王辰實(shí)用話術(shù)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 呢？其實(shí)尊嚴(yán)和面子不是別人施舍的，是靠我們自己的實(shí)力贏取的。有人說(shuō)我這是罵人，其實(shí)不是，因?yàn)樗斜ｋU(xiǎn)做得好的人，都是做人比較成功，所有在保險(xiǎn)公司工作沒(méi)有做好的人，都是做人比較失敗。熱情我們做保險(xiǎn)的人要有一個(gè)樂(lè)觀的性格，我們要做到莫名其妙地興奮、不可救藥地樂(lè)觀，讓客戶看到我們就感覺(jué)到春風(fēng)撲面，讓我們給客戶帶來(lái)更多的積極向上的能量，讓客戶每天都因?yàn)槲覀兊某霈F(xiàn)，因?yàn)楦覀兊慕煌?，獲得更好的心情。日本的原一平，身高只有1米45，沒(méi)有什么像樣的學(xué)歷，但因?yàn)閯e無(wú)選擇，選擇了保險(xiǎn)，竟然成為推銷(xiāo)之神；日本的齊藤竹之助59歲退休之后去做保險(xiǎn)，一直做到了72歲，13年賣(mài)出去4988份合同，平均1天1件保單；日本的柴田和子也沒(méi)有太高的學(xué)歷，31歲開(kāi)始賣(mài)保險(xiǎn)，今年已經(jīng)71歲，整整40年，也成為一代保險(xiǎn)女皇，曾經(jīng)最高一年成交6800萬(wàn)美金的保費(fèi)。B、保險(xiǎn)業(yè)用打工方式可實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想保險(xiǎn)是最殘酷、最公平的行業(yè)，殘酷是因?yàn)椴还ぷ骶蜎](méi)有收入，公平是只要努力工作，就會(huì)有很好的收入。銀行容易進(jìn)嗎？銀行的人坐著都收錢(qián)當(dāng)然好干，所以我們進(jìn)不去。銀行的人工作有意思嗎？每天要數(shù)很多錢(qián)，每分錢(qián)都不是自己的，數(shù)多了不能揣進(jìn)口袋，數(shù)少了自己還得賠，數(shù)錢(qián)不能拿多痛苦??！賣(mài)保險(xiǎn)的，數(shù)一萬(wàn)塊錢(qián)能賺兩三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必須交給公司，一分不少，納了稅之后才能拿回來(lái)，所以傭金也是合法所得，不是回扣。還有人在研究怎么不用交稅，是嗎？納稅光榮不是白說(shuō)的，賺得越多，納的越多，交多少稅，剩下的都比稅多，各位信不？所以說(shuō)還是交稅好，不然一個(gè)月賺500塊錢(qián)，沒(méi)納過(guò)稅，一點(diǎn)都光榮不起來(lái)，對(duì)嗎？所以保險(xiǎn)好干嗎？不好干，會(huì)遭遇許多拒絕和誤解。?美國(guó)的卡爾”C、 什么時(shí)候做都不晚保險(xiǎn)是建立與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，只要人類(lèi)還存在，只要風(fēng)險(xiǎn)還存在，人類(lèi)就需要保險(xiǎn)。D、 保險(xiǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)是什么呢？它就是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。當(dāng)像我這樣有一定高保額的人，離開(kāi)這個(gè)世界的時(shí)候，我相信會(huì)有更多的人相信保險(xiǎn)、接受保險(xiǎn)，會(huì)開(kāi)始加保。如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還比較早，那時(shí)中國(guó)人還比較貧窮，其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)的人很少，這幾年經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展了，人們富裕了，保險(xiǎn)觀念越來(lái)越好，我們現(xiàn)在進(jìn)入保險(xiǎn)正當(dāng)時(shí)。為什么小孩子能玩明白呢？難道一個(gè)五六十歲人的智商還不如一個(gè)四五歲的小孩嗎？我們當(dāng)然可以說(shuō)“小孩子無(wú)知無(wú)畏”，但更重要的是深層次的心理原因的分析，我們今天在這里做一個(gè)探討。王老漢爽快地答應(yīng)了，他小心翼翼地托起瓜，掂了掂，沉思不語(yǔ)，直到旁人一再催促，王老漢才咬著牙說(shuō)：“這是一斤三兩。但是一旦拿現(xiàn)金做賭注的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這幾個(gè)人的水平就會(huì)有巨大差異，因?yàn)椴煌驽X(qián)的時(shí)候，高手不會(huì)太認(rèn)真，水平差的也不太緊張，而一旦玩錢(qián)了，高手一定特別認(rèn)真，而這些水平差的特別緊張，這樣高手就一直在贏，水平差的就一直在輸?！霸皆诤踉匠鲥e(cuò)”這樣的案例在生活中比比皆是。女同志幫朋友選購(gòu)衣服很容易做決定，給自己買(mǎi)就猶豫不決，關(guān)鍵太在乎自己的錢(qián)。比如遇到搶劫的時(shí)候，勇斗歹徒的人都是把錢(qián)看得太重，因?yàn)樗恕傲舻们嗌皆?，不怕沒(méi)柴燒，生命最寶貴”，就因?yàn)榘镅b了幾萬(wàn)塊錢(qián)死活不松手，被人捅幾刀都不松，因?yàn)樗恢痹谙耄骸斑@幾萬(wàn)塊錢(qián)沒(méi)了，我可怎么活呀？”可是被人捅死了，還活什么呢？在高速公路上撞了車(chē)，許多人下車(chē)就理論，看著車(chē)的傷痕心疼不已，爭(zhēng)吵，結(jié)果忘了安全，被后來(lái)的車(chē)又追尾了，造成了災(zāi)難；房子失火的時(shí)候，許多人沖進(jìn)去救火，結(jié)果失去了生命都是因?yàn)檫@種在乎。好的時(shí)候都?xì)w我們用，出險(xiǎn)的時(shí)候保險(xiǎn)公司賠錢(qián)，讓我們?cè)跒?zāi)難降臨的時(shí)候不至于喪失理智，結(jié)果就擁有了正確的選擇。所以只要你把心態(tài)調(diào)好了，我們堅(jiān)持去跟客戶交流。
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