某地產(chǎn)公司自主式外貿(mào)客戶開發(fā)體系(編輯修改稿)
2025-06-23 22:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性競爭，是外貿(mào)企業(yè)最值得思考與嘗試的問題！四、自主式外貿(mào)客戶開發(fā)方法的雛形及趨勢在很多年前，已經(jīng)有不少老外貿(mào)開始自己通過搜索引擎搜索客戶，然后采用發(fā)郵件或打電話等方式主動與客戶聯(lián)絡建立合作，這就是自主式外貿(mào)客戶開發(fā)方法的雛形，是一種手工搜索開發(fā)客戶的方式。這種初級的方法找客戶存在著兩個問題，第一是手工效率太低，客戶開發(fā)速度慢。第二是一般用戶都是使用常見的關(guān)鍵詞進行搜索，得到的客戶資料也基本上是搜索引擎前幾頁的資料，這就產(chǎn)生了同行之間找到的客戶資料差異性不大，大家馬上又要面臨客戶被過度開發(fā)的問題。但是因為當年使用這個方法的人還不多，就算最為初級的方法，也有一定的效果。兩年后，鈺鑫金錢豹作為全國首創(chuàng)的一款客戶自動搜索軟件面世，一部分用戶從手工升級到了工具，解決了效率的問題，但同行之間搜索到的客戶資料差異性不大的問題仍然沒有解決，絕大部分用戶沒有經(jīng)過系統(tǒng)的學習和培訓，仍然很難掌握尋找“新大陸”的技巧，大部分用戶仍然停留在初級階段，唯一優(yōu)化了的，就是使用了工具提高了效率而已，如果不在客戶定位和搜索關(guān)鍵詞等搜索技巧上上升到一個層次，要么就是找到很少的客戶資料，要么就是找到的都是人家已經(jīng)找過的客戶資料。所以，自主式外貿(mào)客戶開發(fā)，在使用的層面上可以分為三個級別，最初級的是手工搜索，中級的是工具搜索，高級的是新大陸搜索，自主式外貿(mào)客戶開發(fā)，不是手工時代，也不是工具時代了！唯有跟上形勢，才能取得最佳效果。五、自主式外貿(mào)客戶開發(fā)的操作關(guān)鍵自主式外貿(mào)客戶開發(fā)不是使用搜索引擎簡單搜搜，發(fā)發(fā)郵件這么簡單的概念，同樣的方法，不同的人使用的效果也完全不同，不掌握其中要點，就會出現(xiàn)費力無效的情況。自主式外貿(mào)客戶開發(fā)方法的核心關(guān)鍵點就是盡量發(fā)現(xiàn)“新大陸”，只有客戶不被過度開發(fā)，才算是真正的優(yōu)質(zhì)客戶，才能規(guī)避惡性競爭。而如何發(fā)現(xiàn)客戶開發(fā)的新大陸？需要系統(tǒng)的學習和訓練，才能掌握自主式外貿(mào)客戶開發(fā)的綜合技能！自主式外貿(mào)客戶開發(fā)的第二個關(guān)鍵點
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