房地產(chǎn)五大條件為營(yíng)銷的生命線(編輯修改稿)
2025-06-23 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ”、“高科技休閑娛樂”等單一特色要實(shí)惠和切合客戶心態(tài)得多。羊毛出在羊身上，理智的消費(fèi)者是絕不尋找物超所值的商品的。 說到建筑單體方面，我倒想起曾經(jīng)有一個(gè)客戶和我講過的一段話“設(shè)計(jì)院應(yīng)該先選定了客戶可能使用的家具，再進(jìn)行房型設(shè)計(jì)”。這里面雖有客戶意想天開的成分，然而或多或少也有其一定的現(xiàn)實(shí)意義。通過這個(gè)例子可以看出，營(yíng)銷人員在評(píng)議建筑單體的商品特性和營(yíng)銷切入點(diǎn)的方面，如果過深地切入到建筑的使用、功能方面，我想可能是一個(gè)滿危險(xiǎn)的事，因?yàn)闊o(wú)論是建筑設(shè)計(jì)師還是營(yíng)銷高手，對(duì)于建筑使用和功能方面的設(shè)計(jì)是“永遠(yuǎn)超不過客戶”的，客戶是直接使用者，客戶也更是“上帝”! 因此在建筑條件方面，通常將營(yíng)銷切入點(diǎn)放在建筑單體的設(shè)計(jì)“限制”方面，不妨可以說是一個(gè)很好的方式。比如這里可以引進(jìn)一個(gè)概念，即“建筑單體一比一”的營(yíng)銷切入方式。這第一個(gè)“一”是指建筑本身的一個(gè)技術(shù)參數(shù)，第二個(gè)“一”是指建筑技術(shù)最大化的設(shè)計(jì)表現(xiàn)。第一個(gè)“一”是客戶可以直接看到的，在營(yíng)銷方面不必化大力氣，第二個(gè)“一”可以說是其商品特性和營(yíng)銷切入的廣闊天地：其既不可以是“二”（有物超所值之嫌），更不可以是“零”（變成可有可無(wú)的設(shè)計(jì)附帶條件）。凡事都有其道理，有了道理還要看道理是否已經(jīng)“做足”。比如，，假如我能夠?qū)⑵渑c建筑體量、房屋總價(jià)形成“一對(duì)一”的緊密關(guān)系，同樣也就可以引申為這個(gè)房型的優(yōu)勢(shì)，最起碼可以引申到“金錢、建筑體量、一個(gè)變其他都變”的程度。 三、建造條件 這里所說的建造條件基本上包括了工程施工、建筑配套等方面，這些在營(yíng)銷推廣切入點(diǎn)方面，過去一般都選擇得不多，大多數(shù)都集中在工程進(jìn)度和配套設(shè)施種類方面。在現(xiàn)今條件下，建造條件方面的營(yíng)銷切入點(diǎn)選擇，可能更多地選擇在“建造技術(shù)的層次體現(xiàn)、建筑技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展”方面應(yīng)較為合適。 較前的新聞報(bào)道里面曾講過這樣的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)今房地產(chǎn)投訴最多的一個(gè)方面就是商品房質(zhì)量問題。我想這里所說的“商品房質(zhì)量”應(yīng)更多地是指商品房的建造質(zhì)量，這也可以反映出一般消費(fèi)者對(duì)于商品房普遍的建造細(xì)節(jié)只是了解了一個(gè)大概，而法律法規(guī)又不健全，這樣才會(huì)造成一些開發(fā)商可以鉆空子。站在營(yíng)銷的角度來(lái)看，如果那個(gè)
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