娃哈哈營(yíng)銷(xiāo)解決方案20xx1231--周麗紅(編輯修改稿)
2025-06-21 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一分錢(qián) ” 公益行動(dòng)自 2022年啟動(dòng)，首屆“一分錢(qián)”行動(dòng)支持北京申辦奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)開(kāi)始，每二年更換一次活動(dòng)主題，以持續(xù)數(shù)屆，其理性、持久的公益投入，是農(nóng)夫山泉留給外界公益烙印如此之深的關(guān)鍵，是目前采用公益營(yíng)銷(xiāo)比較成功的品牌。 項(xiàng)目 品牌 營(yíng)銷(xiāo)手段 資金透明度 適用人群 營(yíng)銷(xiāo)效果 農(nóng)夫山泉 “ 公益 ”營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)代表消費(fèi)者進(jìn)行公益捐贈(zèng) 公益款項(xiàng)由企業(yè)決定，消費(fèi)者無(wú)法直接參與 適用于一線(xiàn)城市消費(fèi)者，他們對(duì)公益活動(dòng)容易接受 通過(guò)消費(fèi)幫助他人 娃哈哈 “ 民生、公益 ” 營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)讓利，由消費(fèi)者自由選擇累積養(yǎng)老金或慈善捐贈(zèng) 款項(xiàng)存于信托帳戶(hù)，資金使用方向由消費(fèi)者決定 適用于二、三線(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者，這部分人群在“ 養(yǎng)老 “ 問(wèn)題面臨更大的壓力 通過(guò)消費(fèi)即可幫助他人，也可幫助自己 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “ 民生、公益 ” 營(yíng)銷(xiāo)的意義 ?德農(nóng) “ 消費(fèi)養(yǎng)老、消費(fèi)慈善 ” 的目標(biāo)人群主要是二、三線(xiàn)及農(nóng)村消費(fèi)群體，與娃哈哈的目標(biāo)市場(chǎng)基本吻合。 ?這部分消費(fèi)群體絕大部分存在“養(yǎng)老儲(chǔ)備”不足的現(xiàn)象，通過(guò)德農(nóng)與娃哈哈的營(yíng)銷(xiāo)合作， 消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)不但可以累積養(yǎng)老金，還可以捐助他人，讓購(gòu)買(mǎi)不再是單純的消費(fèi)，讓消費(fèi)與 “ 民生、公益 ” 同行， 即可加強(qiáng)娃哈哈品牌的影響力及彰顯娃哈哈的社會(huì)責(zé)任感。 ?也可使娃哈哈在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷搶占二、三線(xiàn)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，仍處于領(lǐng)先地位。 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “ 民生、公益 ” 營(yíng)銷(xiāo)的意義 分析二：與可口可樂(lè) “ 揭蓋中話(huà)費(fèi) ” 促銷(xiāo)方式的對(duì)比 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在面對(duì)二個(gè)企業(yè)品牌所提供的同等價(jià)值兌換禮品時(shí)，兌換禮品是否能給消費(fèi)者自身帶來(lái)利益最大化，將是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要依據(jù)，也是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形成忠誠(chéng)度的重要手段。 項(xiàng)目 品牌促銷(xiāo) 參與者 兌換受地域 限制 兌換次數(shù) 兌換時(shí)間 兌換產(chǎn)品性?xún)r(jià)比 可口可樂(lè) ” 揭蓋中話(huà)費(fèi) “ 指定活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者 話(huà)費(fèi)只能有活動(dòng)區(qū)域內(nèi)兌換指定運(yùn)營(yíng)商的話(huà)費(fèi) 每號(hào)每天限 30次 只能在活動(dòng)期間進(jìn)行兌換，過(guò)期作廢 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的變化 娃哈哈兌換 ”消費(fèi)養(yǎng)老、消費(fèi)慈善 “ 不限制地區(qū) 兌換不受區(qū)域限制 不限次數(shù)，不限時(shí)間 德農(nóng)積點(diǎn)沒(méi)有期限，一直有效 通過(guò)積點(diǎn)的累積，可以做為 “ 養(yǎng)老金 ” 的補(bǔ)充，讓消費(fèi)者獲得真正的收益 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “ 民生、公益 ” 營(yíng)銷(xiāo)的意義 分析三：與傳統(tǒng)推廣方式的對(duì)比 項(xiàng)目 推廣方式 推廣方式 推廣周期 資金投入 娃哈哈傳統(tǒng)的推廣方式 以電視廣告為主，比較單一 集中在節(jié)日期間，有時(shí)效性 銷(xiāo)售額的 8%左右 在國(guó)內(nèi)行業(yè)企業(yè)內(nèi)居第一位 娃哈哈兌換 ” 消費(fèi)養(yǎng)老、消費(fèi)慈善 “ 多元化的推廣渠道 如 :互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)平臺(tái)、聯(lián)合推廣、其他廣告渠道 結(jié)合德農(nóng)自有平臺(tái)資源，持續(xù)，有效的進(jìn)行 組合式、多樣化
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