王辰實(shí)用話術(shù)(編輯修改稿)
2025-06-24 00:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)越走越寬闊。人非生而知之，而是學(xué)而知之保險(xiǎn)剛開(kāi)始誰(shuí)也不會(huì)做，只要我們用心去研究，去學(xué)習(xí)，在保險(xiǎn)公司最大的福利就是培訓(xùn)，只要我們?cè)敢猓涂梢詫W(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，很多知識(shí)。日本的原一平，身高只有1米45，沒(méi)有什么像樣的學(xué)歷，但因?yàn)閯e無(wú)選擇，選擇了保險(xiǎn)，竟然成為推銷之神；日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險(xiǎn)，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單；日本的柴田和子也沒(méi)有太高的學(xué)歷，31歲開(kāi)始賣保險(xiǎn)，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險(xiǎn)女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬(wàn)美金的保費(fèi)。只要你愿意就能做好保險(xiǎn)所以能不能做好保險(xiǎn)，適不適合做保險(xiǎn)，取決我們的決心，取決于我們的目標(biāo)，如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)，如果愿意選擇保險(xiǎn)，這也是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，只要你愿意，我們就可以一起把這個(gè)行業(yè)做得更好保險(xiǎn)銷售好做嗎？現(xiàn)在做是不是晚了？A、俗話說(shuō)：“會(huì)了不難，難了不會(huì)?！逼鋵?shí)沒(méi)有一份工作天生就是好做的，當(dāng)我們把它學(xué)會(huì)了，學(xué)專業(yè)了，許多工作都不難。但我們不去學(xué)習(xí)，逃避困難，總是恐懼，其實(shí)任何一份工作都很難，難和不難是相對(duì)的，何況還有一句古語(yǔ)說(shuō)“難能可貴”。B、保險(xiǎn)業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想保險(xiǎn)是最殘酷、最公平的行業(yè)，殘酷是因?yàn)椴还ぷ骶蜎](méi)有收入，公平是只要努力工作，就會(huì)有很好的收入。保險(xiǎn)這份工作就是不用承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，就可以創(chuàng)造一個(gè)利潤(rùn)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)的家族企業(yè)，保險(xiǎn)就是用打工的方式實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。?保險(xiǎn)好做嗎？當(dāng)然不好做，好做的話輪不到你我來(lái)做。如果保險(xiǎn)特別好做，又能賺錢，沒(méi)有一點(diǎn)官員子弟的身份，誰(shuí)都不能碰。銀行容易進(jìn)嗎？銀行的人坐著都收錢當(dāng)然好干，所以我們進(jìn)不去。高速公路那個(gè)工作好找嗎？不好找，但我說(shuō)那份工作也沒(méi)意思，你覺(jué)得呢？高速公路那小女孩，每天就是重復(fù)三句話：“您好，請(qǐng)繳費(fèi)五元，再見(jiàn)！您好！請(qǐng)繳費(fèi)15元。您好！請(qǐng)繳費(fèi)20元。”這樣的工作干10年有意思嗎？每天繳費(fèi)，賣保險(xiǎn)不一樣，不會(huì)這樣簡(jiǎn)單機(jī)械。銀行的人工作有意思嗎？每天要數(shù)很多錢，每分錢都不是自己的，數(shù)多了不能揣進(jìn)口袋，數(shù)少了自己還得賠，數(shù)錢不能拿多痛苦??！賣保險(xiǎn)的，數(shù)一萬(wàn)塊錢能賺兩三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必須交給公司，一分不少，納了稅之后才能拿回來(lái)，所以傭金也是合法所得，不是回扣。許多人一買保險(xiǎn)就問(wèn)：“你有提成嗎？有回扣嗎？”保險(xiǎn)哪里有回扣！什么叫回扣？我替我們單位采購(gòu)電腦，本來(lái)價(jià)值1萬(wàn)，我故意付人2萬(wàn)，最后跟那人分了1萬(wàn)，這叫回扣，明白嗎?坑自己人拿錢，這才叫回扣。有買保險(xiǎn)的人多給錢嗎？本來(lái)該1萬(wàn)買的，給我2萬(wàn)，最后跟我分那1萬(wàn)，他有病啊！保險(xiǎn)沒(méi)有回扣也沒(méi)有提成，因?yàn)槟闳绻鲭U(xiǎn)，該賠多少萬(wàn)就賠多少萬(wàn)，不會(huì)少你一分錢，對(duì)嗎？業(yè)務(wù)員賺的是他的勞動(dòng)收入，他的收入跟你的一樣是勞動(dòng)所得，許多人買保險(xiǎn)就天天研究你能掙我多少錢？我說(shuō)你這一輩子別喘氣，這一輩子誰(shuí)都掙不了你的錢，只要你一張嘴，誰(shuí)都在掙你的錢，你信嗎？最后燒了還收費(fèi)呢。許多人這一輩子之所以窮就是天天研究讓別人不賺錢，不研究自己怎么賺錢，所以這一輩子都窮。還有人在研究怎么不用交稅，是嗎？納稅光榮不是白說(shuō)的，賺得越多，納的越多，交多少稅，剩下的都比稅多，各位信不？所以說(shuō)還是交稅好，不然一個(gè)月賺500塊錢，沒(méi)納過(guò)稅，一點(diǎn)都光榮不起來(lái)，對(duì)嗎？所以保險(xiǎn)好干嗎？不好干，會(huì)遭遇許多拒絕和誤解。但是跟我學(xué)，也可以很好干。正所謂“難了不會(huì)，會(huì)了不難”。其實(shí)保險(xiǎn)真的很容易，一張嘴兩條腿就能改變命運(yùn)的事業(yè)。?美國(guó)的卡爾巴哈說(shuō)：“今天我推銷的東西，將使買者受益。對(duì)方購(gòu)買所獲得的利益，比我推銷所得的利益要多得多。我必須跟很多人交談
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