王辰實用話術-預覽頁
【正文】 呢？其實尊嚴和面子不是別人施舍的，是靠我們自己的實力贏取的。有人說我這是罵人，其實不是，因為所有保險做得好的人，都是做人比較成功，所有在保險公司工作沒有做好的人，都是做人比較失敗。熱情我們做保險的人要有一個樂觀的性格，我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂觀，讓客戶看到我們就感覺到春風撲面，讓我們給客戶帶來更多的積極向上的能量，讓客戶每天都因為我們的出現(xiàn)，因為跟我們的交往，獲得更好的心情。日本的原一平，身高只有1米45，沒有什么像樣的學歷，但因為別無選擇，選擇了保險，竟然成為推銷之神；日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險，一直做到了72歲，13年賣出去4988份合同，平均1天1件保單；日本的柴田和子也沒有太高的學歷，31歲開始賣保險，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬美金的保費。B、保險業(yè)用打工方式可實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想保險是最殘酷、最公平的行業(yè)，殘酷是因為不工作就沒有收入，公平是只要努力工作，就會有很好的收入。銀行容易進嗎？銀行的人坐著都收錢當然好干，所以我們進不去。銀行的人工作有意思嗎？每天要數(shù)很多錢，每分錢都不是自己的，數(shù)多了不能揣進口袋，數(shù)少了自己還得賠，數(shù)錢不能拿多痛苦??！賣保險的，數(shù)一萬塊錢能賺兩三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必須交給公司，一分不少，納了稅之后才能拿回來，所以傭金也是合法所得，不是回扣。還有人在研究怎么不用交稅，是嗎？納稅光榮不是白說的，賺得越多，納的越多，交多少稅，剩下的都比稅多，各位信不？所以說還是交稅好，不然一個月賺500塊錢，沒納過稅，一點都光榮不起來，對嗎？所以保險好干嗎？不好干，會遭遇許多拒絕和誤解。?美國的卡爾”C、 什么時候做都不晚保險是建立與生命等長的現(xiàn)金流，只要人類還存在，只要風險還存在，人類就需要保險。D、 保險業(yè)是朝陽行業(yè)保險這個行業(yè)的趨勢是什么呢？它就是一個朝陽行業(yè)。當像我這樣有一定高保額的人，離開這個世界的時候，我相信會有更多的人相信保險、接受保險，會開始加保。如果你進入這個行業(yè)還比較早，那時中國人還比較貧窮，其實買保險的人很少，這幾年經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展了，人們富裕了，保險觀念越來越好，我們現(xiàn)在進入保險正當時。為什么小孩子能玩明白呢？難道一個五六十歲人的智商還不如一個四五歲的小孩嗎？我們當然可以說“小孩子無知無畏”，但更重要的是深層次的心理原因的分析，我們今天在這里做一個探討。王老漢爽快地答應了，他小心翼翼地托起瓜，掂了掂，沉思不語，直到旁人一再催促，王老漢才咬著牙說：“這是一斤三兩。但是一旦拿現(xiàn)金做賭注的時候，你會發(fā)現(xiàn)這幾個人的水平就會有巨大差異，因為不玩錢的時候，高手不會太認真，水平差的也不太緊張，而一旦玩錢了，高手一定特別認真，而這些水平差的特別緊張，這樣高手就一直在贏，水平差的就一直在輸?！霸皆诤踉匠鲥e”這樣的案例在生活中比比皆是。女同志幫朋友選購衣服很容易做決定，給自己買就猶豫不決，關鍵太在乎自己的錢。比如遇到搶劫的時候，勇斗歹徒的人都是把錢看得太重，因為他忘了“留得青山在，不怕沒柴燒，生命最寶貴”，就因為包里裝了幾萬塊錢死活不松手，被人捅幾刀都不松，因為他一直在想：“這幾萬塊錢沒了，我可怎么活呀？”可是被人捅死了，還活什么呢？在高速公路上撞了車，許多人下車就理論，看著車的傷痕心疼不已，爭吵，結果忘了安全，被后來的車又追尾了，造成了災難；房子失火的時候，許多人沖進去救火，結果失去了生命都是因為這種在乎。好的時候都歸我們用，出險的時候保險公司賠錢，讓我們在災難降臨的時候不至于喪失理智，結果就擁有了正確的選擇。所以只要你把心態(tài)調(diào)好了，我們堅持去跟客戶交流。
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