【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 點(diǎn)，也就是要使自己的銷售主張與競(jìng)品形成差異。 如何不斷使客戶品牌在形象、視覺、知名度、美譽(yù)度、忠誠度等方面獲得提升的策略和方式。BRAND AND MARKETING佩克國際 第 23 頁品牌策略品牌結(jié)構(gòu)品牌建立品牌提升品牌差異化①②③④副品牌品牌延伸品牌遠(yuǎn)景品牌壁壘⑤⑥⑦⑧隨著客戶品牌的提升，一般情況會(huì)遇到品牌延伸的問題。這個(gè)時(shí)候需要清晰界定客戶品牌可以延伸的范圍和不能延伸的界限，保持該品牌在某個(gè)或某些領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。在品牌建立和提升的過程中，是否需要使用副品牌，怎樣使用副品牌以及副品牌與主品牌之間如何建立有效的互動(dòng)關(guān)系。當(dāng)某一品牌在市場(chǎng)上成功后，定會(huì)有許多模仿或跟進(jìn)品牌。此時(shí)就需要快速建立品牌壁壘，阻止競(jìng)品的進(jìn)入，形成本品牌在某個(gè)領(lǐng)域正宗的、獨(dú)有的，無法替代的優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于品牌現(xiàn)階段的狀況和品牌的近期目標(biāo)而言，要實(shí)現(xiàn)品牌的中遠(yuǎn)期目標(biāo)，本品牌形象在消費(fèi)者心中的轉(zhuǎn)變方向。BRAND AND MARKETING佩克國際 第 24 頁四、品牌傳播傳播目標(biāo)傳播概念品牌口號(hào)A傳播檢測(cè)媒體組合傳播方式 BBRAND AND MARKETING佩克國際 第 25 頁品牌傳播傳播目標(biāo)傳播概念品牌口號(hào)傳播檢測(cè)媒體組合傳播方式通過系列品牌傳播活動(dòng)所要達(dá)到的品牌目標(biāo)?？煞譃殡A段性目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)。有效進(jìn)行品牌傳播的方法，如廣告、促銷、公關(guān)、軟文等。品牌定位在傳播中的形象化表述，是品牌口號(hào)產(chǎn)生的基礎(chǔ)。品牌賣點(diǎn)與消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行充分溝通的語言。通過哪些媒體的組合投放來達(dá)到最佳的品牌傳播效果。對(duì)傳播的目標(biāo)、概念、口號(hào)、方式、媒體以及傳播效果進(jìn)行綜合評(píng)測(cè)，使品牌傳播的方向更加清晰和準(zhǔn)確。ABBRAND AND MARKETING佩克國際 第 26 頁五、品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系BRAND AND MARKETING佩克國際 第 27 頁品牌整合 合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能之間的關(guān)系 與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌在企業(yè)的發(fā)展中各自的作用、職能和互動(dòng)關(guān)系。各產(chǎn)品品牌分別進(jìn)入不同的市場(chǎng)領(lǐng)域或分別針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，共同形成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)品牌。BRAND AND MARKETING佩克國際 第 28 頁六、品牌管理品牌實(shí)施效果評(píng)估品牌維護(hù) 品牌檢測(cè)品牌手冊(cè)品牌管理流程統(tǒng)一 識(shí)別BRAND AND MARKETING佩克國際 第 29 頁品牌管理品牌實(shí)施效果評(píng)估品牌維護(hù) 品牌檢測(cè)品牌手冊(cè)品牌管理流程統(tǒng)一 識(shí)別制作企業(yè)品牌手冊(cè)，讓公司各級(jí)營銷組織的主要成員和重要的代理商，在品牌上形成一致的認(rèn)識(shí)和理解。在企業(yè)與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)建立統(tǒng)一的品牌形象。 通過產(chǎn)品、廣告、銷售、公關(guān)、軟文等諸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略、品牌策略制定的各項(xiàng)品牌目標(biāo)。對(duì)品牌實(shí)施效果的跟蹤評(píng)測(cè)。對(duì)品牌規(guī)劃中的不足或執(zhí)行方面的誤差及時(shí)反饋并做出相應(yīng)的調(diào)整。對(duì)品牌在消費(fèi)者中建立的良好形象進(jìn)行保護(hù)，使品牌形象得以持續(xù)的提升和發(fā)展。 在一輪系統(tǒng)的品牌規(guī)劃完成后，對(duì)品牌實(shí)施效果進(jìn)行全方位的綜合評(píng)價(jià)，分析成功的原因及出現(xiàn)的問題，是對(duì)品牌規(guī)劃不斷改進(jìn)和完善的過程。BRAND AND MARKETING佩克國際佩克市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具第 30 頁BRAND AND MARKETING佩克國際 市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具第 31 頁市場(chǎng) 策略規(guī)劃渠道規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣告規(guī)劃終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃BRAND AND MARKETING佩克國際 市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)工具第 32 頁市場(chǎng) 策略規(guī)劃渠道規(guī)劃產(chǎn)品線規(guī)劃廣告規(guī)劃終端 與促銷規(guī)劃 銷售體系規(guī)劃這是企業(yè)在營銷實(shí)戰(zhàn)中六項(xiàng)重要規(guī)劃環(huán)節(jié)。它們是相對(duì)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系的統(tǒng)一整體，哪一個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱對(duì) 市場(chǎng)全局都會(huì)產(chǎn)生連帶影響。同時(shí)，我們也可以從這六個(gè)方面來對(duì)客戶的市場(chǎng)狀況進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)。BRAND AND MARKETING佩克國際 第 33 頁一、市場(chǎng)策略規(guī)劃市場(chǎng)狀況消費(fèi)需求競(jìng)爭(zhēng)狀況本品現(xiàn)狀市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略存在的問題及原因市場(chǎng)策略產(chǎn)生過程BRAND AND MARKETING佩克國際 第 34 頁市場(chǎng) 策略規(guī)劃市場(chǎng)狀況消費(fèi)需求競(jìng)爭(zhēng)狀況本品現(xiàn)狀市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略存在的問題及原因市場(chǎng)策略產(chǎn)生過程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營銷策略分析以及主要競(jìng)品 在全局市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)弱對(duì)比情況。主要是指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求。如消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的概念、功能、價(jià)格、包裝、購買方便性等方面的需求及變化方向。這是提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)的重要依據(jù)之一。 是指主要競(jìng)品的市場(chǎng)占有率，市場(chǎng) 容量，消費(fèi)現(xiàn)狀和變化趨勢(shì)等。BRAND AND MARKETING佩克國際 第 35 頁市場(chǎng) 策略規(guī)劃市場(chǎng)狀況消費(fèi)需求競(jìng)爭(zhēng)狀況本品現(xiàn)狀市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)策略