試談?wù)蠣I銷品牌傳播之路(編輯修改稿)
2025-06-24 00:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的聰明將能使企業(yè)夠在健康產(chǎn)業(yè)縱橫馳騁、所向披靡。目前，這些經(jīng)過市場驗(yàn)證的寶貴財(cái)富將不斷地散發(fā)光和熱，爆發(fā)無窮的力量，和所有走近某并與某攜手合作的商業(yè)伙伴們分享巨大的財(cái)富。某集團(tuán)目前的現(xiàn)狀和存在的契機(jī)即將成為整合營銷品牌傳播的重要元素，更是企業(yè)競爭的核心競爭力之所在。如何切實(shí)可行，行之有效的把這些元素進(jìn)行最佳的組合和發(fā)揮，將是品牌傳播的關(guān)鍵所在。第三章營銷與傳播一個(gè)成功的營銷傳播過程，應(yīng)滿足以下幾個(gè)條件：。這是指：傳統(tǒng)途徑和網(wǎng)絡(luò)途徑。傳統(tǒng)途徑主要是指報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外廣告、POP、交通廣告、社區(qū)公益廣告牌等，傳播的內(nèi)容一定要集中在消費(fèi)者的愛好上，對企業(yè)最重要的內(nèi)容和消費(fèi)者最感愛好的內(nèi)容一定要交待清楚。網(wǎng)絡(luò)途徑是指搜索引擎登錄、網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組、廣告交換登錄、友情鏈接登錄和網(wǎng)站排行榜登記以及自身商務(wù)網(wǎng)站的建立等。某的傳播途徑將采用傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，雙管齊下，并駕齊驅(qū)。再好的傳播主張若無法準(zhǔn)確表達(dá)，則無法傳播。若傳播過程失真，則表明方式選擇不對。需要不斷錘煉和提高，尤其是主要訴求。某的主要訴求也應(yīng)該力求簡介到位，一矢中的。整合營銷傳播之所以對營銷有重大意義，就在于傳播得以整合。傳播技能的整合是媒體整合營銷最簡單、也最經(jīng)常的一種運(yùn)用。它是指將各種傳播方式有機(jī)地組合運(yùn)用，用同一種策略、同一種節(jié)奏，作用于消費(fèi)者的各種感觀，達(dá)到同一種信息的有效傳達(dá)，也就是“同一種聲音”。所謂同一種聲音主要還是在于企業(yè)的訴求的統(tǒng)一，無論在什么媒體出現(xiàn)的某，都是同一個(gè)某，或者更加具體的某。假如一個(gè)傳播主張朝令夕改，消費(fèi)者就會對我們的企業(yè)形象和品牌產(chǎn)生認(rèn)知錯(cuò)亂。大凡做得好的企業(yè)品牌，其傳播主張往往比較穩(wěn)定，使消費(fèi)者有一種穩(wěn)定感和自豪感，從而形成品牌忠誠。因此，某的獨(dú)特銷售主張必須放到企業(yè)的戰(zhàn)略藍(lán)圖里面去，某的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)也要及早定奪?，F(xiàn)吧我們訴求的主體和主題定下來，在正確的方向下走最佳的途徑。也就是必須要有自己獨(dú)特的銷售主張。健康產(chǎn)業(yè)內(nèi)容與服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。由此直接導(dǎo)致的結(jié)果是：內(nèi)容、服務(wù)大都勢均力敵，彼此彼此。對于消費(fèi)者而言，能夠比較明顯的區(qū)分不同品牌需要的就是各自的特征表現(xiàn)。某本省的企業(yè)優(yōu)勢和獨(dú)特賣點(diǎn)需要淋漓盡致地闡釋和重復(fù)地表達(dá)。產(chǎn)品組合內(nèi)容與服務(wù)的質(zhì)量、功能、各種細(xì)節(jié)等等，都是可以被競爭者仿效、抄襲，甚至超越的。那么，還有什么可以區(qū)別于同類、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？那就是某的品牌和品牌形象。惟有品牌價(jià)值存在于消費(fèi)者中，無法替代。而企業(yè)品牌形象的建立及品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)換只有依靠于傳播，來自于周而復(fù)始的媒介傳達(dá)。企業(yè)媒介營銷傳播的核心內(nèi)容和最主要部分就是了解消費(fèi)者行為。加強(qiáng)互動性，是了解消費(fèi)者行為的最有效方式，運(yùn)用得好，可收立竿見影之效。第四章企業(yè)發(fā)展階段與媒介策略漸變企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略具有階段性，媒介的策略也應(yīng)該隨之進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。媒介傳播服務(wù)于市場營銷。某品牌價(jià)值的提升光有市場的拓展是不夠的，僅僅只有媒介的鼓吹和嘩眾取寵的造勢也是永遠(yuǎn)不夠的。我們只有把企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和整合營銷品牌傳播有機(jī)的結(jié)合起來，才能拓展更加廣闊的空間。某集團(tuán)一直以來，低調(diào)的處理媒介的關(guān)系，很少有相關(guān)宣傳出現(xiàn)在媒體。“某的聲音”憑借的還是最最基礎(chǔ)的“口碑”在街巷之間慢慢的傳遞，這在當(dāng)前激烈甚至嚴(yán)酷的市場競爭現(xiàn)狀里，沒有速度，也沒有效率，無法嶄露頭角，也不可能披荊斬棘，一路飄紅。并非我們不需要去傳播我們所有好的一切。我們做的是買賣，需要吆喝，我們做的是大買賣，更要吆喝。在產(chǎn)品價(jià)格的組成部分中，廣告成本是計(jì)入原始成本的，廣告的投放，媒介的投入是理所當(dāng)然的，健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品策略，品牌傳播比例尤其重要。我們需要不失時(shí)機(jī)的表現(xiàn)自己，因?yàn)槲覀円炎约嘿u出去。某集團(tuán)走了十多年的健康之路，有了相當(dāng)?shù)馁Y歷和資本，在21世紀(jì)的戰(zhàn)車已經(jīng)隆隆開赴戰(zhàn)場的時(shí)候，品牌傳播迫在眉睫。某品牌傳播從無到有：某人早就意識到媒介傳播對營銷的作用，健航傳媒公司的成立就是先例。企業(yè)需要包裝，簡單的包裝會很做作，真正的傳播需要的是一種企業(yè)文化由內(nèi)到外的折射，展現(xiàn)的是企業(yè)真正有內(nèi)涵的東西。某品牌傳播戰(zhàn)略：一些項(xiàng)目的進(jìn)行本身是具備一些局限性，不適合真正的廣為人之；一些項(xiàng)目需要大聲的吆喝，需要家喻戶曉、婦孺皆知?，F(xiàn)在企業(yè)下一步戰(zhàn)略——健康一站連鎖規(guī)劃的實(shí)施，需要的是后者，品牌傳播與市場營銷有機(jī)結(jié)合。企業(yè)發(fā)展階段與傳播核心：企業(yè)都由一個(gè)發(fā)展的經(jīng)過，品牌都有一個(gè)成長的歷程。在傳播過程中，某作為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，先要讓人知道我們是做什么的，我們能作什么，我們正在做什么，我們給客戶帶來什么，我們有哪些是獨(dú)一無二的東西，然后才是我們真正能給予什么。只有消費(fèi)者有了初步的認(rèn)知之后，才可能更多的去了解我們的企業(yè)和品牌。品牌不是三兩天的事情。在我們的企業(yè)逐步走向正常的軌道之后，我們才可能更多的訴求我們品牌的文化，文化是在功能之后的下一步。項(xiàng)目進(jìn)展階段與廣告策略更替。拿“健康一站連鎖”項(xiàng)目來說，我們的項(xiàng)目是建立在前期周密的戰(zhàn)略部署和市場考證的基礎(chǔ)上的，我們需要根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展來實(shí)施不同的媒介策略：連鎖項(xiàng)目，招商是關(guān)鍵。在招商的階段，我們需要有自己明確的訴求，我們項(xiàng)目的可行性是我們招商對象最關(guān)注的。我們需要什么樣的人來加入我們的聯(lián)盟體系，我們給他們什么空間，加盟者覺得有什么值得加盟，其中最為關(guān)鍵的是這個(gè)項(xiàng)目可不可靠，能否分享到財(cái)富，錢才是最重要的。在招商進(jìn)展順利的時(shí)候，我們傳播的中心要轉(zhuǎn)移到如何維護(hù)和不斷拓展這樣的空間，把事業(yè)做大，我們需要不斷的通過媒介塑造我們賺得到和已經(jīng)賺到的事實(shí)。等體系已經(jīng)比較健全了，我們要考慮如何把一時(shí)的商業(yè)投資做成終生的事業(yè)，傳播訴求的核心又改變了。所以在項(xiàng)目的發(fā)展階段，媒介的選擇和訴求的核心都會又所改變。我們必須把握一個(gè)要領(lǐng)，最佳時(shí)段做最適合的廣告，媒介投入價(jià)值最大化。第五章廣告策略廣告策略是整合營銷傳播的重要組成部分，也是整合營銷傳播成功的關(guān)鍵。消費(fèi)者可以從各種接觸方式獲得信息，可由各種各樣的媒體接受各種形式、不
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