【文章內容簡介】 的產銷界限量，這就是通常所說的最佳經濟規(guī)模。集約化經營思想。 實質上要求企業(yè)經營者和廣大職工采用新的增長方式，確立以科技進步求發(fā)展，向科學管理要效益，走內涵式擴大的觀念。集團化經營思想。實質上是以生產名優(yōu)產品的企業(yè)為核心，優(yōu)化企業(yè)之間組織結構來擴大名牌產品的生產經營規(guī)模，擴大名牌產品的效應，以增強名牌產品在國內外市場的競爭能力。集團化經營是指以生產名牌產品的一個或少數幾個企業(yè)為核心，以一批具有共同利益并以資產或契約方式作為聯結紐帶，形成一個穩(wěn)定的密切經濟聯合體的過程。 主力軍經營思想。就是要求大型企業(yè)在發(fā)展國民經濟中發(fā)揮骨干作用，在追求技術進步中對廣大中小型企業(yè)起帶動作用，對所掌握的先進技術發(fā)揮輻射作用，從而推動整個社會生產力持續(xù)不斷的發(fā)展。 優(yōu)勢化經營思想。就是大型企業(yè)的經營者和廣大職工要確立善于發(fā)揮已有的優(yōu)勢、擴大優(yōu)勢的效應，并尋求新的優(yōu)勢思想。 綜合化經營思想。能使企業(yè)憑借能開發(fā)多種產品、綜合利用的優(yōu)勢，開辟多種經營領域，從而分散單一化經營所帶來的風險。 國際化經營思想。實質上市謀求在國際上尋求發(fā)展的空間，爭取更大的優(yōu)勢和實現更理想的效益。工程規(guī)模戰(zhàn)略，也叫最佳經濟規(guī)模戰(zhàn)略，這是指生產要素在一個工廠集中化并達到經濟批量，從而取得理性經濟效益的戰(zhàn)略。多樣化經營戰(zhàn)略也叫多角化經營戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現有產品和現有市場領域的基礎上，開發(fā)和生產新的產品，向新的市場領域拓展，謀求長期穩(wěn)定經營的戰(zhàn)略。企業(yè)集團經營戰(zhàn)略，是指以生產和經營名、特、優(yōu)、新產品的一個或少數幾個大型企業(yè)為核心，以一批具有共同利益，并以資產或契約方式作為聯結的紐帶，形成一個穩(wěn)定的經濟聯合體，進行整體經營的戰(zhàn)略。產品輻射型集團化戰(zhàn)略，即以名牌為龍頭，以大型骨干企業(yè)為核心，與相關協(xié)作配套企業(yè)、銷售企業(yè)、科研機構聯合所組成企業(yè)集團的戰(zhàn)略。多元復合型集團化戰(zhàn)略，即以一業(yè)為主，橫跨多個產業(yè)和行業(yè)，組建經營范圍比較大的綜合性企業(yè)集團的戰(zhàn)略。項目配套型集團化戰(zhàn)略是以一種或幾種相近的工程項目為對象，把從事設備成套設計、制造、供應、安裝、人員培訓、維修服務等經營活動的若干企業(yè)聯合起來，組建集團的戰(zhàn)略?？萍奸_發(fā)型集團化戰(zhàn)略是一種主要以智能密集型企業(yè)為核心，聯合工業(yè)企業(yè)、貿易企業(yè)、金融企業(yè)等組成企業(yè)集團，以開發(fā)高新技術為目標的戰(zhàn)略。經營服務型集團化戰(zhàn)略是以知名度高的大型企業(yè)為核心，把生產經營活動存在內在聯系的技、工、商、貿等企業(yè)聯合起來，組建集團，相互進行經營服務的戰(zhàn)略。企業(yè)國際化經營戰(zhàn)略，是指企業(yè)以國際市場的需求為導向，積極利用國內外經營資源，跨國開展技術開發(fā)、投資、生產、營銷等一系列經營活動，開辟、占領和擴大國際市場為目標所進行的長遠性的謀劃與方略。主導產業(yè)投資戰(zhàn)略是指大型企業(yè)利用自身規(guī)模大、資金雄厚、技術開發(fā)水平高、生產能力強等特點，通過向國民經濟的主導產業(yè)投資，生產和經營主導產業(yè)的產品，以獲取國民經濟高層優(yōu)勢地位，所作出的謀劃與方略。大型企業(yè)選擇何種總體經營戰(zhàn)略決策，應對以下因素進行綜合分析后作出作出選擇：國家總體發(fā)展戰(zhàn)略和產業(yè)政策。國內外市場的需求趨勢。國內和國際產業(yè)結構及其發(fā)展趨勢。高新技術發(fā)展動向。資源狀況和資金狀況。企業(yè)的狀況。8章 中小型企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略中小型企業(yè)是指在勞動力或勞動手段、勞動對象，或產品，或固定資產價值等集中程度屬于中等或低等的企業(yè)。試述中小企業(yè)具有的特點:生產規(guī)模中等或者微小，因而投資較省，建設周期短，收益快。對市場變化的適應性強，船小好調頭。機制靈活，能發(fā)揮小而專、小而活的優(yōu)勢。經營范圍的廣泛性，行業(yè)齊全，點多面廣。成本較高，提高經濟效益的任務艱巨。船小易翻船，抵御經營風險的能力差。資金薄弱，籌資能力差。中小企業(yè)的地位：中小型企業(yè)在國民經濟中處于重要地位，正逐步成為發(fā)展社會生產力的生力軍。在農村經濟中處于主體地位。中小型企業(yè)是大型企業(yè)不可缺少的伙伴和助手。簡述中小型企業(yè)在國民經濟中的作用：拾遺補缺作用。就業(yè)的蓄水池作用。對技術革新的推動作用。試述中小型企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想：靈活經營的思想。特色經營的思想?？焖賾兊乃枷搿Ｑa缺經營的思想。集中經營的思想。聯合經營的思想。中小型企業(yè)的戰(zhàn)略目標有：企業(yè)成長目標。企業(yè)市場目標。企業(yè)財務目標。 銷售收入目標與市場占有率是相配套的，市場占有率目標定的較高，相應地銷售收入目標也應提高。 企業(yè)貢獻目標。企業(yè)職工收入增長目標。企業(yè)長壽目標。簡述中小型企業(yè)總體經營戰(zhàn)略類型:小而?；蛑卸鴮?zhàn)略。規(guī)模擴大化的經營戰(zhàn)略 中小型企業(yè)生產經營規(guī)模較小，一般低于合理經營規(guī)模的界限點以下，即規(guī)模不經濟，因而效益較低。 聯合經營的成長戰(zhàn)略。 聯合經營是兩個或兩個以上具有內在經濟聯系的當事者，按照自愿、平等、互利的原則組織起來，共同從事一定的生產經營活動，以提高其經營能力的一種經營方式。 特色經營戰(zhàn)略 特色經營是指企業(yè)生產和經營的產品或提供的服務具有與眾不同的特色，人無我有，以特色取勝。 補缺經營戰(zhàn)略。 補缺經營也叫縫隙經營，即從眾多細分市場中，去發(fā)現那些被大廠忽視或無暇顧及的細小市場，或去拾起那些被別的廠家已放棄的市場，開發(fā)和生產適合這些細小市場所需要的產品。 租賃經營戰(zhàn)略。 租賃經營方式比較適合中小型企業(yè)。 承包經營戰(zhàn)略 承包經營戰(zhàn)略在國外的小型企業(yè)中采用的比較多。 趕超型或防御型的競爭戰(zhàn)略。 簡答：中小企業(yè)選擇何種總體經營戰(zhàn)略，應對以下因素進行綜合分析后作出評價和選擇：企業(yè)自身成長階段和實力狀況。市場需求狀況和發(fā)展趨勢。競爭強手發(fā)展情況。與之協(xié)作配套的整機廠的狀況和發(fā)展前景。國家對中小型企業(yè)的方針和政策。國際化企業(yè)的總體經營戰(zhàn)略國際化企業(yè)首要的標志是以國際市場為導向，以滿足國外市場需要為主要目標。判斷一個企業(yè)是否為國際化企業(yè)的關鍵不是看它是否開展了涉外經營業(yè)務，而是看它是否以國際市場為導向，以滿足國外市場需要為主要目標。國際化企業(yè)主要包括兩種類型：生產過程立足于國內，產品銷往國際市場的企業(yè)。這種企業(yè)由內向型轉為國際化初級階段的一種類型。 境外投資設廠，開發(fā)和利于國際資源，進行技術開發(fā)和產品生產，產品銷往世界各國市場的企業(yè)。這是企業(yè)開展國際化經營活動進入發(fā)展階段的一種類型。 另外，按開展國際化經營內容的不同，還可以把國際化企業(yè)劃分為貿易型國際化企業(yè)、技術開發(fā)型國際化企業(yè)、實體開發(fā)型國際化企業(yè)，如在境外從事投資建廠，工程承包、建筑施工等實業(yè)活動的國際化經營活動的國際化經營活動。我國企業(yè)開展國際化經營的動因包括：經濟全球化的必然趨勢，我國企業(yè)成才壯大、變強的內在要求，我國由經濟大國轉變?yōu)榻洕鷱妵目陀^需要。國際化企業(yè)的特點包括：經營空間跨國化。經營環(huán)境的復雜化。市場競爭的激烈化、聯盟化。國際市場信息網絡化、快速化。國際化經營計劃周密化、組織扁平化。簡述國際化企業(yè)的地位：國際化企業(yè)在我國國民經濟發(fā)展中占有十分重要的地位，它們是我國對外開放、開展國際交流、經營合作、貿易往來的主力軍；是我國企業(yè)走向國際市場，開展國際化經營的突擊隊，是參與國際市場競爭的主力軍。通過國際化企業(yè)的經營實踐將提高我國在世界貿易中的重要地位。國際化企業(yè)應樹立的戰(zhàn)略思想有：經營國際化觀念 經營國際化就是企業(yè)以國際市場的需求為向導，以開辟、占領和擴大國際市場為目標，在復雜多變的國際經營環(huán)境中，求得生存和發(fā)展的過程。 生產全球化觀念。國際市場營銷觀念。產品整體化觀念。聯合參與國際競爭的觀念。衡量國際化企業(yè)在國際市場上競爭能力的強弱，其主要標志之一就是在各個東道國的市場占有率。按照產品技術的來源來劃分，有兩種總體戰(zhàn)略：反回頭戰(zhàn)略。技術帶動出口戰(zhàn)略。按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段來分類，有以下各種總體戰(zhàn)略：商品出口戰(zhàn)略。這是國際化企業(yè)初創(chuàng)階段適宜選擇的戰(zhàn)略。合資經營出口戰(zhàn)略。實施這一戰(zhàn)略的特點是雙方投資，共同經營，利益共享，風險同擔。加工出口戰(zhàn)略。這就是通常所說的三來一補戰(zhàn)略，即來料加工，來樣加工，來件加工和補償貿易的戰(zhàn)略。境外投資戰(zhàn)略。跨國公司戰(zhàn)略。跨國公司戰(zhàn)略是在實施境外投資戰(zhàn)略的基礎基礎上，即企業(yè)國際化經營發(fā)展到較高的成熟階段的經營戰(zhàn)略。 實施跨國公司戰(zhàn)略可以采用多種經營方式，可以直接投資；可以與東道國企業(yè)合資經營；可也對外商的公司實行控股或參股；在建立生產工廠的同時，設立營銷和服務機構。按企業(yè)生產經營行為標準的不同來劃分，有三種戰(zhàn)略方案：母國取向型戰(zhàn)略。東道國取向型戰(zhàn)略。全球取向型戰(zhàn)略。簡答：國際化企業(yè)選擇何種總體經營戰(zhàn)略，應對以下因素進行綜合分析后作出選擇：國內外市場需求現狀及其發(fā)展趨勢。國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢。目標市場所在國的外貿政策和產業(yè)政策。國內外市場的價格水平和其他市場因素。企業(yè)本身的出口能力和條件。簡述國際化企業(yè)實施總體經營戰(zhàn)略的措施：培訓國際化經營人才。建立有效的國際市場信息網絡系統(tǒng)。以國際市場為導向，適時地調整企業(yè)組織結構、生產結構和產品結構。實行貿、工、技聯合，加快企業(yè)技術進步，提高技術和產品開發(fā)能力。十章 企業(yè)經營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略經營單位定位戰(zhàn)略，是指企業(yè)的二級經營單位在決定進入行業(yè)內生產什么產品或提供何種服務所作出的長遠性的謀劃與方略。按行業(yè)內產品序列不同的定位戰(zhàn)略類型有：上游產品定位戰(zhàn)略方案。中游產品定位戰(zhàn)略方案。下游產品定位戰(zhàn)略方案。某電子企業(yè)在制定經營單位定位戰(zhàn)略時，把旗下的一個經營單位定位為進行元器件生產，則此時采取的經營單位定位戰(zhàn)略是上游產品定位戰(zhàn)略方案。簡答：按經營單位產品經營范圍不同的定位戰(zhàn)略類型有：產品專業(yè)化經營定位戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)某事業(yè)部或某公司、某子公司在行業(yè)中就一個系列產品開發(fā)和生產所作出的謀劃與方略。產品多樣化經營定位戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)二級經營單位在行業(yè)對某類產品中從事多個系列產品開發(fā)和生產所作出的謀劃與方略。名詞解釋經營單位投資戰(zhàn)略，是指根據經營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠性的謀劃與方略。根據經營單位所在行業(yè)的壽命周期階段不同、產品壽命周期階段不同，根據經營單位所選擇的產品定位戰(zhàn)略不同，有以下四種投資戰(zhàn)略方案可供選擇：積極的投資戰(zhàn)略方案。追加投資的戰(zhàn)略。不投資或適當投資的戰(zhàn)略。負投資戰(zhàn)略。11章 企業(yè)經營單位的競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略名詞解釋：經營單位競爭戰(zhàn)略，是指企業(yè)經營單位根據在行業(yè)中所處的競爭地位，與行業(yè)內各種競爭力量開展競爭，爭取較大市場份額和理想經濟效益所作出的謀劃與方略。多選按照競爭地位目標劃分，有以下三個戰(zhàn)略方案可供選擇：首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案。優(yōu)勢企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案。中位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案。單選實施首位企業(yè)競爭戰(zhàn)略方案，一般有兩類企業(yè)已處于首位的企業(yè)。處于優(yōu)勢地位的企業(yè)。論述：試述按行業(yè)中競爭的重點不同劃分的競爭戰(zhàn)略類型：成本領先戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)二級經營單位積極地建立起達到有效規(guī)模的生產設施，在加強管理的基礎上全力以赴降低成本，狠抓生產費用和管理費用的控制，以及最大限度地減少研究開發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的不合理費用所作出的長遠性的謀劃與方略。要降低成本，一是取決于生產批量。二是取決于管理。通過這兩個方面的努力，就可以成功實施成本領先戰(zhàn)略提供保證。差異化戰(zhàn)略方案。這是指企業(yè)二級經營單位采用獨特的先進技術或專利技術，提供與眾不同的產品，或提供特色化、個性化的優(yōu)質服務，或采用與對手不同的營銷手段，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢所作出的長遠性的謀劃與方略。獲得差異化、特色化優(yōu)勢的關鍵在于：一是開發(fā)出獨特化的先進技術或擁有特色的專利技術，要開發(fā)多種不同的產品，能滿足顧客的特殊需要；二是實施特色化的營銷，提供個性化的優(yōu)質服務。集中化戰(zhàn)略方案。這是指實力較弱的企業(yè)二級經營單位把經營重點放在一個特定細分市場，即選定的細分市場上，或特定的地區(qū)市場，或特定的行業(yè)市場，或為特定的用戶群，或為特定的消費者群（如少年兒童市場、婦女市場）提供給特定的產品和服務，滿足其特殊需要所作出的長遠性的謀劃與方略。選擇和實施這一戰(zhàn)略方案的主體，一般是指實力不足、生產經營規(guī)模不大的企業(yè)二級經營單位。單選企業(yè)二級經營單位憑借自己擁有的優(yōu)勢同對手較量以爭奪市場而采用的戰(zhàn)略方案屬于進攻型戰(zhàn)略。多選按照合作形式不同分類，有以下戰(zhàn)略方案可供選擇：契約式合作戰(zhàn)略方案。股權式合作戰(zhàn)略方案。合資式合作戰(zhàn)略方案。單選2003年7月，海信、TCL等5家企業(yè)發(fā)起成立了閃聯組織，目的是制定3C產業(yè)標志。這些企業(yè)通過成立閃聯進行合作的戰(zhàn)略應屬于技術開發(fā)型合作戰(zhàn)略。簡答：簡述經營單位合作戰(zhàn)略決策中應解決的問題：選擇合理的合作目標。實施合作戰(zhàn)略一般應考慮兩類目標一是財務目標，二是非財務目標。即合作又競爭，以競爭促合作。合作中要善于取長補短，提升自身優(yōu)勢。努力實現雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作。十二章、企業(yè)市場戰(zhàn)略名詞解釋：市場戰(zhàn)略是指企業(yè)投入有效資源，使一定的產品或服務進入、占領目標市場，并擴大器市場份額所作出的長遠性的謀劃與方略。單選市場戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略系統(tǒng)中重要組成部分，它是帶關鍵性的職能戰(zhàn)略，因而在職能戰(zhàn)略體系中處于核心地位，起決定性作用。單選市場戰(zhàn)略的實質是企業(yè)自身對市場的供與求進行調節(jié)和控制所采取的謀略。論述企業(yè)市場細分的目的有：便于掌握不同顧客的需求特點，正確地進行產品開發(fā)和市場開發(fā)。便于掌握市場分布情況，發(fā)展市場縫隙。有利于確定企業(yè)的重點目標市場。簡答企業(yè)產品細分的原則：市場特性的可衡量性。市場開發(fā)的效益性。進入市場的可行性。細分標志的動態(tài)性。簡答：企業(yè)目標市場戰(zhàn)略方案的類型：按市場方位不同來劃分，可分為單方位目標市場戰(zhàn)略、多方位目標市場戰(zhàn)略和全方位市場戰(zhàn)略。按市場空間大小不同來劃分，可分為本地目標市場戰(zhàn)