王辰實用話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 替我們單位采購電腦，本來價值1萬，我故意付人2萬，最后跟那人分了1萬，這叫回扣，明白嗎?坑自己人拿錢，這才叫回扣。高速公路那個工作好找嗎？不好找，但我說那份工作也沒意思，你覺得呢？高速公路那小女孩，每天就是重復(fù)三句話：“您好，請繳費五元，再見！您好！請繳費15元。保險這份工作就是不用承擔投資風(fēng)險，就可以創(chuàng)造一個利潤百萬甚至千萬，可以永續(xù)經(jīng)營的家族企業(yè)，保險就是用打工的方式實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的夢想。只要你愿意就能做好保險所以能不能做好保險，適不適合做保險，取決我們的決心，取決于我們的目標，如果你有更好的選擇，可以選擇別的行業(yè)，如果愿意選擇保險，這也是個不錯的行業(yè)，只要你愿意，我們就可以一起把這個行業(yè)做得更好保險銷售好做嗎？現(xiàn)在做是不是晚了？A、俗話說：“會了不難，難了不會。做保險更重要的性格就是耐心因為我們不能急功近利，不能一蹴而就，我們需要跟客戶長期相處，讓客戶接受我們的人，然后才會接受我們的產(chǎn)品，所以說，做保險不是做一陣子，是做一輩子，甚至是做幾代人，如果有這樣的心態(tài)，我相信他會覺得保險并不難做。不僅是保險行業(yè)這樣，許多行業(yè)都是這樣的。比爾所以大家不要以為這是求人，其實我們是在救人。 賣保險沒尊嚴，我不適合做？ A、 賣保險不是求人是救人臺灣所有參加競選的人，都在滿街賣票，給路過的人發(fā)宣傳單、鞠躬，其實這也是求人；美國競選總統(tǒng)，希拉里、川普也都在拼命地發(fā)表各種演講，取悅他的客戶，希望有人投他的票，這也是求人。我們前面說過，客戶買保險不是因為相信保險，而是相信了推銷保險的那個人，才買了他賣的保險。我們這個行業(yè)一直倡導(dǎo)“教你所做，做你所學(xué)”。我們做這樣一個比方，只在告訴你賣保險就是“一張嘴，兩條腿，綠色環(huán)保無污染，自帶設(shè)備搞生產(chǎn)”。即使口才不好，也可以練習(xí)?？墒沁@樣的商店有嗎？我們現(xiàn)實生活中真沒有，但今天我告訴你——真的有。這個行業(yè)就是給我們提供這種鍛煉成長的機會。保險行業(yè)這所大學(xué)校僅次于解放軍，解放軍把許多農(nóng)村的孩子變成了軍官，保險公司讓許多家庭婦女變成了職業(yè)白領(lǐng)，變成了職業(yè)女性，許多人在這個行業(yè)徹底地改變了命運。只要用心，一切都可以學(xué)習(xí)，都可以慢慢地學(xué)會。有人做過實驗，如果用電去擊一只狗，每次用電把它打趴下，后來只要你拎著電線，即使沒有電，不等你打它，狗還是自然就趴下了，這就如同我們面對新鮮事物就容易陷入恐懼。人如果長期失敗，就會陷入這種習(xí)慣性無助，這是一個生物學(xué)的常識。這兩件事情都不能經(jīng)驗豐富，但只要我們用心，兩口子都會經(jīng)營得很好；只要用心，孩子也會帶得很好。但是我們得到的將是財富、將是自信、將是幸福的生活、將是幸福的家庭、將是知識、將是見識、也是膽識。來保險公司工作久了，不會唱歌的會唱了，不敢跳舞的敢跳了，不會說話的也能夠口若懸河了。如果有個這樣條件的超市給你，你敢來做嗎？第一免租金，然后統(tǒng)一配置，免費供貨，利潤可以達到百分之二十到三十，而且沒有押金，還可以免費退貨，商品沒有任何損耗。不用承擔損失，不承擔風(fēng)險，不用承擔進貨壓力，也不用承擔壓貨風(fēng)險，你的任務(wù)，去賣貨就可以了。只要你告訴對方，這個東西在這里，他需要，都可能賣出去。但是只要留下來，堅持住，業(yè)績做好了，就變得自信了，經(jīng)過保險公司的鍛煉和訓(xùn)練，就變得會說話了。我們說“人品是產(chǎn)品的靈魂”，我們要用我們的人格，用我們的做人，讓客戶相信我們，才會購買我們的保險。這個話題，自古以來都得到公認。什么意思呢？就是我們現(xiàn)在想盡辦法，努力勸說客戶購買了保險，在客戶的一生中，如果真出險了，就需要我們幫助他們辦理賠，我們用最好的服務(wù)，讓他們明白我們工作的價值，這就是一種平等，一種回報。B、 靠實力贏得尊重面子、尊嚴到底是什么
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