中小飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)的22法則-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 容及精彩案例請(qǐng)參照我即將出版的專著《中小飼料企業(yè)經(jīng)營(yíng)22法則》。飼料企業(yè)尤甚。 法則五、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)先；“與小廠比價(jià)格，與大廠比質(zhì)量”，希望產(chǎn)品象麻將中的“百搭”那是不可能的；雖然競(jìng)爭(zhēng)要比較，但比較本身不是競(jìng)爭(zhēng)的目的，先認(rèn)清自己最重要，不能盲目跟風(fēng)，特別是有些企業(yè)看別人生產(chǎn)高檔乳豬料賺錢也立即上馬，我認(rèn)為，乳豬料的銷售是考驗(yàn)營(yíng)銷人員素質(zhì)的，沒有好的生產(chǎn)設(shè)備、沒有好的配方師、沒有高素質(zhì)營(yíng)銷人員和具高度執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，推廣高檔次乳豬料成功率極低。法則八、建立戰(zhàn)略發(fā)展思維；在2004年9月份由“正大康地同事聯(lián)誼會(huì)”舉辦的“中小飼料企業(yè)向何處去？”的辯論會(huì)上，深圳金新農(nóng)的陳俊海博士著重強(qiáng)調(diào)了戰(zhàn)略的重要性，我覺得是個(gè)可喜的變化，越來越多的飼料企業(yè)都發(fā)展了戰(zhàn)略觀，是飼料行業(yè)之大幸！例如禾豐的穩(wěn)健戰(zhàn)略、新農(nóng)和海納川的專業(yè)化戰(zhàn)略、神農(nóng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略等；飼料企業(yè)選擇市場(chǎng)和產(chǎn)品宜先精而后廣，如果開始就什么市場(chǎng)都想進(jìn)，什么產(chǎn)品都想做，結(jié)果可能什么都做不好；法則九、設(shè)計(jì)梯度目標(biāo)；設(shè)立目標(biāo)不難，制訂配套政策卻很難，或者說，為每一次目標(biāo)達(dá)成喝彩更難，所以，達(dá)不成目標(biāo)老板失望，達(dá)成目標(biāo)員工失望—很多企業(yè)在困難時(shí)聚集了一幫英雄好漢，企業(yè)一旦發(fā)展則人才四散。江西某飼料集團(tuán)采用的薪資考核與此類似：開價(jià)誘人，目標(biāo)很高，拿到較少，走人特快。法則十二、培育渠道；持續(xù)贏利的企業(yè)總是培育渠道，短期贏利的企業(yè)總是“鳩占鵲巢”，當(dāng)人們?cè)谕锤星莱杀炯眲≡黾訒r(shí)，往往忘記了自己曾經(jīng)為今日之惡果滋補(bǔ)了多少“營(yíng)養(yǎng)”，其實(shí)，渠道本身成本沒有增加，增加的只是渠道“附加值”，換言之，渠道的作用并沒有多大變化，代價(jià)卻發(fā)生了巨大變化。法則十四、工藝創(chuàng)新；通過加工工藝的改進(jìn)使產(chǎn)品性能提高應(yīng)值得提倡，雖然工藝改進(jìn)可能會(huì)增加加工成本，卻可以提高產(chǎn)品功效甚至還可以降低飼料成本，例如膨化、微粉碎、增加調(diào)質(zhì)等，但有少數(shù)企業(yè)工藝創(chuàng)新僅為了營(yíng)銷需要，實(shí)在不能茍同，因?yàn)樗`背了為客戶創(chuàng)造價(jià)值的宗旨，雖取得一時(shí)成功，若不及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，遲早要被客戶拋棄。法則十七、簡(jiǎn)化流程；很多人認(rèn)為流程就是讓過程復(fù)雜，其實(shí)是對(duì)流程的誤解，流程是以開始復(fù)雜換得長(zhǎng)遠(yuǎn)簡(jiǎn)單，有些企業(yè)總是半途而廢，結(jié)果是以企圖簡(jiǎn)單的開始，導(dǎo)致了復(fù)雜而且失敗的結(jié)局；要么沒有流程，要么套用流程，是飼料企業(yè)一個(gè)疾患；其實(shí)，設(shè)計(jì)一個(gè)流程并不復(fù)雜，但如何設(shè)計(jì)一個(gè)簡(jiǎn)化實(shí)用的流程并貫徹執(zhí)行，并非一件易事。我稱之為“階段性用人”。2005年中央政策將繼續(xù)向農(nóng)業(yè)傾斜，國(guó)家將重點(diǎn)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，對(duì)于中小飼料企業(yè)來說是一個(gè)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，也是機(jī)
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