減肥銷售話術(shù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 么好的產(chǎn)品，我們也用不上，我們?cè)趺锤惚饶兀?遇到還價(jià)的顧客當(dāng)顧客說(shuō)你別說(shuō)那么多，你就說(shuō)最低多少錢能做吧？美體師錯(cuò)誤的回答：（1）最低給您申請(qǐng)到錢，這是最低價(jià)了。咱倆都這么熟了，我給您的都是最適合您的建議，姐，其實(shí)您買不買都和我沒(méi)有任何關(guān)系，我每個(gè)月就是拿個(gè)死工資，又不靠提成發(fā)工資。盡量使用客觀的證據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品特性，避免摻雜個(gè)人主觀臆斷。產(chǎn)品演示。姐，相信我，這是您最后一次減肥了，拔標(biāo)準(zhǔn)體重咱倆好好配合爭(zhēng)取多減幾斤，讓您恢復(fù)當(dāng)年的風(fēng)采，配合好了別說(shuō)15斤，25斤都沒(méi)問(wèn)題。讓我們店最專業(yè)的美體師為您服務(wù)，讓您體驗(yàn)一下按摩減肥的感覺(jué)、體驗(yàn)好了您就可以選個(gè)合適的方案。指出使用產(chǎn)品及減肥后給顧客帶來(lái)的益處。要配合顧客的認(rèn)識(shí)進(jìn)度，不要急于把所有的產(chǎn)品特點(diǎn)一口氣講完，即要讓顧客有思考的時(shí)間，一次注入過(guò)多的信息量，顧客接受不了、效果反而不好。美體師正確的回答：（1）姐，您先坐會(huì)兒，我給您倒杯水吧（先用關(guān)心顧客的方式轉(zhuǎn)移一下話題，不要接顧客的話）；（2）有一點(diǎn)我非常替您擔(dān)心，您知道是什么嗎？就是您絲毫不關(guān)注安全問(wèn)題，這讓我很擔(dān)心，但我的理念是安全一定大于美麗，而不是便宜就好（先表達(dá)您對(duì)顧客的關(guān)心，再闡述您的觀點(diǎn)，這樣才能讓你的觀念進(jìn)入顧客的腦子里）（3）姐、您看您皮膚這么好，氣質(zhì)這么好我希望您能變得越來(lái)越美麗，但是我很擔(dān)心您的觀念，因?yàn)槟魂P(guān)心價(jià)格，卻不關(guān)心安全和效果問(wèn)題（表達(dá)你的善良和愛(ài)意引導(dǎo)顧客關(guān)注安全和效果，弱化對(duì)價(jià)格的關(guān)注）：（4）有一點(diǎn)我要批評(píng)您，外面有很多簽約減肥，無(wú)效退款的，每天去折騰了三四個(gè)月一斤不瘦不說(shuō)反而越減越肥還導(dǎo)致代謝紊亂，說(shuō)是簽約減費(fèi)，最重要是吸收和代謝不能平衡導(dǎo)致一停體重就往上飆人也越來(lái)越不健康。二種回答：姐，我們不一樣，我們做減肥不是模特，我們的工作就是實(shí)實(shí)在在讓你們瘦，我們的工作就是要為大家的美麗身材付出，只要您們滿意我們也覺(jué)得值。每天都要過(guò)來(lái)，太麻煩了任何事物都有規(guī)徫，我們不能違反，我們減肥流程設(shè)計(jì)是按照身材的生理結(jié)構(gòu)來(lái)進(jìn)行了在這方面，不能簡(jiǎn)單了事，如累您想身材塑形，說(shuō)要知通好身材是靠時(shí)間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價(jià)。不是有個(gè)廣告講:六十歲的年齡，三十歲的心臟，只要心理年輕，人永遠(yuǎn)年輕。辦了卡以后您就有屬于您自己的瘦身塑形師了，她唯一的工作就是提醒您按時(shí)來(lái)做手法，定期給您的身材做塑形。另外，不規(guī)律的生活，過(guò)度拼博會(huì)導(dǎo)致身材走形，如果不及時(shí)使用有效的產(chǎn)品，導(dǎo)致過(guò)度肥胖的嚴(yán)重后果。5．促使顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。勤儉型顧客，先把免費(fèi)送的產(chǎn)品一再?gòu)?qiáng)調(diào)，可以給她算細(xì)賬，如：三套多少錢，減去送的價(jià)值多少錢的項(xiàng)
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