減肥銷售話術(shù)-全文預(yù)覽
【正文】 們也用不上，我們?cè)趺锤惚饶兀?遇到還價(jià)的顧客當(dāng)顧客說(shuō)你別說(shuō)那么多，你就說(shuō)最低多少錢(qián)能做吧？美體師錯(cuò)誤的回答：（1）最低給您申請(qǐng)到錢(qián)，這是最低價(jià)了。但是我們不知道您不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒(méi)有辦法滿足。1卡做了一半，我不滿意想退卡姐，我們開(kāi)卡的時(shí)候，并沒(méi)有退卡的承諾，卡也是一種合同，一種契約。香料是引起過(guò)敏反應(yīng)最常見(jiàn)的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品過(guò)敏，但有些人甚至對(duì)牛奶過(guò)敏，二是您可以在局部皮膚上先試用ー下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。像姐這個(gè)年紀(jì)更需要做塑形，咱先不說(shuō)形體好看了，最主要的做做健康了（詢問(wèn)顧客平時(shí)哪里不舒服，找出癥狀說(shuō)出好處），我們用的都是純中藥藥油，里面的當(dāng)歸、川弓、人參、蛇麻草都是溫補(bǔ)女性氣血的，里面的生姜、羌活、艾草都可以很好的祛濕祛寒疏通經(jīng)絡(luò)。我在外面做了很多減肥都沒(méi)有效果短，我們這么多連鎖店，光鄭州就20多家，如果以后您搬家了或者工作調(diào)動(dòng)了，您都可以免費(fèi)轉(zhuǎn)到我們其他門(mén)店接著做，效果您放心，您看我們這個(gè)店開(kāi)了年，顧客達(dá)到人（指著顧客產(chǎn)品告訴她，您看我們的套盒都是連號(hào)，沒(méi)有說(shuō)是一個(gè)顧客一套，效果不好的話，別人也不會(huì)開(kāi)這么多，而且我們塑形都是可以打保證的，效果您放心）。您再忙也可以擠出一點(diǎn)時(shí)間的啊，好身材需要時(shí)間管理和呵護(hù)。我的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)通，號(hào)碼，希望能在您的身材美麗上幫到您。如果你同意，我會(huì)合理幫你安排時(shí)間。我每天很忙，沒(méi)有時(shí)間？太好了！我喜歡跟忙的人合作。我沒(méi)有錢(qián)？姐，我能夠理解，我發(fā)現(xiàn)咱們減肥塑形每天花不到一包零食的價(jià)錢(qián)（10元/天，每年就是3650元），咱們要懂得投資美麗，投資健康，若咱出去逛街看上喜歡的衣服穿不上，肯定不開(kāi)心。不要一次性滿足顧客的所有需求，留著作為下一次升級(jí)，要充分利用無(wú)聲的交流手段包括資料及聲像資料（手機(jī)存圖、連鎖店面形象，顧客減肥前后對(duì)比圖，顧客塑形效果圖等可夸張）目光接觸看著顧客的雙眼，以及直觀的給顧客看所用產(chǎn)品，又或是其他顧客的認(rèn)可成功個(gè)案等（要懂得借力可拋磚引玉，如臨床號(hào)顧客，問(wèn)她效果，讓顧客替你說(shuō)話，顧客一句好勝過(guò)你說(shuō)十句）。接話的顧客就推，不接話的顧客轉(zhuǎn)移話題嘮家常。沖動(dòng)型顧客，往往沒(méi)有主見(jiàn)，你可以暗示她全身都要塑形。如果顧客堅(jiān)持體驗(yàn)全身明天看看效果再?zèng)Q定是否辦卡，可以婉轉(zhuǎn)拒絕顧客。在體驗(yàn)手法的過(guò)程中，以聊天的方式詢問(wèn)顧客工作地點(diǎn)，家庭住址以及我們的特色、賣(mài)點(diǎn)、減肥原理、穴位功效，并且告訴顧客像她這種體質(zhì)特別好瘦（目的是增加顧客信任和信心），可以舉例說(shuō)明一些哺乳期、三高中老年這類人群我們都能
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