減肥銷(xiāo)售話術(shù)(更新版)
【正文】 品或減肥。顧客直接問(wèn)最低多少錢(qián)，分兩種情況，一種是認(rèn)可你的減肥效果和項(xiàng)目，真的想做，希望能拿到最低價(jià)，爾是她不信任你和你的店面，只想來(lái)探價(jià)格。但是我們不知道您不滿意的程度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒(méi)有辦法滿足。香料是引起過(guò)敏反應(yīng)最常見(jiàn)的成份，當(dāng)然我也不能保證您絕不會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品過(guò)敏，但有些人甚至對(duì)牛奶過(guò)敏，二是您可以在局部皮膚上先試用ー下，看看是否合適，如果發(fā)生任何反應(yīng)就不要使用該產(chǎn)品。我在外面做了很多減肥都沒(méi)有效果短，我們這么多連鎖店，光鄭州就20多家，如果以后您搬家了或者工作調(diào)動(dòng)了，您都可以免費(fèi)轉(zhuǎn)到我們其他門(mén)店接著做，效果您放心，您看我們這個(gè)店開(kāi)了年，顧客達(dá)到人（指著顧客產(chǎn)品告訴她，您看我們的套盒都是連號(hào)，沒(méi)有說(shuō)是一個(gè)顧客一套，效果不好的話，別人也不會(huì)開(kāi)這么多，而且我們塑形都是可以打保證的，效果您放心）。我的手機(jī)24小時(shí)開(kāi)通，號(hào)碼，希望能在您的身材美麗上幫到您。我每天很忙，沒(méi)有時(shí)間？太好了！我喜歡跟忙的人合作。不要一次性滿足顧客的所有需求，留著作為下一次升級(jí)，要充分利用無(wú)聲的交流手段包括資料及聲像資料（手機(jī)存圖、連鎖店面形象，顧客減肥前后對(duì)比圖，顧客塑形效果圖等可夸張）目光接觸看著顧客的雙眼，以及直觀的給顧客看所用產(chǎn)品，又或是其他顧客的認(rèn)可成功個(gè)案等（要懂得借力可拋磚引玉，如臨床號(hào)顧客，問(wèn)她效果，讓顧客替你說(shuō)話，顧客一句好勝過(guò)你說(shuō)十句）。沖動(dòng)型顧客，往往沒(méi)有主見(jiàn)，你可以暗示她全身都要塑形。在體驗(yàn)手法的過(guò)程中，以聊天的方式詢問(wèn)顧客工作地點(diǎn)，家庭住址以及我們的特色、賣(mài)點(diǎn)、減肥原理、穴位功效，并且告訴顧客像她這種體質(zhì)特別好瘦（目的是增加顧客信任和信心），可以舉例說(shuō)明一些哺乳期、三高中老年這類(lèi)人群我們都能減下來(lái)，XX號(hào)顧客做了XX次瘦了XX斤。）接著自我介紹，例如：我是華美專業(yè)減肥店的員工，我叫XX（把自己推銷(xiāo)出去，加深顧客對(duì)你的印象）。老顧客：也分沖動(dòng)型，謹(jǐn)慎型，勤儉型。3．找到顧客的需求，引起顧客的興趣。錢(qián)是創(chuàng)造財(cái)富，更要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。從這個(gè)意義上講，姐，我希望您把我當(dāng)做您的私人瘦身顧問(wèn)，而不是一個(gè)銷(xiāo)售人員。您說(shuō)跟老公商量，也說(shuō)明你們夫妻很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會(huì)支持您的。我們的產(chǎn)品都通過(guò)臨床的過(guò)敏性與刺激性測(cè)試，不含任何香料，而且不會(huì)引起面皰、紅腫。如果您有誠(chéng)意，我們可以坐下來(lái)談，我們來(lái)改善我們的工作．盡可能讓您滿意。（4）剛才已經(jīng)給你優(yōu)惠了，不能再優(yōu)悪了。耐心的回答、解釋顧客提出的問(wèn)題。1無(wú)論是說(shuō)明抑成示范，都要力求生動(dòng)，多舉例子。藥物減肥副作用太大，單純針灸減肥風(fēng)險(xiǎn)太大細(xì)胞得不到充分的營(yíng)養(yǎng)造
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