔ)上，順勢造勢，借題發(fā)揮，深入引導(dǎo)社會輿論。 ◇ 口碑傳播，熱銷訊息擴(kuò)散。大量軟宣報(bào)道，從投資客、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體的角度全面評述金融街兆泰項(xiàng)目；引起目標(biāo)客源和媒體輿論的關(guān)注！ ◇ “ DM精準(zhǔn)鎖定” 和“媒體軟宣廣泛覆蓋”同時(shí)部署執(zhí)行！ 項(xiàng)目好感度再提升， 進(jìn)一步構(gòu)筑金融、地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士口碑效果平臺。 讓糖的甜度變的更香、更甜更具吸引力 ◇ 在前一階段的鋪陳過程中，從 北京的金融立市計(jì)劃；金融街兆泰項(xiàng)目的投資價(jià)值分析；上市公司安家金融街的十大理由， 600多家上市公司希望落戶金融街；優(yōu)秀教育質(zhì)量的名校學(xué)區(qū)等 把兆泰金融街項(xiàng)目做了足夠的鋪陳，口碑得以陸續(xù)傳播，即已經(jīng)釋放了足夠多的有吸引力的東西。因此，這一期間的重點(diǎn)是大量軟宣報(bào)道，從投資客、政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體的角度全面評述金