中小飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的22法則-全文預(yù)覽
【正文】 鋼絲，要想安全通過(guò)，就必須在動(dòng)態(tài)中尋求平衡；云南神農(nóng)的成功可以說(shuō)是“變革”的典范，每一次變革都有驚無(wú)險(xiǎn)，而每一次變革之后神農(nóng)都發(fā)生一次飛躍。生產(chǎn)流程、管理流程、銷(xiāo)售流程、服務(wù)流程、貨物配送流程等好多企業(yè)都有書(shū)面文件，但實(shí)際操作另行一套，結(jié)果浪費(fèi)、扯皮等現(xiàn)象層出不窮。法則十五、增強(qiáng)技術(shù)合力；古有“文人相輕”，今有“配方師相輕”，我建議配方師之間應(yīng)建立學(xué)習(xí)型組織，范圍可大可小，可以隱蔽方式進(jìn)行，切忌唯我獨(dú)尊，那是可怕的。在四川的幾個(gè)朋友反映，鐵騎力士的經(jīng)銷(xiāo)商很難“撬”動(dòng)，究其原因，這些經(jīng)銷(xiāo)商是鐵騎力士當(dāng)年投入了大量心血精心培育的，所以，世間自有公道，付出總有回報(bào)！法則十三、選擇戰(zhàn)略合作同盟，整合優(yōu)勢(shì)資源；建立戰(zhàn)略合作同盟的方式可以多樣化,例如，對(duì)飼料企業(yè)來(lái)說(shuō)，添加劑銷(xiāo)售商是較好的資源，他們每天游走在各飼料企業(yè)之間，對(duì)區(qū)域行業(yè)資訊的了解比較真實(shí)，他們不僅能帶給你一些行情信息，還可以帶來(lái)先進(jìn)或適用的管理模式。法則十一、正視培訓(xùn)；培訓(xùn)既不是點(diǎn)綴，也不是靈丹妙藥，更不是等企業(yè)出了問(wèn)題才要培訓(xùn)。武漢艾力在制訂梯度目標(biāo)以及配套政策上執(zhí)行得非常成功，所以艾力的銷(xiāo)量上升既快且穩(wěn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)比較穩(wěn)定，在湖北市場(chǎng)也算是個(gè)奇跡。法則七、執(zhí)行力每天多一點(diǎn)；執(zhí)行力弱的原因多數(shù)是因?yàn)槎囝^領(lǐng)導(dǎo)；有些企業(yè)學(xué)巨陣管理，最后巨陣有了，管理沒(méi)了。不一定只有高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，從數(shù)量上來(lái)看恰恰相反，所以，優(yōu)勢(shì)不一定優(yōu)質(zhì)，優(yōu)質(zhì)不一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)多數(shù)企業(yè)，優(yōu)勢(shì)重于優(yōu)質(zhì)！法則六、創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)型組織；經(jīng)濟(jì)型組織的真實(shí)含義并不是因?yàn)槌杀?，而是?zhí)行力。直到今天，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)仍然是飼料企業(yè)的靈魂。法則三、區(qū)域個(gè)性化市場(chǎng)策略；就目前而言，營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在渠道策略，產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和促銷(xiāo)策略甚至于服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式普遍雷同，即使有領(lǐng)先者，也只是在短期內(nèi)，市場(chǎng)抄襲能力令人嘆為觀止，所以，要想在較長(zhǎng)階段具備競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)先能力，必須建立區(qū)域化、個(gè)性化雙重障礙，同時(shí)建立這兩大障礙需要技術(shù)、管理和營(yíng)銷(xiāo)等綜合能力，大多數(shù)飼料企業(yè)目前不具備。法則一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)準(zhǔn)確定位；“與小企業(yè)比價(jià)格誰(shuí)更低，與大企業(yè)比質(zhì)量誰(shuí)更好”讓很多中小飼料企業(yè)無(wú)所適從。理論界到處盛行鼓吹成功經(jīng)驗(yàn)，動(dòng)輒GE、海爾、可口可樂(lè)，卻不知這種淺薄的拿來(lái)主義導(dǎo)致了思想領(lǐng)域的膨脹和混亂，要知道，別人成功之路與你永遠(yuǎn)不同！成功企業(yè)所展現(xiàn)的總是其成熟的魅力，你只能欣賞，若去追溯成功企業(yè)過(guò)去走過(guò)的路，時(shí)代又變了，刻舟求劍式的崇拜和模仿只能帶來(lái)更多的創(chuàng)傷。成功的原因往往復(fù)雜，失敗的道理往往簡(jiǎn)單。因?yàn)槠抑荒芎?jiǎn)要描述，詳細(xì)內(nèi)
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