三全法則決勝營銷(編輯修改稿)
2025-06-23 23:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 名牌產(chǎn)品帶來的間接利益：企業(yè)形象、渠道客戶、風(fēng)險(xiǎn)小和帶貨效應(yīng)等，借助廠家的大力支持，加大市場(chǎng)的推廣和分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控，以夯實(shí)全國市場(chǎng)的地位和經(jīng)營基礎(chǔ)。比如：福建雅客集團(tuán)的雅客V9便是其形象產(chǎn)品，不一定求量，但一定要求具備強(qiáng)烈的產(chǎn)品概念和高端的形象。 第2，跑量產(chǎn)品。這類產(chǎn)品不需要知名度，它在概念和特色上比較接近形象產(chǎn)品，有可能是形象產(chǎn)品的低端產(chǎn)品，或者是其附屬產(chǎn)品，它只需要跟在形象產(chǎn)品的后面，隨形象產(chǎn)品一起陳列，一起銷售，由形象產(chǎn)品帶動(dòng)其銷售。利潤(rùn)不高，注重以量取勝。比如：雅客集團(tuán)的散糖產(chǎn)品等。 第3，利潤(rùn)導(dǎo)向的發(fā)展性產(chǎn)品。質(zhì)量好、符合市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，具有較大的發(fā)展?jié)摿陀凶銐虻睦麧?rùn)空間的品牌產(chǎn)品。它常常是高端產(chǎn)品，依靠企業(yè)知名度而走量，利潤(rùn)高。 第 4，渠道導(dǎo)向的補(bǔ)充性產(chǎn)品。是為了配合企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的延伸和拓展而選擇的中短線產(chǎn)品，一般以緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)和消費(fèi)潮流，采用“短平快”的推廣方式，以活躍終端和拓展網(wǎng)絡(luò)為主要目的，賺一票就走，比如部分時(shí)令產(chǎn)品和節(jié)日禮品類產(chǎn)品等。 第5，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的高性價(jià)比產(chǎn)品。是為了打擊對(duì)手的挑戰(zhàn)或模仿，有效遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而選擇的護(hù)翼性產(chǎn)品，開發(fā)的關(guān)鍵是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主導(dǎo)產(chǎn)品和利潤(rùn)性產(chǎn)品以及在性價(jià)比方面有比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，采用低價(jià)策略滲透對(duì)手的分銷網(wǎng)絡(luò)，在終端上阻擊競(jìng)品，這樣一方面能打擊競(jìng)品銷售和破壞對(duì)手利潤(rùn)基礎(chǔ)；另一方面可以瓦解對(duì)手終端網(wǎng)絡(luò)，借以保護(hù)自身和拓展自身網(wǎng)絡(luò)。 概括言之，企業(yè)要在以上五方面開發(fā)產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)“細(xì)分覆蓋”，從高檔到中檔到低端，不斷進(jìn)入新細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)源，為全面占領(lǐng)市場(chǎng)奠定基石。 因?yàn)橹袊袌?chǎng)的命門，或者說中國市場(chǎng)的特色即在于，中國的消費(fèi)者品牌意識(shí)淡漠，缺乏品牌忠誠度，他們更易變、更容易被暗示，更喜歡見異思遷。因此，在中國市場(chǎng)，相關(guān)產(chǎn)品多元化，是必走之路。 可口可樂進(jìn)入中國就采取了它在國外一百多年來的單品類飲料的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果吃了大虧。雖然它在碳酸飲料市場(chǎng)壟斷了市場(chǎng)，但正是它的這一失誤，給了其他品牌飲料一個(gè)可乘之機(jī)會(huì)，在碳酸飲料以外的飲料市場(chǎng)上，出現(xiàn)了娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉、匯源、健力寶等強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)可口可樂進(jìn)行了蠶食和瓜分。 直到發(fā)現(xiàn)中國碳酸飲料市場(chǎng)在萎縮，可口可樂才意識(shí)到其他非碳酸飲料對(duì)自己的威脅和蠶食，于是，它不得不提出了新的發(fā)展戰(zhàn)略：“
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