娃哈哈營銷解決方案20xx1231--周麗紅(編輯修改稿)
2025-06-21 18:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一分錢 ” 公益行動自 2022年啟動，首屆“一分錢”行動支持北京申辦奧運會活動開始，每二年更換一次活動主題，以持續(xù)數(shù)屆，其理性、持久的公益投入，是農(nóng)夫山泉留給外界公益烙印如此之深的關(guān)鍵，是目前采用公益營銷比較成功的品牌。 項目 品牌 營銷手段 資金透明度 適用人群 營銷效果 農(nóng)夫山泉 “ 公益 ”營銷 企業(yè)代表消費者進行公益捐贈 公益款項由企業(yè)決定，消費者無法直接參與 適用于一線城市消費者，他們對公益活動容易接受 通過消費幫助他人 娃哈哈 “ 民生、公益 ” 營銷 企業(yè)讓利，由消費者自由選擇累積養(yǎng)老金或慈善捐贈 款項存于信托帳戶，資金使用方向由消費者決定 適用于二、三線城市和農(nóng)村市場消費者，這部分人群在“ 養(yǎng)老 “ 問題面臨更大的壓力 通過消費即可幫助他人，也可幫助自己 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “ 民生、公益 ” 營銷的意義 ?德農(nóng) “ 消費養(yǎng)老、消費慈善 ” 的目標人群主要是二、三線及農(nóng)村消費群體，與娃哈哈的目標市場基本吻合。 ?這部分消費群體絕大部分存在“養(yǎng)老儲備”不足的現(xiàn)象，通過德農(nóng)與娃哈哈的營銷合作， 消費者在消費的同時不但可以累積養(yǎng)老金，還可以捐助他人，讓購買不再是單純的消費，讓消費與 “ 民生、公益 ” 同行， 即可加強娃哈哈品牌的影響力及彰顯娃哈哈的社會責任感。 ?也可使娃哈哈在面對眾多競爭品牌不斷搶占二、三線市場和農(nóng)村市場時，仍處于領(lǐng)先地位。 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “ 民生、公益 ” 營銷的意義 分析二：與可口可樂 “ 揭蓋中話費 ” 促銷方式的對比 對于消費者來說，在面對二個企業(yè)品牌所提供的同等價值兌換禮品時，兌換禮品是否能給消費者自身帶來利益最大化，將是消費者選擇購買產(chǎn)品的重要依據(jù)，也是消費者對產(chǎn)品形成忠誠度的重要手段。 項目 品牌促銷 參與者 兌換受地域 限制 兌換次數(shù) 兌換時間 兌換產(chǎn)品性價比 可口可樂 ” 揭蓋中話費 “ 指定活動區(qū)域內(nèi)的消費者 話費只能有活動區(qū)域內(nèi)兌換指定運營商的話費 每號每天限 30次 只能在活動期間進行兌換，過期作廢 對消費者來說不會有實質(zhì)性的變化 娃哈哈兌換 ”消費養(yǎng)老、消費慈善 “ 不限制地區(qū) 兌換不受區(qū)域限制 不限次數(shù)，不限時間 德農(nóng)積點沒有期限，一直有效 通過積點的累積，可以做為 “ 養(yǎng)老金 ” 的補充，讓消費者獲得真正的收益 宏振投資 HONGZHEN INVESTMENT 內(nèi)部保密資料 Confidential 合作分析 “ 民生、公益 ” 營銷的意義 分析三：與傳統(tǒng)推廣方式的對比 項目 推廣方式 推廣方式 推廣周期 資金投入 娃哈哈傳統(tǒng)的推廣方式 以電視廣告為主，比較單一 集中在節(jié)日期間，有時效性 銷售額的 8%左右 在國內(nèi)行業(yè)企業(yè)內(nèi)居第一位 娃哈哈兌換 ” 消費養(yǎng)老、消費慈善 “ 多元化的推廣渠道 如 :互聯(lián)網(wǎng)、移動平臺、聯(lián)合推廣、其他廣告渠道 結(jié)合德農(nóng)自有平臺資源，持續(xù)，有效的進行 組合式、多樣化
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