【文章內(nèi)容簡介】 　?。?）市場需求狀況和發(fā)展趨勢　?。?）競爭強手發(fā)展情況　?。?）與之協(xié)作配套的整機廠的狀況和發(fā)展前景　?。?）國家對中小企業(yè)的方針和政策第九章國際化企業(yè)的總體經(jīng)營戰(zhàn)略　?。ㄒ唬﹪H化企業(yè)：指以國際市場為導向，以國際市場作為主要目標市場并滿足其需要，實現(xiàn)在國際上拓展生存和發(fā)展的空間，跨國進行科技開發(fā)，投融資，生產(chǎn)，營銷活動的企業(yè)　?。ǘ╊愋汀　。?）生產(chǎn)過程立足于國內(nèi)，產(chǎn)品銷往國際市場的企業(yè)。（初級階段的一種類型）　?。?）境外投資設廠，開發(fā)和利用國際資源進行技術(shù)開發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各國市場的企業(yè)。（發(fā)展階段的一種類型）　?。ㄈ┢髽I(yè)開展國際化經(jīng)營的動因　?。?）經(jīng)濟全球化的必然趨勢　?。?）我國企業(yè)成長壯大，變強的內(nèi)在要求　?。?）我國有經(jīng)濟大國轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟強國的客觀需要　　（四）國際化企業(yè)的特點　?。?）經(jīng)營空間跨國化　?。?）經(jīng)營環(huán)境復雜化　?。?）市場競爭的激烈化，聯(lián)盟化　?。?）國際市場信息網(wǎng)絡化　　（5）國際化經(jīng)營計劃周密化，組織扁平化　　（五）國際化企業(yè)的戰(zhàn)略思想　?。?）經(jīng)營國際化觀念　　（2）生產(chǎn)全球化觀念　?。?）國際市場營銷觀念（確立國際市場，國際發(fā)展空間，國際標準三個觀念）　　（4）產(chǎn)品整體化觀念　?。?）聯(lián)合參與國際競爭的觀念　　（六）國際化企業(yè)的戰(zhàn)略目標　?。?）增強產(chǎn)品的競爭能力，提高國際市場占有率　　（2）發(fā)展成為知名度高，影響力大的跨國公司　?。?）從以產(chǎn)品出口為主，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃惩馔顿Y和技術(shù)出口為主，提高跨國投資的回報率　?。ㄆ撸﹪H化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的類型　?。?）按照產(chǎn)品技術(shù)的來源劃分（反回頭戰(zhàn)略；技術(shù)帶動出口戰(zhàn)略）　　（2）按國際化企業(yè)發(fā)展的不同階段劃分　?。ǔ鮿?chuàng)階段）；　　　?。ㄆ鸩诫A段），即指“三來一補”戰(zhàn)略　?。ǔ砷L階段）；　　（成熟階段）　?。?）按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為為標準（“母國取向型”：“東道取向型”：“全球取向型”）　?。ò耍﹪H化企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略決策因考慮因素　?。?）國內(nèi)外市場需求現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢　?。?）國際市場競爭狀況及其競爭發(fā)展趨勢　?。?）目標市場所在國的外貿(mào)政策和產(chǎn)業(yè)政策　　（4）國內(nèi)外市場的價格水平和其他市場因素　?。?）企業(yè)本身的出口能力和條件　　（九）國際化企業(yè)實施總體經(jīng)營戰(zhàn)略的措施　?。?）培養(yǎng)國際化的經(jīng)營人才　?。?）建立有效的國際市場信息網(wǎng)絡系統(tǒng)　?。?）以國際市場為導向，適時地調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)　?。?）實行貿(mào)，工，技聯(lián)合，加快企業(yè)技術(shù)進步，提高技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)能力第十章企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略與投資戰(zhàn)略　?。ㄒ唬┢髽I(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略：指企業(yè)的二級經(jīng)營單位在決定進入的行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務所作出的長遠性的謀劃和方略　　企業(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略：指根據(jù)經(jīng)營單位所在行業(yè)所處的壽命周期階段不同，所定位的產(chǎn)品壽命周期階段不同，分別采取不同的投資規(guī)模所作出的長遠性謀劃和方略　　（二）企業(yè)經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策的必要性　?。?）有利于企業(yè)經(jīng)營單位明確其主導產(chǎn)品　?。?）有利于形成戰(zhàn)略優(yōu)勢　?。ㄈ┙?jīng)營單位定位戰(zhàn)略類型　?。?）按行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品序列不同的定位戰(zhàn)略類型（上游，中游，下游產(chǎn)品定位）　　（2）按經(jīng)營單位產(chǎn)品經(jīng)營范圍不同（產(chǎn)品專業(yè)化，產(chǎn)品多樣化）　?。?）按經(jīng)營單位產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模不同（小，中，大，超大規(guī)模）　　（四）經(jīng)營單位的定位戰(zhàn)略決策應考慮因素　?。?）行業(yè)發(fā)展態(tài)勢　?。?）市場需求趨勢　?。?）企業(yè)實力條件　?。ㄎ澹┢髽I(yè)經(jīng)營單位的投資戰(zhàn)略決策的必要性　　（1）有利于確保經(jīng)營單位產(chǎn)品定位戰(zhàn)略的順利實施　?。?）確保經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略決策的科學性，有效性　　（六）企業(yè)經(jīng)營單位投資戰(zhàn)略方案　?。?）積極的投資戰(zhàn)略方案　?。?）追加投資的戰(zhàn)略　?。?）不投資或適當投資的戰(zhàn)略　　（4）負投資戰(zhàn)略 第十一章企業(yè)經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略和合作戰(zhàn)略　?。ㄒ唬└拍睢　「偁帒?zhàn)略：指企業(yè)為了獲得競爭優(yōu)勢，在市場上處于有利的競爭地位，爭取比競爭對手有較大市場份額和更好的經(jīng)濟效益，所作出的長遠性謀劃和方略　　經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略：指企業(yè)經(jīng)營單位根據(jù)在行業(yè)中所處的競爭地位，與行業(yè)內(nèi)各種競爭力量開展競爭，爭取有較大市場份額和理想經(jīng)濟效益所作出的謀劃和方略　　經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略：指企業(yè)二級經(jīng)營單位通過競爭以特定方式在某一方面或某些方面與對手或與其他利益相關者實行聯(lián)合，聯(lián)盟，合作，以達到共同確定的目標，促進相互的發(fā)展所作出的比較長遠的謀劃和方略　?。ǘ┙?jīng)營單位制定和選擇競爭戰(zhàn)略的必要性　?。?）參加競爭的客觀要求　?。?）謀取競爭優(yōu)勢的需要　　（三）經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略類型　?。?）按在行業(yè)中謀取競爭地位的目標不同（首位；優(yōu)勢；中位）　?。?）按行業(yè)中競爭的重點不同（成本領先；差異化；集中化）　?。?）按企業(yè)經(jīng)營單位的競爭實力（進攻型；趕超型；防御型；轉(zhuǎn)移型）　　（四）經(jīng)營單位合作戰(zhàn)略類型　?。?）按合作對象不同（，中，中…）　　（2）按合作內(nèi)容不同（科技開發(fā)型；產(chǎn)品生產(chǎn)型；資源開發(fā)型；市場開發(fā)型）　?。?）按合作形式不同（契約式合作；股權(quán)式合作；合資式合作）　?。ㄎ澹┙?jīng)營單位合作戰(zhàn)略決策中應解決的問題　?。?）選擇合理的合作目標　?。?）既合作又競爭，以競爭促合作　　（3）合作中要善于取長補短，提升自身優(yōu)勢　?。?）努力實現(xiàn)雙贏和多贏，鞏固和發(fā)展合作 第十二章企業(yè)市場戰(zhàn)略　　（一）幾個概念　　市場戰(zhàn)略：指企業(yè)投入有效資源，使一定的產(chǎn)品或服務進入，占領目標市場，并擴大其市場份額所作出的長遠性謀劃與方略。地位企業(yè)的戰(zhàn)略重點；實質(zhì)：企業(yè)自身對市場的供與求進行調(diào)節(jié)和控制所采取的謀略?！　∈袌黾毞郑褐父鶕?jù)用戶或消費者不同的需求特點，把企業(yè)某一產(chǎn)品的總體市場劃分為若干不同的用戶群或消費者群。　　品牌經(jīng)營戰(zhàn)略：指產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)換所做出的長遠性謀劃與方略　　名牌戰(zhàn)略：指企業(yè)以創(chuàng)建和運用商標和商號，使產(chǎn)品或服務在相關市場上獲得相關顧客所公認，達到高市場覆蓋面，高市場知名度，高市場占有率，高美譽度，高經(jīng)濟效益，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展而做出的長遠性的謀劃和方略?！　≈睆蜖I銷：指企業(yè)為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應或達成交易，使用一種或多種廣告媒體為擴大市場所作出的謀劃和方略?！　☆櫩蜐M意營銷：指企業(yè)以顧客為中心，以達到顧客滿意為目標而開展市場營銷活動所作出的長遠性謀劃和方略，也叫顧客滿意（CS）戰(zhàn)略?！　￡P系營銷：指企業(yè)把顧客看作是有多重利益關系，多層需要，存在潛在價值的對象，不斷去發(fā)現(xiàn)和滿足顧客新的需求，幫助顧客實現(xiàn)和擴大價值，與顧客建立一種長期的良好關系的基礎，培育長遠市場所作出的謀劃與方略?！　∥幕癄I銷：指企業(yè)以提高顧客滿意度為追求，以員工共識的價值觀為基礎，以確立品牌文化尋求顧客所接受的價值信念為立業(yè)之本，所作的長遠性謀劃與方略。　　綠色營銷：指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中所確立的環(huán)境保護意識，從產(chǎn)品設計，生產(chǎn)，營銷，廢棄物的處理方式，直到產(chǎn)品消費過程中，這有利于環(huán)境保護，生態(tài)平衡，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展所制定的長遠性謀劃與方略。　　整合營銷：指企業(yè)在努力兼顧企業(yè)，顧客和社會三方共同利益這儀目標的驅(qū)動下，為更好地協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)的關系和活動，在總結(jié)成功經(jīng)驗，綜合現(xiàn)代市場成功經(jīng)營理念的基礎上，以動態(tài)的觀念，針對整個行業(yè)經(jīng)營進入綜合價值階段，更加重視顧客的特點，努力把各種營銷技巧，營銷手段相互結(jié)合，優(yōu)勢互補，細心地去發(fā)現(xiàn)潛在的市場，創(chuàng)造新的市場，所作出的長遠性謀劃和方略?！　【W(wǎng)絡營銷：指企業(yè)以因特網(wǎng)為核心，利用電子計算機處理信息，進行市場環(huán)境分析，營銷情報檢索，物流流程管理，輔助營銷決策，開展電子商務活動，實現(xiàn)營銷目標所作出的長遠性謀化與方略?！　。ǘ┦袌鰬?zhàn)略決策的內(nèi)容　　（1）目標市場　?。?）市場營銷組合　?。?）品牌戰(zhàn)略和名牌戰(zhàn)略　?。?）市場營銷新謀略　?。ㄈ┢髽I(yè)市場細分的目的　?。?）便于掌握不同顧客的需求特點，正確地進行產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)　?。?）便于掌握市場分布情況，發(fā)現(xiàn)市場縫隙　　（3）有利于確定企業(yè)的重點目標市場　?。ㄋ模┢髽I(yè)產(chǎn)品市場細分的原則　?。?）市場特性的可衡量性　?。?）市場開發(fā)的效益性　?。?）進入市場的可行性　?。?）細分標志的動態(tài)性（五）企業(yè)目標市場戰(zhàn)略方案　?。?）按市場方位不同劃分（單方位目標市場戰(zhàn)略，多方位目標市場戰(zhàn)略，全方位目標市場戰(zhàn)略）　　（2）按市場空間大?。ū镜?；地區(qū)；全國；國際區(qū)域；世界）　?。?）按目標市場的遠近（就近；周邊地區(qū)；周邊國家；遠洋國家或地區(qū)）　　（4）按經(jīng)濟發(fā)達或發(fā)展程度不同（經(jīng)濟發(fā)達；新興工業(yè)化；發(fā)展中地區(qū)或國家；欠發(fā)達地區(qū)或國家）　?。?）按顧客或客戶需求量大小不同（大客戶；中小客戶）　　（六）企業(yè)目標市場戰(zhàn)略選擇　?。?）選擇目標市場戰(zhàn)略的條件　?。?）選擇目標市場戰(zhàn)略應處理好的關系　　，大與小的關系　　　　　　　　　　（七）企業(yè)市場開發(fā)的戰(zhàn)略　?。?）產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略（避強，雷同，超強）　　（2）進入目標市場的戰(zhàn)略　　（貿(mào)易式；契約式；投資式）　?。L雪球式；采蘑菇式；先遠后近式）　　（先易后難；先難后易）