中小飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的22法則(編輯修改稿)
2025-06-23 22:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為每一次目標(biāo)達(dá)成喝彩更難，所以，達(dá)不成目標(biāo)老板失望，達(dá)成目標(biāo)員工失望—很多企業(yè)在困難時(shí)聚集了一幫英雄好漢，企業(yè)一旦發(fā)展則人才四散。武漢艾力在制訂梯度目標(biāo)以及配套政策上執(zhí)行得非常成功，所以艾力的銷量上升既快且穩(wěn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，在湖北市場(chǎng)也算是個(gè)奇跡。法則十、人力資源十三字方針；我自己總結(jié)人力資源十三字方針—“要想留人，必先人流；往高處帶人”，一個(gè)企業(yè)要想能真正留住有用人才，最好將庸才、壞才流放出去，同時(shí)企業(yè)一定要讓員工感到在企業(yè)不僅能得到認(rèn)可，更能夠得到培養(yǎng)、提升和發(fā)展；現(xiàn)在企業(yè)普遍感覺人員流動(dòng)過于頻繁，特別是銷售人員；問題到底在哪里呢？多數(shù)原因在企業(yè)本身，對(duì)員工的培養(yǎng)要么缺乏耐心，要么缺乏責(zé)任心，然后缺乏信心，最后開始灰心?！豆适聲?huì)》有個(gè)小故事：張三送給李四一條狗，李四在喂食時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果把食物放到1米以外，狗就不吃，只有放到30厘米以內(nèi)狗才吃，問張三后得知，張三曾為了給狗減肥，在跑步機(jī)前1米處放有食物，讓狗跑動(dòng)去吃卻總也吃不到，此狗從此遺下怪癖—對(duì)1米以外食物沒有任何興趣。江西某飼料集團(tuán)采用的薪資考核與此類似：開價(jià)誘人，目標(biāo)很高，拿到較少，走人特快。法則十一、正視培訓(xùn)；培訓(xùn)既不是點(diǎn)綴，也不是靈丹妙藥，更不是等企業(yè)出了問題才要培訓(xùn)。對(duì)多數(shù)飼料企業(yè)而言，最需要培訓(xùn)的往往是中高層領(lǐng)導(dǎo)，但企業(yè)卻總是希望培訓(xùn)員工，效果可想而知。還有一個(gè)共性是，當(dāng)企業(yè)請(qǐng)來專家培訓(xùn)時(shí)，希望參加的人越多越好，似乎這樣單位成本就低了，或者說多一些人來聽總有好處，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！培訓(xùn)一定要針對(duì)合適的人、用合適的方式、選合適的培訓(xùn)師、在合適的地點(diǎn)進(jìn)行，不該參加的人一個(gè)不能多，培訓(xùn)不是上大課，培訓(xùn)不是開會(huì)，培訓(xùn)也不一定需要名牌教授；培訓(xùn)還有一個(gè)奇特現(xiàn)象：多數(shù)老板希望講師講得越多越好，而學(xué)員則對(duì)參與感興趣，這從培訓(xùn)效果調(diào)查中也可以看出。法則十二、培育渠道；持續(xù)贏利的企業(yè)總是培育渠道，短期贏利的企業(yè)總是“鳩占鵲巢”，當(dāng)人們?cè)谕锤星莱杀炯眲≡黾訒r(shí)，往往忘記了自己曾經(jīng)為今日之惡果滋補(bǔ)了多少“營(yíng)養(yǎng)”，其實(shí)，渠道本身成本沒有增加，增加的只是渠道“附加值”，換言之，渠道的作用并沒有多大變化，代價(jià)卻發(fā)生了巨大變化。在四川的幾個(gè)朋友反映，鐵騎力士的經(jīng)銷商很難“撬”動(dòng)，究其原因，這些經(jīng)銷商是鐵騎力士當(dāng)年投入了大量心血精心培育的，所以，世間自有公道，付出總有回報(bào)！法則十三、選擇戰(zhàn)略合作同盟，整合優(yōu)勢(shì)資源；建立戰(zhàn)略合作同盟的方式可以多樣化,例如，對(duì)飼料企業(yè)來說，添加劑銷售商是較好的資源，他們每天游走在各飼料企業(yè)之間，對(duì)區(qū)域行業(yè)資訊的了解比較真實(shí)，他們不僅能帶給你一些行情信
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