某集團的體育營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-06-23 22:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 元注冊成立了國內(nèi)首家職業(yè)排球俱樂部，同時在國內(nèi)其他俱樂部挖來了馮坤、楊昊、周蘇紅等多名前國手加盟。2009年8月，恒大女排俱樂部以年薪500萬元聘請郎平擔任主教練，使恒大地產(chǎn)完成了一次經(jīng)典的體育營銷。2009年8月12日，來自100多家媒體的200多位記者齊聚廣州，誰有這么大的魅力呢？答案是郎平，當日在恒大酒店舉行了恒大女排起航暨“郎平歸來”歡迎儀式，不光引得各地媒體記者紛至沓來，廣東電視臺還現(xiàn)場直播了郎平與恒大牽手儀式，毫無疑問，從國外回歸的“鐵榔頭”即將帶領(lǐng)一支由地產(chǎn)公司剛注資成立的女排俱樂部，是一個爆炸性的重大新聞，而在這種關(guān)注的帶動下從這一天開始很多人“順便”知道了恒大。是的，這種認知是潛移默化的，因為女排在國人心中的位置之高，因為郎平的金字招牌當之無愧，這幾個要點恒大當然明白，也可以說讓恒大董事局主席許家印牢牢抓住了，所以這給他以及恒大都帶來了巨大的商業(yè)效應(yīng)，換句話說，這是一次成功的體育營銷。恒大女排2000萬元的投資在女排甲A聯(lián)賽中雖數(shù)較高，但僅是簽約郎平的發(fā)布會就吸引了全國數(shù)百家媒體到場，而要是單以廣告版面計算，恒大地產(chǎn)要達到同樣的宣傳效果，其花費也許要上億。以500萬元年薪的代價，獲得了上億元的宣傳效果。2010年2月2日晚，“中美女排對抗賽”在廣州體育館開戰(zhàn)，恒 大女排以3：0的漂亮比分，干凈利落地戰(zhàn)勝了來訪的美國國家女排。此次比賽由CCTV香港NOWTV等眾多電視臺向全球現(xiàn)場直播，全球有超過千萬人在電視機前觀看了本場比賽。2010年3月25日，恒大地產(chǎn)第23屆亞州杯乒乓球比賽新聞發(fā)布會暨抽簽在廣州舉行，在廣州2010年亞運會將開幕的重要時刻，恒大地產(chǎn)集團再次出資200萬獨家冠名此次比賽。2010年3月1日，恒大地產(chǎn)集團入主廣州足球俱樂部簽約儀式在廣州舉行，恒大先是將球隊以往所欠款項一次性償還，然后又將俱樂部注冊資本由過去的2000萬元人民幣變?yōu)?億元人民幣。在買下廣州足球隊后，郜林 、孫祥、鄭智相繼加盟，然后他們又以年薪500萬元人民幣和3年合同的大手筆挖來了韓國名帥李章洙，以高達350萬美元的轉(zhuǎn)會費引進了有“巴西獵豹”之稱的外援穆里奇，再次展示了恒大集團的雄厚實力與強烈的社會責任感。2010年4月3日的恒大足球首場比賽，邀請了全國80家媒體的120名記者現(xiàn)場采訪，全國有13家電視臺進行現(xiàn)場直播，開創(chuàng)了中國足球之最；2010年4月10日，恒大客場挑戰(zhàn)上海浦東中邦，恒大俱樂部特別包下兩架專機，接送600名球迷，又包下15輛大巴士，從陸路接來1000名球迷，把上海源深球場變成了客隊的主場。2010年10月30日，廣州恒大主場3比1勝湖南湘濤隊，以21輪不敗、積57分的輝煌戰(zhàn)績奪得中甲冠軍，而此前恒大已提前三輪沖超成功，僅用了一年就輕松殺進中超。2010年底恒大投資600萬元，入股廣州粵羽俱樂部。不僅花重金請來了世界男單排名前兩位的李宗偉及陶菲克，還請來了世界男雙排名第一的男雙組合馬來西亞的古健杰/陳文宏。2011賽季之前，張琳芃、馮瀟霆、楊君、姜寧、楊昊等五名擁有國家隊經(jīng)歷的球員先后加盟球隊。巴西前鋒克萊奧以創(chuàng)俱樂部新轉(zhuǎn)會紀錄的320萬歐元從貝爾格萊德游擊隊加盟，之后廣州恒大又先后引進前韓國國腳趙源熙、巴西后衛(wèi)保隆以及巴西中場雷納托，內(nèi)外援轉(zhuǎn)會費用總計達一億兩千萬?！。?？作一個很簡單的類比：。按一梯四戶、共20層的樓型設(shè)計，恒大在引援方面的花費足以蓋7棟這樣的樓；，90個人參加20場比賽的全部費用……而且，還不包括恒大隊員工資獎金、球隊后勤保障等方面的開銷。）2011年4月2日20時，2011賽季中超聯(lián)賽開幕式在廣州天河體育中心舉行。財大氣粗的俱樂部共投入5千萬巨資打造這一盛會。孫楠、陶、韓紅、古巨基等八大巨星聯(lián)袂獻唱，全國30多個地方臺進行轉(zhuǎn)播，中外記者人數(shù)達到600多人，以及出現(xiàn)入場觀看比賽的觀眾高達6萬人。許家印還給球隊開出了500萬元的贏球獎金，100萬元的平球獎金，以及300萬元的輸球罰款，這是中超史上俱樂部允諾的最高額度。目前，恒大隊2勝2平，排名第五。獎金累計達1700萬元。2011中超排行榜（三）成效分析恒大2000年在廣州地產(chǎn)位居第6位，充其量就是一個正往上游走的朝陽企業(yè)。然而今非昔比，恒大如今“又恒又大”，用“天下誰人不識君”形容并不為過，而提到恒大品牌價值實現(xiàn)質(zhì)的提升，體育營銷是注定要提到的原因之一。也正是因為打好了體育這張牌，才讓國人對恒大記憶猶新，也讓恒大這家企業(yè)及許家印都變得不差錢了。企業(yè)的廣告效應(yīng)有多種形式，純粹的廣告費僅僅是一方面，而在能用
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