王辰實用話術(shù)(存儲版)
【正文】 可以很好干。有這個擔(dān)心很正常，做任何行業(yè)，把握趨勢，趨勢比現(xiàn)狀重要。E、進(jìn)入保險行業(yè)正當(dāng)時古人說：“朝聞道，夕死足矣。A、 生活中的外重內(nèi)拙現(xiàn)象賣瓜老漢的故事曾經(jīng)看過這樣一個故事：在一個小鎮(zhèn)上，有一個賣西瓜的王老漢，任何一只瓜，只要他托在手里掂一掂，就能報出瓜的重量，幾乎絲毫不差。這些故事告訴我們：一個人越是看重身外之物，越容易迷失自己的內(nèi)心，喪失智慧，這也是理智與情感的矛盾，動了感情就會喪失理智，在乎了就會發(fā)揮失常。我們給別人講道理一套一套的，事情發(fā)生在自己身上，就一萬個想不開，道理也都是一樣的，因為別人的事兒，你不會付出代價和成本，輪到自己就舍不得代價和成本。在保險銷售中要克服外重內(nèi)拙銷售保險的過程中，也是因為這種“想得到、怕失去”的心理，讓我們不會正常發(fā)揮。今天借用莊子這個“外重者內(nèi)拙”的理論，多角度給各位分析一下，其實搞銷售，只要你不害怕失敗，不恐懼了，就有機(jī)會成功。保險的魅力就是瞬間轉(zhuǎn)移所有權(quán)，能住的房子是咱的，燒了就是保險公司的；能開的車是咱的，撞了有保險公司賠；能陪伴我們的人是我們的人，一旦死亡了，就歸保險公司，它會給我們一筆錢。過去的孩子多，不聽話就踹一腳，孩子打個滾，嘻皮笑臉就跑了，個個長得很結(jié)實；現(xiàn)在的獨生子女，批評一句就有尋短見的。打麻將的例子睿智的莊子把這個現(xiàn)象總結(jié)為“外重者內(nèi)拙”，他舉個例子說：比如在打麻將的時候，如果贏的是撲克、玉米粒兒，是籌碼而不是真正的錢，幾個人的人水平旗鼓相當(dāng)不會有太大的區(qū)別。你為什么不敢開口談保險小孩善于玩手機(jī)嗎？我們在生活中都觀察到過一個現(xiàn)象，許多四五歲的小孩子玩智能手機(jī)玩得特別熟練，而許多五六十歲的成年人也拿著智能手機(jī)，但幾乎都玩不明白。為什么現(xiàn)在的保險賣起來并不容易呢？因為我們中國大陸第一批買保險的人，都是在996年，還沒有進(jìn)入死亡的高峰，所以許多人還對保險有許多猶豫，有許多懷疑，當(dāng)我們的保險客戶慢慢地離開這個世界的時候，我們會用一個個案例來證明，保險這個行業(yè)真的人人都需要，家家都需要。我必須跟很多人交談，因為人們大都和氣、友善，所以交談是有趣的，做有趣的事，又有錢賺，何樂不為呢？只有懂得如何推銷的人才能賺大錢，我越努力推銷，收入就越多，因此我的收入不受限制。許多人這一輩子之所以窮就是天天研究讓別人不賺錢，不研究自己怎么賺錢，所以這一輩子都窮。如果保險特別好做，又能賺錢，沒有一點官員子弟的身份，誰都不能碰。人非生而知之，而是學(xué)而知之保險剛開始誰也不會做，只要我們用心去研究，去學(xué)習(xí)，在保險公司最大的福利就是培訓(xùn)，只要我們愿意，就可以學(xué)到很多經(jīng)驗，很多知識。有的人會問：“我適合做保險嗎？” 適不適合做保險這個問題，說起來很復(fù)雜也可以很簡單，適合做人的，都適合做保險。何況保險這份工作，就是我們求客戶一次，客戶或許可以求我們一輩子。 B、 人品好比口才好更重要 賣保險不是靠耍嘴皮子，而是要靠我們“真誠服務(wù)，用心經(jīng)營”。有人說，我不會說話，其實啞巴都能賣，因為保險是明碼標(biāo)價的。C、保險行業(yè)，助力成功今天我們換個角度理解保險這個行業(yè)，其實就像開了一個超市。關(guān)鍵是我們要問自己：來到保險公司，
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