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正文內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃!!!精選合集(編輯修改稿)

2024-11-16 23:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 有著深遠(yuǎn)的意義。2.病毒式營銷病毒式營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法?!帮w圈”將會選擇合適的傳播途徑,這對推廣的結(jié)果是否達(dá)到遇期目標(biāo)起著最后決定的作用。適合病毒式營銷的傳播工具包括即時(shí)通迅工具、社區(qū)論壇、個(gè)人博客、短信、電子郵件、視頻網(wǎng)站等,“飛圈”將對這些途徑進(jìn)行有效結(jié)合,通過提供給用戶免費(fèi)的服務(wù)、便民信息或者是結(jié)合公益祝福事件等對“飛圈”進(jìn)行推廣,打造“飛圈”的良好品牌形象3.博客營銷企業(yè)博客是指由組織為了達(dá)到一定目的而開設(shè)和使用的博客,分為內(nèi)部博客與外部博客。企業(yè)博客是利用博客促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的一種手段。企業(yè)的外部博客可以被互聯(lián)網(wǎng)上的任何人搜索到,是一個(gè)低成本、易用、持續(xù)更新的站點(diǎn),可以發(fā)布企業(yè)的新聞,可以成為企業(yè)與客戶溝通的平臺,可以成為企業(yè)宣傳的網(wǎng)絡(luò)工具。企業(yè)內(nèi)部博客只對企業(yè)員工開放。內(nèi)部博客可以協(xié)助公司內(nèi)部員工管理和企業(yè)信息共享。促進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)及企業(yè)內(nèi)部員工團(tuán)結(jié)。博客營銷是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工具。是公司或者企業(yè)利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺,發(fā)布并更新企業(yè)或公司的相關(guān)概況及信息,并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)的相關(guān)疑問以及咨詢,并通過較強(qiáng)的博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位,以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。4.網(wǎng)絡(luò)廣告目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場正在以驚人的速度增長,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌,成為傳統(tǒng)四大媒體(電視、廣播、報(bào)紙、雜志)之后的第五大媒體。因而眾多國際級的廣告公司都成立了專門的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”,以開拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場。作為移動信息平臺的“飛圈”的主要推廣方式當(dāng)然也少不了依靠發(fā)布創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告5.視頻網(wǎng)站傳播視頻網(wǎng)站傳播作為新媒體力量的生動化運(yùn)用,從奧巴馬德成功就任就可以看出。其在網(wǎng) 絡(luò)上的競選視頻,開拓了除電視媒體外更廣闊的廣告平臺,使他成為網(wǎng)絡(luò)“紅人”中的一顆閃亮的明星?!帮w圈”的推廣方式也要與時(shí)俱進(jìn),與中國最大的視頻分享平臺酷6網(wǎng)合作,結(jié)合視頻網(wǎng)站的獨(dú)特優(yōu)勢傳播2)整合營銷整合營銷是指以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)行為和市場行為,綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳 播方式,以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象,傳播一致產(chǎn)品信息,實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通,迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位,建立品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系,更有效地達(dá) 到產(chǎn)品傳播和產(chǎn)品行銷的目的。整合營銷強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義展開促銷與營銷活動,主張將廣告、公關(guān)、直 銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合,以促成消費(fèi)者最大程度的認(rèn)識。整合營銷可以從橫向與 縱向兩個(gè)方面來進(jìn)行。橫向傳統(tǒng)整合主要是對各種傳播工具進(jìn)行整合。其主導(dǎo)思想就是要重新制定營銷的游戲規(guī)則,將宣傳戰(zhàn)略由原來的四大媒體重心朝全方位展開,特別重視對現(xiàn)代電子新媒體的運(yùn)用,同時(shí)運(yùn)用多重媒體組合,偏重多點(diǎn)訴求。各種作為傳播工具新新媒體也如雨后春筍般成長起來,如電腦、傳真、有線電視、汽車廣告等等,此外,像片沖洗袋、速食店的餐盒、餐紙等也都是可利用的媒體材料。整合營銷通過對各種新媒體的運(yùn)用,從不同的角度和渠道與消 費(fèi)者找出最有效的溝通方式,即傳播媒體,利用互動式的行銷手法,抓住信息的核心,以簡 要、統(tǒng)一的主題,呈現(xiàn)在所選用的媒體上,并通過對媒體的有效組合,優(yōu)化媒體資源的配置,將商品的信息準(zhǔn)確、有效地傳達(dá)給消費(fèi)者??v向整合強(qiáng)調(diào)把企業(yè)的一切營銷傳播活動,如廣告、促銷、公關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一元化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道獲得對某一品牌的一致信息,增強(qiáng)品牌訴求的一致性和完整性。縱向整合的重點(diǎn)是廣告策略。廣告策略是整合營銷傳播成功與否的關(guān)鍵。消費(fèi)者通過各種接觸方式,各種媒體獲得某一產(chǎn)品的各種形式、不同來源、種類各異信息,保持“一種聲音、一個(gè)面孔”,傳播一致的品牌形象,使消費(fèi)者獲得對產(chǎn)品最大程度的認(rèn)識。整合營銷理念的出現(xiàn)引發(fā)了一系列營銷觀念的變革,整合營銷的核心是使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生信任,使“飛圈”品牌長久存在消費(fèi)者的心中 五.實(shí)施方案“飛圈”的成長有一個(gè)循序漸進(jìn)的發(fā)展過程,公司將根據(jù)“飛圈”業(yè)務(wù)發(fā)展程度及市場滲透程度展開不同階段的實(shí)施手段,作為全新產(chǎn)品,用戶接受“飛圈”會有一個(gè)從認(rèn)知到試用、使用直至成為粘滯用戶的過程,所以據(jù)此推出的營銷方案也分為幾階段,以便使?fàn)I銷成果達(dá)到最好效果。用戶一般傾向于網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)廳渠道獲得新的業(yè)務(wù)知識或是受到朋友的推薦。 具體推廣方式:1)“飛圈”博客營銷方案首先,企業(yè)博客能夠給“飛圈”提供以下功能:公司新聞發(fā)布平臺;產(chǎn)品開發(fā)與上市宣傳;吸引潛在用戶加入;與客戶直接友好溝通;為企業(yè)帶來廣告機(jī)會。這些都是企業(yè)博客能夠?yàn)椤帮w圈”帶來的集成功能,并且開通企業(yè)博客十分簡單,價(jià)格低廉,效果明顯,是“飛圈”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的首要工具。其次,許多知名的互聯(lián)網(wǎng)公司及實(shí)體公司都有自己的企業(yè)博客,營銷效果明顯,為公司帶來直接或間接利潤,這些成功的博客營銷經(jīng)驗(yàn)都促使“飛圈”開通企業(yè)博客。最后,“飛圈”的主要行業(yè)競爭對手都開通了企業(yè)博客,與客戶形成友好互動,同時(shí)也是用戶相互交流的平臺,“飛圈”理所當(dāng)然也要開通企業(yè)博客,不能在行業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳中具有劣勢。1.“飛圈”建立企業(yè)博客操作內(nèi)容 A.平臺的選擇“飛圈”選擇了擁有中國最廣大中產(chǎn)階級用戶、享有良好信譽(yù)、講求服務(wù)質(zhì)量、具有國際影響力的投資理財(cái)和品質(zhì)生活的財(cái)經(jīng)服務(wù)平臺——和訊博客平臺。和訊博客平臺能夠有效吸引用戶的點(diǎn)擊,同時(shí)也能夠吸引廣告合作伙伴的瀏覽與加入,為“飛圈”提供了良好的商機(jī)。B,內(nèi)容的選擇“飛圈”在內(nèi)容上的選擇包括行業(yè)咨訊,產(chǎn)品服務(wù)介紹,客戶交流溝通,創(chuàng)新理念技術(shù)發(fā)布;全方位滿足企業(yè)宣傳,與用戶保持良好溝通,原創(chuàng)吸引并保持用戶粘性的功能,使得“飛圈”博客達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳的作用 C,信息發(fā)布者的選擇“飛圈”企業(yè)博客的信息的來源是公司全體員工撰寫的文章,一些網(wǎng)絡(luò)行業(yè)咨詢或用戶在網(wǎng)站中發(fā)布的文章,公司公關(guān)部門把關(guān),挑選,統(tǒng)一包裝,再進(jìn)行發(fā)布。技術(shù)部門負(fù)責(zé)維護(hù)博客日常更新及一些問題解決。D,企業(yè)博客的定位“飛圈”企業(yè)博客的定位是利用平臺宣傳公司產(chǎn)品,提升品牌形象;與客戶溝通交流,塑造企業(yè)親和力;功能與產(chǎn)品展示,吸引用戶及合作伙伴加入,形成直接或間接利潤。2.“飛圈”企業(yè)博客版面設(shè)計(jì)A.個(gè)人資料(企業(yè)博客照片、企業(yè)博客模板、企業(yè)博客名字、企業(yè)聯(lián)系方式)B.博客版面(飛圈行業(yè)關(guān)注:“飛圈”公司一直關(guān)注行業(yè)發(fā)展和新聞資訊,體現(xiàn)“飛圈”與時(shí)俱進(jìn),不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新的精神,也為關(guān)心飛圈的人提供快速了解咨詢的平臺;飛圈團(tuán)隊(duì)心情:記錄“飛圈”團(tuán)隊(duì)和公司的心路歷程,展現(xiàn)“飛圈人”的精彩人生,分享公司產(chǎn)品,從分享團(tuán)隊(duì)精彩人生開始,塑造企業(yè)的品牌;同時(shí)也會發(fā)布一些原創(chuàng)的技術(shù),營銷理念等,展現(xiàn)“飛圈人”的能力,提升公司形象;建議與意見:提供給用戶一個(gè)和“飛圈”溝通的平臺,“飛圈”能夠快速解決用戶的疑問和一些爭議,“飛圈”還能夠及時(shí)吸收用戶的一些新建議,為用戶提供更好的服務(wù),建立企業(yè)“一切為用戶“的形象;新功能演示專區(qū):用文字與圖片向用戶介紹“飛圈“的新功能,新業(yè)務(wù),直觀快捷,達(dá)到前期宣傳服務(wù)功能作用;飛圈官方公告:“飛圈”用來公告一些資費(fèi)信息,服務(wù)器信息,版本信息的平臺;飛友故事:分享用戶的精彩足跡,推薦生活信息,生活中感人的點(diǎn)滴,形成良好的互動平臺,保持用戶粘性;、飛圈動態(tài):記錄“飛圈”大事件,獲獎經(jīng)歷,融資經(jīng)歷等)C.視頻版面(功能演示專輯、精彩瞬間專輯、明星時(shí)刻專輯、稀奇古怪專輯)D.相冊版面(飛圈形象、飛圈產(chǎn)品、飛圈團(tuán)隊(duì))E.音樂版面 F.網(wǎng)摘版面 G.博攬版面3.“飛圈”企業(yè)博客推廣策略 A.利用博客網(wǎng)站所在行業(yè)網(wǎng)站推廣:與同行互相加為好友;與博友互換友情鏈接;登錄后評論別人的博文;多發(fā)布好文,讓博文得到推薦,或推薦到圈子中,得到更多的好評;多發(fā)布原創(chuàng)的文章,讓博客得到推薦;增加博客文章數(shù)量,進(jìn)入博客發(fā)表排行;多發(fā)布熱點(diǎn)文章,讓博文進(jìn)入:一周熱門排行、一周評論排行等,以內(nèi)容取勝。B.利用各種工具推廣博客把“飛圈”員工的、MSN簽名加上企業(yè)博客網(wǎng)址;把“飛圈”員工的論壇簽名加上企業(yè)的博客網(wǎng)址;把“飛圈”員工的郵件簽名加上企業(yè)博客網(wǎng)址;并且有獎鼓勵“飛圈”的用戶這樣做,形成口碑營銷,提高企業(yè)博客的曝光度,達(dá)到推廣博客及企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的目的。4.“飛圈”企業(yè)博客預(yù)期效果與通常的商業(yè)博客相比,“飛圈”企業(yè)博客的目標(biāo)并不是馬上賺錢。它是一個(gè)溝通和市場營銷渠道,并且是雙向的?!帮w圈”可能無法精確預(yù)見博客的效果,但相信它的好處要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于壞處。“飛圈”希望企業(yè)博客這個(gè)渠道能把“飛圈”這個(gè)企業(yè)放到全球的話題討論區(qū)—博客世界中,吸引更多的用戶關(guān)注“飛圈”,吸引潛在用戶使用產(chǎn)品,保持用戶粘性,吸引合作伙伴加盟。2)注冊獎勵方案獎勵方案的主要目的是使更多的消費(fèi)者更快的接受“飛圈”這一新業(yè)務(wù),對“飛圈”產(chǎn)生認(rèn)同感進(jìn)而成為新業(yè)務(wù)的使用者。根據(jù)目標(biāo)客戶的特征和“飛圈”本身的業(yè)務(wù)特點(diǎn),可以選擇以下促銷手段 在營銷活動期間率先開通的前1000名客戶、在營業(yè)廳前臺或新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)成功下載飛信客戶端,并成功登陸的客戶將獲得“飛圈”相關(guān)的小禮品獎勵,如公司將制作印有“飛圈”統(tǒng)一標(biāo)志的水杯、娃娃、卡套、鼠標(biāo)墊等等相關(guān)小禮品 活動參與者使用“飛圈”手機(jī)客戶端每月有效登錄一定次數(shù),即可獲得“飛圈”社區(qū)中虛擬角色的使用權(quán)限的升級,如初級用戶不具有上傳真實(shí)頭像的權(quán)限,滿足相當(dāng)數(shù)量登陸次數(shù)才可進(jìn)行權(quán)限升級,同時(shí)升級權(quán)限也包括個(gè)人社區(qū)頁面相冊大小,該容量隨等級上升而擴(kuò)容。“飛圈”依托強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢平臺和資源整合能力,再挾資費(fèi)優(yōu)惠與積極促銷之利器迅速擴(kuò)大客戶規(guī)模,一舉墊定業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢。3)主題營銷活動.以“飛圈”為主題進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大業(yè)務(wù)知名度和影響力活動實(shí)例:公司以“飛圈”杯冠名新春祝福短信、春聯(lián)評選活動;以“移動飛圈杯”冠名勁舞比賽活動;獨(dú)家冠名“移動飛圈杯”全城電子競技星際爭霸賽等等目標(biāo)人群所鐘愛的主題事件進(jìn)行營銷主題營銷活動對快速擴(kuò)大“飛信”的知名度很有幫助。上面的幾個(gè)實(shí)例中,實(shí)例一主要針對網(wǎng)民(需要在網(wǎng)上投票),實(shí)例二和實(shí)例三則主要針對注重時(shí)尚和娛樂的人群。特別是實(shí)例三,參加主題活動必須憑“飛信”號,可以說既推廣了業(yè)務(wù)品牌,又直接推動了用戶的發(fā)展,從策劃來看相對更加科學(xué)。4)關(guān)鍵市場營銷任何一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的推出首先要找準(zhǔn)關(guān)鍵市場,在該關(guān)鍵市場的推廣是非常必要的。網(wǎng)吧即是關(guān)鍵市場之一。作為的相當(dāng)一部分網(wǎng)民滿足上網(wǎng)需求的網(wǎng)吧,也可作為前期推廣的關(guān)鍵市場之一公司委托連鎖網(wǎng)吧負(fù)責(zé)“飛圈”前期在網(wǎng)吧的推廣工作,相關(guān)網(wǎng)吧業(yè)主把“飛圈”客戶端安裝到網(wǎng)吧的每一臺機(jī)器上,就可以得到相應(yīng)的安裝酬勞。此外,“飛圈”市場部門可開通了推廣員系統(tǒng),網(wǎng)吧或者個(gè)人可以申請成為“飛信”推廣員,每推廣一位用戶,移動公司即支付相應(yīng)的獎金。在網(wǎng)吧的PC終端上安裝“飛圈”客戶端并進(jìn)行推廣,有助于挖掘出“飛圈”業(yè)務(wù)的早期大眾,將能夠促使“飛圈”業(yè)務(wù)的客戶群快速增長。5)網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案所謂Web廣告媒體選擇就是對你所要發(fā)布信息的站點(diǎn)的確定,甚至包括具體頁面位置的確定。不同的站點(diǎn)有不同的受眾對象,所以媒體的選擇對Web廣告的最終效果影響很大?!帮w圈”廣告媒體選擇策略: 具有較高的目標(biāo)受眾比例;具有較高的品牌知名度,形成品牌互補(bǔ);廣告表現(xiàn)可承載性;廣告效果的可監(jiān)控性;合理的媒體采購價(jià)格 知名綜合門戶網(wǎng)站的相關(guān)頻道,利用綜合性網(wǎng)站的大流量優(yōu)勢,在短時(shí)間內(nèi)提高品牌 知名度和產(chǎn)品知曉度;知名社區(qū)網(wǎng)站,利用這些頗受社區(qū)人員歡迎SNS網(wǎng)站的受眾集中特征,輔以高頻次的廣告播放,極有針對性的向精確目標(biāo)受眾傳遞廣告信息,有效的提高了廣告到達(dá)率;各大知名論壇,其為網(wǎng)民發(fā)表自己意見的主要平臺,在社區(qū)上很容易形成對某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強(qiáng)“聲音”,從而對消費(fèi)者的消費(fèi)選擇產(chǎn)生較大影響。網(wǎng)絡(luò)廣告具體形式有新聞組式廣告、電子郵件廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長處,Web廣告策劃中選擇合適的廣告形式是吸引受眾、提高瀏覽率的可靠保證?!帮w圈”廣告目標(biāo)是品牌推廣,想讓更多的人知道、了解飛圈業(yè)務(wù),因此“飛圈”的Web廣告形式選擇旗幟式和背景品牌式,考慮到受眾群的年輕化及娛樂心態(tài),我們也將考慮游戲式廣告。廣告創(chuàng)意就是決定最后廣告表現(xiàn)的關(guān)鍵了,它也是吸引受眾注意并來瀏覽廣告信息的決定性步驟。Web廣告的創(chuàng)意可分為兩種:一是內(nèi)容、形式、視覺表現(xiàn)、廣告訴求的創(chuàng)意,二是技術(shù)上的創(chuàng)意?!帮w圈”采取交互式橫幅廣告(交互式廣告的形式多種多樣,比如游戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等,這類廣告需要更加直接的交互,比單純的點(diǎn)擊包含更多的內(nèi)容,這種廣告的尺寸小、兼容性好)和文本鏈接廣告(文本鏈接廣告對瀏覽者干擾最少,卻最有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。易客將適時(shí)采取在各大論壇文本鏈接的方式,將易客近期活動通過鏈接奪得大學(xué)生的眼球,如在即時(shí)通信窗口或者視頻播放窗口下方添加“想加入地理社區(qū)么?想玩最最in的虛擬城市游戲么?快來“飛圈”即刻注冊吧?。??!帮w圈”業(yè)務(wù)應(yīng)最低程度上減輕用戶的自學(xué)習(xí)曲線的長度。只有簡單的操作和應(yīng)用才能受到客戶的歡迎,同時(shí)提供足夠多的途徑讓用戶對“飛圈”業(yè)務(wù)進(jìn)行口碑宣傳1)整合傳統(tǒng)媒介進(jìn)行營銷利用“飛圈”一些得天獨(dú)厚的業(yè)務(wù)接口,與傳統(tǒng)媒介整合營銷,“飛圈”開發(fā)的與傳統(tǒng)雜志報(bào)紙相關(guān)的個(gè)性化功能有以下兩種:坐知天下:坐知天下是一款將全球發(fā)生的重大新聞及用戶所在地理位置周邊新聞編輯成 文本短信或彩信即時(shí)發(fā)送至用戶的客戶端上的功能,讓用戶隨時(shí)隨地知曉天下身邊事!樂讀空間:閱讀空間是一款支持用戶閱讀通過“飛圈”虛
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