【文章內(nèi)容簡介】 l營銷的普及宣傳，讓更多的企業(yè)真正體會到Email營銷的巨大威力。現(xiàn)在看來，無論對希望利用Email營銷服務(wù)的企業(yè)，還是對服務(wù)提供商，都還有很大的潛力。 4）成功的廣告郵件應(yīng)當(dāng)具備要素： 一是確定好目標(biāo),一個廣告最好推銷一種產(chǎn)品。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。要建立用戶數(shù)據(jù)庫,將用戶分類,如動物愛好者、花草愛好者、釣魚愛好者等,要對用戶進(jìn)行分析,為什么有些用戶購買這種產(chǎn)品,而有些用戶不購買這種產(chǎn)品。 三是廣告撰寫一定要讓用戶明確你的產(chǎn)品能夠為用戶做什么,讓用戶一目了然地從廣告中看出你的產(chǎn)品能為其帶來哪些好處。 四是盡可能地讓用戶答復(fù)你的廣告,要附有郵資已付回執(zhí)卡及各種聯(lián)系方式。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。 六是要定期研究、測試、分析營銷結(jié)果,分析原因,修訂措施。 七是努力使你的廣告獨一無二,針對不同對象提供不同服務(wù),使其更具個性。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究 二、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 市場研究（實現(xiàn)媒體到營銷、管理咨詢的二次轉(zhuǎn)變）環(huán)境研究：政策法規(guī)及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)景氣及投資分析等。產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價格比較、市場渠道分析等。專項研究：以公司為研究對象,進(jìn)行全方位的透明式研究 三、實施階段 大致分為五步走： 第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進(jìn)行《》的推廣工作，及時進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（1――3個月） 第二步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（3――6個月） 第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（6――12個月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 第五步：圈定重點利潤點，重點發(fā)展，積累資金，尋求更大發(fā)展空間。 第六章 市場與銷售 一、市場計劃 第一步：市場進(jìn)入期，在此階段主要建立客戶數(shù)據(jù)庫、行業(yè)數(shù)據(jù)庫，確定重點客戶，進(jìn)行《》的推廣工作，及時進(jìn)行調(diào)整業(yè)務(wù)。（1――3個月）第二步：漸進(jìn)時期，主要進(jìn)行客戶重點客戶的開拓，新客戶的搜集的工作。（3――6個月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。（6――12個月）第四部：新業(yè)務(wù)開拓時期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個利益增長點，創(chuàng)造更多價值。 二、定價策略 產(chǎn)品及服務(wù)A: 廣告創(chuàng)意設(shè)計采取行業(yè)市場的中等價格體系。前期避免過高。對于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。 產(chǎn)品及服務(wù)B: 《環(huán)保直郵廣告》的價格體系采取略高于同行中的最具 競爭力的對手的價格體系。即大致略高10％的體系，同時增加服務(wù)增加值。 產(chǎn)品及服務(wù)C：媒體監(jiān)測即廣告追蹤服務(wù)。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項目及價格標(biāo)準(zhǔn)：1）單項產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2）媒體監(jiān)測全年收費2000元，監(jiān)測記錄一期/月3）綜合以上兩項監(jiān)測分析報告，全年收費3000元，報告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)價格 租用方式 單價 執(zhí)行最低合作價 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） （如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，） 信封、―― 最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對于退信部分超過15％數(shù)據(jù)進(jìn)行補償或退還此部分款項，但要求營銷主需退還信封。 以電子方式活打印文件方式輸出數(shù)據(jù) 特別說明：只有租用企業(yè)可以使用，不得轉(zhuǎn)讓數(shù)據(jù) 具體數(shù)據(jù)：可篩選字段 地區(qū)，行業(yè)，企業(yè)規(guī)模（大、中、小），經(jīng) 濟(jì)性質(zhì)，企業(yè)名稱關(guān)鍵字確定篩選條件時請咨詢客服人員。 具體資 料請參加《名單資源總表， List Master File》，該表每季度更新一 次，請向公司索取最新資料） 在以上數(shù)據(jù)庫都無法滿足營銷主的需求時，將根據(jù)客戶的具體需求進(jìn)行定制名單的搜集整理工作，并建立專門數(shù)據(jù)庫建立。請事先與客戶服務(wù)部門聯(lián)系。 產(chǎn)品及服務(wù)E：E—MAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。增加一個賣點。 產(chǎn)品及服務(wù)F: 市場研究需要經(jīng)過前期積累后，建立完善數(shù)據(jù)庫，建立良好合作關(guān)系后，繼而推出的服務(wù)。價格待定。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。盡量以廣告的互換為原則。降低資金的投入。 年度行業(yè)論壇及學(xué)術(shù)理論研討會：有選擇性的參加，盡量選擇高層次的交流會，提高自身的價值。 行業(yè)刊物、文章報導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報告中發(fā)表自身觀點，灌輸我們的價值觀，事業(yè)觀。 直接郵寄：利用我們自身郵寄或合作伙伴郵寄來推廣自身。 其它促銷因素：例如：經(jīng)驗交流會、渠道論壇會、自己的公關(guān)活動等等。 第七章 財務(wù)計劃 一、盈利能力分析 . :每期營業(yè)額約20—30萬,成本約在8萬. 銷售利潤率分析如下： 銷售收入:20—30 銷售成本:++膠片\= 經(jīng)營費用:20—30*=—(業(yè)務(wù)提成) 稅金及附加:20—30*%=—(營業(yè)稅,其他未記入； 盡力以信息費，不宜以廣告費開發(fā)票) 銷售利潤率:57%69% 結(jié)論:具有較強的利潤力,發(fā)展?jié)摿^大.(單位:萬元) 說明：房租：20003000 水電：1000 電話費：3000 員工工資：1500018000 市場公關(guān)費用：10000 :31000—35000元/月,因為未實際運行暫且不能有實際的確切數(shù)額,有關(guān)營業(yè)利潤/凈利潤等暫在此不做進(jìn)一步分析. 二、資金需求 PC5*3000、APPLE20000*1臺、掃描儀500*1個傳真1000*1個、電話120*10部（最少申請4部外線4*250）、打印機(jī)1－2*800個、復(fù)印機(jī)12000*1個（酌情考慮）桌椅暫定200*14張等。 總計：54300元 印刷：5000*9= 發(fā)行：5000*= 辦公費用:膠片,紙張費用2000 電話費用3000 房租水電3000= 工資: 總計:(據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計以六個月為周期較適宜) 75500*6= :(五十萬元) 三、預(yù)計收入報表 因為本項目未投入實際運行,在此易同行業(yè)的收入為例,進(jìn)行說明:第一個月:23萬。第二個月:34萬。第三個月:45萬第四個月:7萬。第五個月:78萬。第六個月:10萬……約合計:30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120—150萬。第二年的營業(yè)額:200—280萬。第三年的營業(yè)額:300—450萬….. 第八章 附錄 2002年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況公報（摘登） 國家環(huán)保總局科技標(biāo)準(zhǔn)司產(chǎn)業(yè)處 《環(huán)境工作通訊》編輯部共同主辦 前言 為全面掌握我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，經(jīng)國家統(tǒng)計局批難(國統(tǒng)函[2001]5號)，國家環(huán)境保護(hù)總局于2001年2月發(fā)出《關(guān)于開展2000年全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)基本情況調(diào)查的通知》(環(huán)發(fā)[2001]11號)，在全國范圍內(nèi)開展了環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基本情況調(diào)查。本次調(diào)查的基準(zhǔn)年為2000年，調(diào)查實施時間為2001年2月至2001年11月。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)的企事業(yè)單位。調(diào)查結(jié)果表明：我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過近30年的發(fā)展，已形成產(chǎn)業(yè)門類基本齊全，并具有一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)體系；環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)服務(wù)是構(gòu)成我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的主體；自然生態(tài)保護(hù)與建設(shè)不斷得到加強；我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位以中小型企事業(yè)單位為主；環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)。 產(chǎn)業(yè)概況 我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，萌芽于20世紀(jì)70年代初期，90年代初以來進(jìn)入了快速發(fā)展階段。目前，已形成包括環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、。環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。為我國環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展提供了重要的物質(zhì)和技術(shù)保障。2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額占當(dāng)年國內(nèi)生產(chǎn)總值的1．9％，約為同期國家環(huán)境污染治理投資總額的1．6倍。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位18144個，其中企業(yè)單位14223個，事業(yè)單位3921個；專業(yè)單位12806個，占單位總數(shù)的71％；兼業(yè)單位5338個，占單位總數(shù)的29％。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個，占單位總數(shù)的96％；港澳臺商投資企業(yè)366個；外商投資企業(yè)411個。內(nèi)資企業(yè)中，國有企業(yè)占35％s集體企業(yè)占71％；有限責(zé)任公司占18％；私營企業(yè)占17％；股份合作企業(yè)占6％；股份有限公司占5％；其他占2％。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，固定資產(chǎn)小于1500萬元的小型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位15536個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的86％；固定資產(chǎn)在1500。5000萬元之間的中型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1418個，占環(huán)保企事業(yè)單位總數(shù)的8％；固定資產(chǎn)大于5000萬元的大型規(guī)模經(jīng)濟(jì)單位1190個，占企事業(yè)單位總數(shù)的6％。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，專業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的69％，兼業(yè)單位擁有的固定資產(chǎn)占固定資產(chǎn)總值的31％。年內(nèi)全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)新增固定資產(chǎn)356．2億元，環(huán)境保護(hù)技術(shù)開發(fā)投資60．9億元。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入總額1689．9億元，實現(xiàn)利潤166．7億元，應(yīng)繳稅金總額216．8億元，引進(jìn)合同額17．2億美元，出口總額14．1億美元，人均收入53200元，人均利潤5200元。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)五個領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位37既個，從業(yè)人員27．2萬人，銷售收入236．9億元，銷售利潤32．0億元；潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)從業(yè)單位1370個，從業(yè)人員19．8萬人，銷售收入281．1億元，銷售利潤34．3億元；環(huán)境保護(hù)服務(wù)從業(yè)單位9890個，從業(yè)人員58．1萬人，收入總額以3．4億元，利潤總額49．8億元；廢物循環(huán)利用從業(yè)單位2590個，從業(yè)人員26．6萬人，收入總額243．1億元，利潤總額23．6億元；自然生態(tài)保護(hù)從業(yè)單位1482個，從業(yè)人員165．6萬人，收入總額285．4億元，利潤總額27．0億元。 地域分布 2000年，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分布，主要集中在沿海、沿江等經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。其中，浙江、江蘇、山東、廣東、遼寧、湖南、河南、福建、上海、河北的環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)年收入總額超過50億元，山東、廣東、遼寧、湖南年收入總額在100。200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到200億元以上。 2000年，全國有22個省(市、區(qū))的環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中8個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))潔凈產(chǎn)品銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中11個省(市、區(qū))超過10億元；有26個省(市、區(qū))的 環(huán)境保護(hù)服務(wù)年收入超過億元，其中13個省(市、區(qū))超過10億元；有27個省(市、區(qū))的廢物循環(huán)利用銷售產(chǎn)稚繽拋櫓過億元，其中9個省(市、區(qū))超過10億元；自然生態(tài)保護(hù)的從業(yè)單位主要分布在遼寧、湖南、山東、河南、黑龍江等省。 發(fā)展趨勢 發(fā)展環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)今全球性的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來，隨著我國政府對環(huán)境治理和生態(tài)保護(hù)力度的加大，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)在不斷適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)事業(yè)需要的過程中迅速成長和壯大。與1997年比較，2000年我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長了2邱％，年利潤總額增長了187％，人均收入、人均利潤分別增長了73％和53％?！熬盼濉币詠恚S著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的不斷深入，我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從量變到質(zhì)變的過程，在快速發(fā)展的同時，加快了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整步伐，可持續(xù)發(fā)展和循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得到加強，環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本走過了以“三廢”治理為主要特征的發(fā)展階段，正在朝著有利于改善經(jīng)濟(jì)的環(huán)境品質(zhì)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、提高經(jīng)濟(jì)檔次的方向發(fā)展。 我國已經(jīng)進(jìn)入第十個五年計劃時期，環(huán)境與生態(tài)保護(hù)任務(wù)仍然非常艱巨，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的重大任務(wù)是要全面推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)程，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立循環(huán)經(jīng)濟(jì)與綠色發(fā)展理念。九屆全國人大四次會議通過的《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十五”計劃綱要》對環(huán)境與生態(tài)保護(hù)給予了高度重視，把資源和生態(tài)環(huán)境問題放在前所未有的突出位置。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實環(huán)境保護(hù)基本國策，實現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟(jì)新的增長點的需要，是實施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)