低成本營(yíng)銷x1法則(編輯修改稿)
2025-06-12 01:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 死”的兩難境地，硬著頭皮做促銷。好的情況是，增長(zhǎng)了銷量，卻損害了品牌形象；不好的情況是既沒(méi)有增加銷量，又損害的品牌形象。因此，同時(shí)具有品牌力和銷售力的促銷活動(dòng)也稱為低成本營(yíng)銷的手段之一，讓產(chǎn)品的“暢銷”與品牌的“長(zhǎng)銷”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，利用每一次促銷活動(dòng)為品牌資產(chǎn)作加法。具體方法可在實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)作中，可通過(guò)系列促銷活動(dòng)來(lái)演繹品牌核心價(jià)值。如采用免費(fèi)贈(zèng)送、贈(zèng)券等方式來(lái)提升品牌的知名度和嘗試率；利用現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)促銷、買贈(zèng)等方式來(lái)提升品牌的忠誠(chéng)度；運(yùn)用懸賞、征集、尋找產(chǎn)品特征或品牌文化等方式來(lái)增加品牌聯(lián)想；通過(guò)公益活動(dòng)或是對(duì)服務(wù)特征、產(chǎn)品特征等方面的活動(dòng)展示來(lái)提升品牌的品質(zhì)認(rèn)可度等。創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化的故事口碑傳播無(wú)疑是大家公認(rèn)的低成本營(yíng)銷手段。創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化的故事能夠輕易的、有效的將品牌信息、產(chǎn)品信息生動(dòng)地、惟妙惟肖的傳遞給消費(fèi)者，這樣傳奇的、故事化的信息具有淺顯、易懂的特點(diǎn)，適合在消費(fèi)者中間自然傳播，能夠大大降低營(yíng)銷成本。創(chuàng)造品牌傳奇與傳遞生動(dòng)化故事，必須做到兩點(diǎn)才能演變?yōu)槌晒Φ臓I(yíng)銷手段。一是傳奇或故事能夠融入品牌文化，讓它成為品牌文化內(nèi)涵的一種外化，進(jìn)而通過(guò)故事或傳奇的傳播增加消費(fèi)者對(duì)品牌文化的認(rèn)同；二是品牌傳奇或故事要具有一定的銷售力，也就是說(shuō)在傳播的過(guò)程中能夠起到拉動(dòng)銷售的目的。以酒類市場(chǎng)為例，據(jù)筆者對(duì)酒類市場(chǎng)的了解，雖然大部分酒企都有自己的故事或傳說(shuō)，但是卻很少有哪個(gè)品牌將自己的品牌故事或傳說(shuō)做深做透，多數(shù)都停留在業(yè)內(nèi)人士對(duì)品牌故事了解，而廣大消費(fèi)者卻對(duì)這些故事知之甚少的層面上。筆者目前正在操作的一個(gè)白酒品牌，就是利用這種營(yíng)銷手段在傳遞一個(gè)婚慶用酒的品牌故事，通過(guò)一系列的傳播手段，讓這個(gè)故事帶上知識(shí)的翅膀和傳說(shuō)的色彩，廣泛地在河北的一些區(qū)域市場(chǎng)流傳，使得該產(chǎn)品在這個(gè)局部的樣板市場(chǎng)沒(méi)有太多營(yíng)銷費(fèi)用的情況下，取得了很好的銷售效果。我們比較熟悉的海爾，更是品牌傳奇?zhèn)鞑サ慕?jīng)典案例，在進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查的時(shí)候，很多消費(fèi)者對(duì)海爾的聯(lián)想與那些經(jīng)典的品牌傳奇和故事有著密切的聯(lián)系，如海爾的S腳印、張瑞敏走上哈佛講壇等。揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)擊虛，找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋有一利必有其一弊
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