【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)各自分工盡職盡責(zé)，熱情服務(wù) 3 活動(dòng)前一天電話、短信邀約客戶確定到場(chǎng)人數(shù) 4 提前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察規(guī)劃活動(dòng)物料擺放位置 5 活動(dòng)當(dāng)天提前入場(chǎng)對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行布置 活動(dòng)概況 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程 時(shí)間 內(nèi)容 來賓簽到，簽署試乘試駕協(xié)議書 對(duì)車輛進(jìn)行詳細(xì)講解，及比賽內(nèi)容 比賽科目：百米加速計(jì)時(shí)、 400米繞樁、舒適度體驗(yàn) 宣布比賽結(jié)果并發(fā)放禮品。清理現(xiàn)場(chǎng)離場(chǎng)。 活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng) /比賽環(huán)節(jié) 場(chǎng)地費(fèi) 15000元 /天 使用環(huán)節(jié) 名稱 數(shù)量 價(jià)格 備注 所有比賽環(huán)節(jié) 發(fā)車旗 2面 80元 /面（ 160元） 每位裁判人手一面 所有比賽環(huán)節(jié) 記分牌 1塊 300元 記錄項(xiàng)目比賽分?jǐn)?shù) 繞樁計(jì)時(shí) 樁桶 28個(gè) 80元 /個(gè)（ 2240元） 挑戰(zhàn)賽中使用 顛簸測(cè)試體驗(yàn) 減速帶 15個(gè) 350元 /個(gè)， 5250 根據(jù)場(chǎng)地大小而定 噪音測(cè)試體驗(yàn) 分貝儀 1個(gè) 400元 選手登記 選手登記表、安全協(xié)議、試乘 試駕反饋表 若干 / 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 背景搭建 1 2022元 拱門 1個(gè) 300元 橫幅 1條 100元 比比皆試 —蓮花 L5全能挑戰(zhàn)賽 桌子 4張 40元 /張（ 160元） 租賃 帳篷 1頂 800元 預(yù)防當(dāng)天不確定的天氣因素 椅子 20張 30元 /張（ 600元） 租賃 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè) 5米注水刀旗 2面 800元 /面 1600元 ) 租賃 供現(xiàn)場(chǎng)人員及客戶使用 礦泉水 3件 50元 /件（ 150元） 現(xiàn)場(chǎng)簽到發(fā)放 禮品 50份 50元 /份（ 2500元） 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 喇叭 2個(gè) 300元 獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)品 3名 4 3000元、 3000元、2022元、 2022元 合計(jì) 41860 活 動(dòng) 前 期 安 排 ? 利用媒體資源對(duì)本次活動(dòng)做一個(gè)前期的宣傳，并凡是在活動(dòng)開始前期到店購車、看車的客戶銷售人員都可告訴客戶關(guān)于 L5技能挑戰(zhàn)賽活動(dòng)的一切相關(guān)事宜，并邀約客戶在活動(dòng)當(dāng)天前來參與。 ? 使用短信平臺(tái)邀約之前老客戶前來參與本次活動(dòng)（活動(dòng)人數(shù)必須達(dá)到 2040人） ? 活動(dòng)開始前兩天所有一切有關(guān)于本次活動(dòng)物料需全部準(zhǔn)備完畢并照單清點(diǎn)查看有無遺漏 ? 活動(dòng)當(dāng)天銷售部門準(zhǔn)備 3臺(tái)與此次賽事有關(guān)的車輛。 1臺(tái)用于 百米加速、 400米繞樁比賽環(huán)節(jié)、舒適度體驗(yàn)環(huán)節(jié)。其中現(xiàn)場(chǎng)再另外準(zhǔn)備 L L5各一臺(tái)用于在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做展示。（如條件允許可在現(xiàn)場(chǎng)安排 1臺(tái)競(jìng)品車型以作對(duì)比） ? 活動(dòng)開始前一天再由銷售部門電話通知客戶本次活動(dòng)的時(shí)間已經(jīng)確認(rèn)當(dāng)天是否能夠到場(chǎng) ? 活動(dòng)當(dāng)天提前到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行安排布置，并分配和好在活動(dòng)中各自的崗位。 ? 所有銷售人員當(dāng)天需統(tǒng)一著裝，佩戴白色手套。 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行 ? 活動(dòng)當(dāng)天提前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)合理劃分出區(qū)域用于擺放拱門、刀旗、展示車型、競(jìng)品車型、 LED屏、簽到墻、桌椅板凳、賣點(diǎn)展板等一系列有關(guān)于本次活動(dòng)所需要用到的物料。 ? 活動(dòng)開始前由工作人員告知報(bào)名參與本次活動(dòng)的客戶都需簽訂選手登記表、安全協(xié)議并檢查參賽者有無機(jī)動(dòng)車駕駛證。 ? 比賽開始之前由工作人員對(duì)比賽場(chǎng)地的內(nèi)的閑雜人員進(jìn)行清場(chǎng)，確保在比賽過程中在場(chǎng)人員的安全。 ? 為了參賽者的人身安全及參賽車輛的安全每項(xiàng)比賽均要有一名工作人員跟車并全程陪同參賽者進(jìn)行比賽并提醒參賽人員做好一系列的賽前準(zhǔn)備，以及應(yīng)對(duì)在比賽過程中出現(xiàn)的各種突發(fā)情況并記錄參賽者比賽的分?jǐn)?shù)。 ? 每次回到比賽起點(diǎn)的車輛由工作人員進(jìn)行查看有無在比賽過程中因?yàn)椴僮鞯脑蛴袩o對(duì)比賽車輛造成損壞 ? 利用本次活動(dòng)當(dāng)天銷售人員可伺機(jī)與現(xiàn)場(chǎng)的客戶進(jìn)行交談，看是否能夠在當(dāng)天達(dá)成一定的銷售。 ? 當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后將所有物料集中并清點(diǎn)查看有無遺漏或是損壞。并撤場(chǎng)離開活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 蓮花汽車“ 精品巡展 ” 活動(dòng)方案 背景 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，小型多樣性的活動(dòng)是我們促銷的主要手段，也是我們與競(jìng)品形成差異化營銷的舉措之一，所以，不但要組織豐富的小型多樣性活動(dòng)，而且需要精耕細(xì)作。 目的 ? 通過車展這一有效的品牌推廣途徑，將產(chǎn)品品牌文化推廣到更多的受眾，進(jìn)一步提 升產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售； ? 維系即有客戶關(guān)系，增加其品牌忠誠度； ? 收集潛在客戶。 時(shí)間、地點(diǎn) 天氣等影響因素要考慮，做好各項(xiàng)危機(jī)預(yù)案的準(zhǔn)備。 4月 5月 備注 地區(qū) 安順 凱里、興義、遵義 天數(shù)： 2天 /場(chǎng)次 場(chǎng)次 1 3 合計(jì)場(chǎng)次 1 3 ? 巡展目標(biāo)預(yù)期 集客 建卡 訂單 銷售 目標(biāo) 10000 800 50 35 專業(yè)小組 責(zé)任人 職責(zé) 客戶工作小組 鄧宇 /劉喬坐 1. 事前電話、短信告之客戶活動(dòng)信息； 2. 車展區(qū)域政府、重點(diǎn)企事業(yè)單位等重要客戶拜訪； 3. 有關(guān)資料的準(zhǔn)備、發(fā)放。 現(xiàn)場(chǎng)工作小組 劉玉霞、鄧宇 /劉喬坐 事先的考察，展場(chǎng)確定，相關(guān)單位的協(xié)調(diào)； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)裝飾與布置； 車輛良好的狀態(tài)保持 現(xiàn)場(chǎng)客戶的接待； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作； 后勤保障。 媒介發(fā)布小組 劉玉霞 負(fù)責(zé)策劃、宣傳資料、物料的設(shè)計(jì)、制作； 宣傳物料的制作與布置； 媒體宣傳、監(jiān)控。 督導(dǎo)培訓(xùn)小組 劉玉霞 宣傳概念導(dǎo)入，活動(dòng)物料設(shè)計(jì)指導(dǎo)、活動(dòng)流程設(shè)計(jì)等 覆蓋活動(dòng)全程的工作。 組織保障 后勤 現(xiàn)場(chǎng) 制作 企劃 活動(dòng)總擔(dān)當(dāng) 二級(jí)經(jīng)銷商 活動(dòng)執(zhí)行 1人 5人 1人 1人 3人 工作組職責(zé)范圍 企劃工作范圍：活動(dòng)方案擬定 、 預(yù)算報(bào)批 、 人員協(xié)調(diào) 制作工作范圍：現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)計(jì) 、 制作 ， 現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)安裝 現(xiàn)場(chǎng)工作范圍：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體布置規(guī)劃 、 運(yùn)營現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào) 后勤工作范圍：現(xiàn)場(chǎng)所有工作人員住宿 、 餐飲 二級(jí)分銷商擔(dān)當(dāng)工作：當(dāng)?shù)匦麄骷?、 場(chǎng)地協(xié)調(diào)及銷售輔助等 現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行人員構(gòu)成 員工激勵(lì)政策 一、關(guān)于薪酬 凡是活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)成交或預(yù)定的車輛提成在原有的每臺(tái)基礎(chǔ)上提升 40% 二、團(tuán)隊(duì)精神 除了從薪酬上激勵(lì)員工的活動(dòng)積極性以外，還要樹立團(tuán)隊(duì)精神，讓大家從心里認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的重要性，從而激發(fā)其內(nèi)心的工作熱情。 職責(zé)描述 ■ 主持每日早晚會(huì)。晨會(huì)內(nèi)容：點(diǎn)名、整理著裝、宣布本日目標(biāo)及達(dá)成情況，指出前日存在問題，提出改善要求。晚會(huì)內(nèi)容：點(diǎn)名，宣布當(dāng)日目標(biāo)達(dá)成情況，對(duì)當(dāng)日各項(xiàng)情況進(jìn)行講評(píng)，收集當(dāng)日需要改善的方面。 ■ 開展前檢查所有展車衛(wèi)生。 ■ 匯總當(dāng)日日?qǐng)?bào)，并按照日?qǐng)?bào)短信發(fā)送名單當(dāng)晚 8點(diǎn)前發(fā)送日?qǐng)?bào)短信。 ■ 后勤保障協(xié)調(diào)。 ■ 車展現(xiàn)場(chǎng)資源的調(diào)配和氣氛的營造。 技術(shù)人員參與 車展過程中除了對(duì)公司車輛進(jìn)行各賣點(diǎn)宣傳的同時(shí)，也應(yīng)該讓客戶了解車輛使用中的維修成本、車輛質(zhì)量及一流的售后服務(wù)等，甚至可以現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶解決車輛存在的問題。通過技術(shù)人員的正面介紹，增強(qiáng)潛在客戶對(duì)公司的信賴 。 在開始前，應(yīng)對(duì)所確定的路線進(jìn)行預(yù)先考察，特別是定點(diǎn)展示地點(diǎn)的了解（了解場(chǎng)地大小及是否需要和有關(guān)部門協(xié)商），避免臨時(shí)遇到阻礙。 ? 路線明確 首先必須要明確精品車展的路線及定點(diǎn)展示地，并制定簡(jiǎn)明的路線圖及大概時(shí)間規(guī)劃，讓參與人員掌握整體進(jìn)度。 ? 事先考察 線路明確、事先考察 ? 前期宣傳 ? 客戶提前預(yù)約 車展前期可以在擬將開展活動(dòng)的區(qū)域投放廣告宣傳，在主要的道路、社區(qū)、工作區(qū)等人流量大的地方懸掛宣傳橫幅、海報(bào)。 通過客戶資料庫，事先了解車展所要經(jīng)過的地方的現(xiàn)有客戶，預(yù)先告之關(guān)于巡展的信息，邀請(qǐng)其前來參加，并有技術(shù)人員為他解決實(shí)際難題，同時(shí)鼓勵(lì)其介紹親朋好友前來看車，屆時(shí)會(huì)有禮品贈(zèng)送。 通過對(duì)他牌客戶資料的收集，邀約這些對(duì)手客戶一起來看車，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的賣 點(diǎn)，使其變?yōu)闇?zhǔn)客戶。 車輛車展過程中涉及到安全問題，一旦中途出現(xiàn)問題，整個(gè)車展計(jì)劃將受到影響，因此要引起大家的重視，要求參與人員認(rèn)真遵守交通規(guī)則，保障行車安全。 ? 車輛準(zhǔn)備 預(yù)先準(zhǔn)備將參與車展的車輛，并檢查是否存在故障，對(duì)車身進(jìn)行清潔處理，并做好車身包裝等工作。 ? 人員動(dòng)員 上述步驟準(zhǔn)備就緒后，需要召集所有參與