【正文】 得什么利益，如果聽完介紹您還是 覺得不需要，可以立刻掛掉電話?？腿瞬幌嘈女a(chǎn)品，因為沒有藥字號和準字號（1）、我公司產(chǎn)品申請的是‘‘妝’’號,有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證符合國家一切標準，（2）、服務(wù)場所不能賣藥字號和準字號產(chǎn)品，所以我們注冊妝字號。僅此不夠，平時要多總結(jié)思考，善于從不同的方面吸收好的方法和字句，自己再加以錘煉并創(chuàng)新，定能一天比一天更好。服務(wù)不好，理賠不方便哦，是吧，不過想請問下，您是親自經(jīng)歷過還是聽別人說起過？（聽車主描述）（自己親歷：）哦，原來是這樣。您想現(xiàn)在便宜了兩三百，以后出點事，賠不足或賠得不方便，恐怕到時倒貼本的錢也不止這點了。這還不算，萬一服務(wù)還不到位，今年他怕看到您，來年您怕看到他，這樣一來，還白白失去一位朋友，多可惜呀，您說是吧!所以呀，今年咱們這車險通過這正規(guī)渠道辦理起來放心，理賠起來省心，一年下來開開心心，多好哇。您看這地址還是去年的老地方嗎？（出發(fā)角度：強調(diào)硬性條件不同，代理員給予有限）哦，原來您下不了決心定是因為這個呀。（顯得專業(yè)且切實為客戶考慮，排比的手法更具有說服力）哎呀，早辦晚辦都要辦嘛，現(xiàn)在辦還省心了。是不是感覺車身特別穩(wěn)定，歐式的運動底盤非常的扎實，剛性也很強。現(xiàn)在我來跟您介紹里面的配置吧，請您坐上駕駛座，我?guī)湍阏{(diào)好高度，不介意我坐你旁邊給您介紹吧？。那好，待會叫我們的二手車評估師幫你評估下你那臺車，李先生有沒有對比哪幾款車呢。李先生，您想看別克哪款車型呢？。哦，那就好，相信李先生您對我們別克君威肯定有一定的了解，不管是在網(wǎng)上，報紙，戶外，君威這個車型都是很搶眼的，君威這個車的平臺源于德國歐寶，在多個國家均有外形一樣的全球化的車型，也是通用采用歐美技術(shù)，打造出來的一款五門轎跑車型，整個車型流行感非常的強，這款車的設(shè)計師2009年最佳設(shè)計大獎，這車的風阻系數(shù)是同級別車中最低，.，直瀑式進氣前格柵，源于別克DNA車型的設(shè)計，也象征著別克車，在大街上，一看這個就知道是別克車，比奧迪和邁騰的動力藥強勁，0—100KM加速只需要，在高動力輸出的同時，油耗也不高，輸出功率最大，最大扭矩達到，0100KM加速只需要，渦輪增壓在1400轉(zhuǎn)速時開始介入，保證您在行駛中能隨心所欲！再從側(cè)邊看看，這車配搭了17寸的通風剎車盤，在同級別車中匹配的最大的車型，而且還帶自動清洗功能，在正常行駛過程中，能幫你清洗剎車盤上的泥沙，能更加有效地保證你的安全和縮短剎車距離，0—100KM的時速剎車，可以把有效距離控制在33米內(nèi)，我相信您肯定明白剎車對一臺車的重要性。我已經(jīng)把車停在門口了，我們?nèi)ピ囋?，整個過程需要20分鐘左右，我們這里有兩條試乘試駕路線，你看，從這里到這里，然后再從這里換手回到展廳，您是想先試駕呢還是試乘？好，先試駕，這邊請坐上駕駛座，旁邊有飲料，請你帶上安全帶，我坐你旁邊幫你調(diào)節(jié)座椅的高低，然后您再調(diào)調(diào)后視鏡，輕輕的按無匙啟動鍵就可以點火，現(xiàn)在我?guī)湍菔緞偛盼以谡箯d幫你介紹的安吉星的全程語音領(lǐng)航，就這樣按一個按鍵。第二篇：銷售話術(shù)保 險 銷 售 話 術(shù)續(xù)保，保險沒到期這好辦，我們會按期給您續(xù)上去的，絕不浪費您的一分錢！且現(xiàn)在續(xù)好您也省心，不用再掛著這個事了嘛。假如我出險了，第一想到的不是保單在誰那買的，買時花了多少錢，而是想這服務(wù)好不好，能不能賠，賠得快不快，賠得足不足，相信這也是您最關(guān)心的問題，對吧？平安在第三屆中國服務(wù)質(zhì)量論壇上憑借多年來始終如一的優(yōu)良服務(wù)品質(zhì)獲頒紀念金鼎，連續(xù)六年榮獲“中國最受消費者喜愛品牌”及多年“最受尊敬企業(yè)”的殊榮，我想群眾的眼睛是雪亮的，您今年就放心購買吧。去年您的選擇肯定沒錯，今年您的選擇更加正確。我不敢說今年我們是最便宜的，畢竟平安的服務(wù)擺在這，一分錢一分貨，但與同水平的大公司比起來，我們的優(yōu)勢還是有的。您看要是沒有其他問題的話，我就幫您辦了吧。形象地描述，就好像有了樹干或素描中已畫好了人物輪廓，即有了主方向（目標），而且接下來知道樹將往什么方向伸展或人物需要什么表情一樣，即知道如何用力達到自己的目的（方法），那么在實際運用的過程中，只要依照自己的用語習慣及性格特點，再添枝加葉進行修飾即可，讓自己的異議處理變得豐滿起來，而且可以靈活多變。第二、我公司使用該產(chǎn)品至今已有十多年歷史，買我們公司產(chǎn)品的人也有千千萬萬個，但至今為止還沒有因無效回來退款的客人，還有很多老顧客都會再次回來夠買我們的產(chǎn)品，作為禮品送給親朋好友，這說明了什么問題呢？肯定是他們使用以后覺得效果很好??！不然我們也不可能在這里一做就是12年對吧？所以您只需考慮今天帶幾瓶就好了，其它的交由我們來處理。1我以前使用過很多藥，都沒用是?。∧郧八赃^很多藥都沒有用，那真是不幸啊！又費時又費錢，那是因為沒有選對產(chǎn)品很重要嘛！可今天您遇到了我們這么好的產(chǎn)品這就是您的幸運??！因為我們的老顧客中有很多像您這樣的癥狀，后面通過使用我們的產(chǎn)品后，都得到了有效的治療，所以您帶一瓶還是幾瓶呢？1我都老了，不用了越老越需要治療和保養(yǎng)，您想啊!在有限的生命里就應(yīng)該讓自己活得更輕松自在，提高自己的生命質(zhì)量讓自己延年益壽不是很好嗎？1我家里有別的藥，不用了您家里的是什么牌子的藥呢？使用后效果怎么樣呢？當然您家里的藥可能也有一些效果，可針對每一種癥狀都應(yīng)該找對方法用對藥，才能有效治療，我們這種產(chǎn)品就是專業(yè)針對您這樣的情況有非常好的治療效果。既然如此，您不妨先了解一 下，等將來有了需要做個參考也不錯，您說呢？話術(shù)5：太好了，有需要的人通常是不會掛電話的，因為他們需要的時候已經(jīng)失去了 掛電話的資格，您說您不需要，正好說明您可以走一條他們錯失了的光明大路。電話銷售人員：原來是優(yōu)展，一家很不錯的公司。對了，張經(jīng)理，您以前參加行業(yè)內(nèi)的研討會課 程機會多嗎？客戶：有一些吧。客戶：是哪三個方面？電話銷售人員：分別是??沒興趣話術(shù)話術(shù)1：我非常理解您的看法，您說沒有興趣是正常的，不過小韓有另外的一個看法，就好 比油價又漲了我們都沒有興趣，但是開車沒有汽油是不行的，所以有沒有興趣并不重要，重 要的是您到底有沒有這個需要，您說呢？話術(shù)2：您說沒有興趣？沒有關(guān)系，對于我們還不了解的東西沒有興趣是很正常的，不如讓 我現(xiàn)在就為您介紹一下這款產(chǎn)品可以給您帶來什么樣的利益，如果聽完之后您還是不感興 趣，可以立刻掛掉我的電話，好嗎？話術(shù)3：其實我們公司的絕大多數(shù)客戶最開始的反應(yīng)和您一樣，不過當他們了解到這款產(chǎn)品 可以幫助他們解決令人頭痛的對賬問題之后就有了完全不同的反應(yīng)，不如我現(xiàn)在就給您解釋 一下，如果我說完之后您還是不感興趣，我保證永遠不會再打您的電話。電話銷售人員：嗯，通常租車公司都會通過一些渠道，比戶外廣告等方式來進行宣傳，但是 因為宣傳的面很廣，使得廣告費成本非常高，畢竟經(jīng)常有租車需求的是少部分人群，這樣的 話廣告費浪費就很嚴重，不知道這樣說可以嗎？客戶：可以。包括湖北知名酒廠關(guān)公坊的老板自己家里，也是采用的我們生活家巴洛克系列的高檔實木地板，他在看中我們地板的花色時，問自己的家裝顧問說生活家巴洛克地板的品質(zhì)怎么樣，那位顧問直接告訴他說“生活家是全球知名的地板品牌，他們的質(zhì)量完全不用擔心！” 另外，南國大武漢家裝其中一位股東家里，在2011年裝修選地板時，一眼看中了我們年代手刮F系列橡木黃金麥田，然后毫不猶豫的選擇了我們生活家巴洛克地板。它反映出上流貴族的審美理想和趣味。我們的基材供應(yīng)商—德國柯諾森華是全球第一個提出E0級標準的企業(yè)，之后正式成為歐盟的環(huán)保標準。所有的地板加工完之后都要用奧斯干燥窯進行干燥，在國內(nèi)只有生活家使用這樣的干燥窯，其成本非常高，可嚴格控制發(fā)往不同城市和地區(qū)的不同含水率。無論您是喜歡豪華和享樂的成功人士，還是追求浪漫和自由的年輕人，抑或是熱愛運動的時尚達人，生活家巴洛克都精心為您量身定做了屬于您自己的藝術(shù)地板。紋理的深淺變化不一就像巴洛克的本義一樣，大而不規(guī)則的珍珠，所以它是無法復(fù)