減肥銷售話術(更新版)
【正文】 品或減肥。顧客直接問最低多少錢，分兩種情況，一種是認可你的減肥效果和項目，真的想做，希望能拿到最低價，爾是她不信任你和你的店面，只想來探價格。但是我們不知道您不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。香料是引起過敏反應最常見的成份，當然我也不能保證您絕不會對這些產(chǎn)品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用ー下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應就不要使用該產(chǎn)品。我在外面做了很多減肥都沒有效果短，我們這么多連鎖店，光鄭州就20多家，如果以后您搬家了或者工作調(diào)動了，您都可以免費轉到我們其他門店接著做，效果您放心，您看我們這個店開了年，顧客達到人（指著顧客產(chǎn)品告訴她，您看我們的套盒都是連號，沒有說是一個顧客一套，效果不好的話，別人也不會開這么多，而且我們塑形都是可以打保證的，效果您放心）。我的手機24小時開通，號碼，希望能在您的身材美麗上幫到您。我每天很忙，沒有時間？太好了！我喜歡跟忙的人合作。不要一次性滿足顧客的所有需求，留著作為下一次升級，要充分利用無聲的交流手段包括資料及聲像資料（手機存圖、連鎖店面形象，顧客減肥前后對比圖，顧客塑形效果圖等可夸張）目光接觸看著顧客的雙眼，以及直觀的給顧客看所用產(chǎn)品，又或是其他顧客的認可成功個案等（要懂得借力可拋磚引玉，如臨床號顧客，問她效果，讓顧客替你說話，顧客一句好勝過你說十句）。沖動型顧客，往往沒有主見，你可以暗示她全身都要塑形。在體驗手法的過程中，以聊天的方式詢問顧客工作地點，家庭住址以及我們的特色、賣點、減肥原理、穴位功效，并且告訴顧客像她這種體質(zhì)特別好瘦（目的是增加顧客信任和信心），可以舉例說明一些哺乳期、三高中老年這類人群我們都能減下來，XX號顧客做了XX次瘦了XX斤。）接著自我介紹，例如：我是華美專業(yè)減肥店的員工，我叫XX（把自己推銷出去，加深顧客對你的印象）。老顧客：也分沖動型，謹慎型，勤儉型。3．找到顧客的需求，引起顧客的興趣。錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值。從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人瘦身顧問，而不是一個銷售人員。您說跟老公商量，也說明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會支持您的。我們的產(chǎn)品都通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫。如果您有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作．盡可能讓您滿意。（4）剛才已經(jīng)給你優(yōu)惠了，不能再優(yōu)悪了。耐心的回答、解釋顧客提出的問題。1無論是說明抑成示范，都要力求生動，多舉例子。藥物減肥副作用太大，單純針灸減肥風險太大細胞得不到充分的營養(yǎng)造
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