減肥銷售話術-全文預覽
【正文】 們也用不上，我們怎么跟你比呢？1遇到還價的顧客當顧客說你別說那么多，你就說最低多少錢能做吧？美體師錯誤的回答：（1）最低給您申請到錢，這是最低價了。但是我們不知道您不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。1卡做了一半，我不滿意想退卡姐，我們開卡的時候，并沒有退卡的承諾，卡也是一種合同，一種契約。香料是引起過敏反應最常見的成份，當然我也不能保證您絕不會對這些產品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用ー下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應就不要使用該產品。像姐這個年紀更需要做塑形，咱先不說形體好看了，最主要的做做健康了（詢問顧客平時哪里不舒服，找出癥狀說出好處），我們用的都是純中藥藥油，里面的當歸、川弓、人參、蛇麻草都是溫補女性氣血的，里面的生姜、羌活、艾草都可以很好的祛濕祛寒疏通經絡。我在外面做了很多減肥都沒有效果短，我們這么多連鎖店，光鄭州就20多家，如果以后您搬家了或者工作調動了，您都可以免費轉到我們其他門店接著做，效果您放心，您看我們這個店開了年，顧客達到人（指著顧客產品告訴她，您看我們的套盒都是連號，沒有說是一個顧客一套，效果不好的話，別人也不會開這么多，而且我們塑形都是可以打保證的，效果您放心）。您再忙也可以擠出一點時間的啊，好身材需要時間管理和呵護。我的手機24小時開通，號碼，希望能在您的身材美麗上幫到您。如果你同意，我會合理幫你安排時間。我每天很忙，沒有時間？太好了！我喜歡跟忙的人合作。我沒有錢？姐，我能夠理解，我發(fā)現咱們減肥塑形每天花不到一包零食的價錢（10元/天，每年就是3650元），咱們要懂得投資美麗，投資健康，若咱出去逛街看上喜歡的衣服穿不上，肯定不開心。不要一次性滿足顧客的所有需求，留著作為下一次升級，要充分利用無聲的交流手段包括資料及聲像資料（手機存圖、連鎖店面形象，顧客減肥前后對比圖，顧客塑形效果圖等可夸張）目光接觸看著顧客的雙眼，以及直觀的給顧客看所用產品，又或是其他顧客的認可成功個案等（要懂得借力可拋磚引玉，如臨床號顧客，問她效果，讓顧客替你說話，顧客一句好勝過你說十句）。接話的顧客就推，不接話的顧客轉移話題嘮家常。沖動型顧客，往往沒有主見，你可以暗示她全身都要塑形。如果顧客堅持體驗全身明天看看效果再決定是否辦卡，可以婉轉拒絕顧客。在體驗手法的過程中，以聊天的方式詢問顧客工作地點，家庭住址以及我們的特色、賣點、減肥原理、穴位功效，并且告訴顧客像她這種體質特別好瘦（目的是增加顧客信任和信心），可以舉例說明一些哺乳期、三高中老年這類人群我們都能
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