【正文】 增加顧客關(guān)系、提供顧客服務(wù)為主要目的，作為與用戶交流的一種常規(guī)手段，當(dāng)需要向用戶推廣新的產(chǎn)品/服務(wù)時(shí)，自然不會讓用戶覺得反感。 二是確定正確的目標(biāo)用戶及市場。 五是要逐步與用戶建立關(guān)系,不要期望靠一封信就能成功。產(chǎn)品研究：產(chǎn)品市場占有率、品牌占有率、產(chǎn)品價(jià)格比較、市場渠道分析等。（6――12個(gè)月） 第四部：新業(yè)務(wù)開拓時(shí)期，進(jìn)行多元化業(yè)務(wù)，尋求多個(gè)利益增長點(diǎn)，創(chuàng)造更多價(jià)值。（3――6個(gè)月）第三步：逐步發(fā)展期，加大力度開發(fā)客戶和吸引客戶的投資，提升媒體在行業(yè)里的地位和知名度。對于長期客戶可能只是一種增值服務(wù)。因在當(dāng)前市場中暫無競爭者，具體服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：1）單項(xiàng)產(chǎn)品廣告追蹤監(jiān)測，全年1000元，監(jiān)測記錄一期/月2）媒體監(jiān)測全年收費(fèi)2000元，監(jiān)測記錄一期/月3）綜合以上兩項(xiàng)監(jiān)測分析報(bào)告，全年收費(fèi)3000元，報(bào)告一期/季度 產(chǎn)品及服務(wù)D： 營銷名單租用服務(wù)價(jià)格 租用方式 單價(jià) 執(zhí)行最低合作價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)（授權(quán)使用一次） （如第二次起租用同批數(shù)據(jù)，） 信封、―― 最低合同金額6000元，保證85%之準(zhǔn)確度，對于退信部分超過15％數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)償或退還此部分款項(xiàng)，但要求營銷主需退還信封。 產(chǎn)品及服務(wù)E：E—MAIL營銷服務(wù)對于現(xiàn)狀在實(shí)踐中探析發(fā)展，前期作為增值服務(wù)。 三、市場推廣 行業(yè)展銷會：相關(guān)展會前期力爭全參，后期有選擇性的參加。 行業(yè)刊物、文章報(bào)導(dǎo)：在行業(yè)刊物與報(bào)告中發(fā)表自身觀點(diǎn)，灌輸我們的價(jià)值觀，事業(yè)觀。 總計(jì)：54300元 印刷：5000*9= 發(fā)行：5000*= 辦公費(fèi)用:膠片,紙張費(fèi)用2000 電話費(fèi)用3000 房租水電3000= 工資: 總計(jì):(據(jù)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r估計(jì)以六個(gè)月為周期較適宜) 75500*6= :(五十萬元) 三、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 因?yàn)楸卷?xiàng)目未投入實(shí)際運(yùn)行,在此易同行業(yè)的收入為例,進(jìn)行說明:第一個(gè)月:23萬。第六個(gè)月:10萬……約合計(jì):30—35萬 根據(jù)同行業(yè)的情況:第一年的營業(yè)額:120—150萬。調(diào)查范圍覆蓋了全國除臺灣省、香港和澳門特別行政區(qū)外的31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市專業(yè)或兼從事環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)的企事業(yè)單位。環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)等領(lǐng)域，跨行業(yè)、多種經(jīng)濟(jì)形式并存的綜合性產(chǎn)業(yè)。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)單位中，內(nèi)資企業(yè)17367個(gè)，占單位總數(shù)的96％；港澳臺商投資企業(yè)366個(gè)；外商投資企業(yè)411個(gè)。 2000年，全國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員317．6萬人，其中，企業(yè)單位從業(yè)人數(shù)202．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的6鞏；事業(yè)單位從業(yè)人數(shù)115．3萬人，占從業(yè)人員總數(shù)的36％。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 此次調(diào)查，按環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)、潔凈產(chǎn)品生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)服務(wù)、廢物循環(huán)利用、自然生態(tài)保護(hù)五個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。200億元之間，浙江、江蘇兩省年收入總額達(dá)到200億元以上。與1997年比較，2000年我國環(huán)境保護(hù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)單位增加了近1倍，從業(yè)人數(shù)增加了87％，年收入總額增長了2邱％，年利潤總額增長了187％，人均收入、人均利潤分別增長了73％和53％。積極發(fā)展環(huán)境相關(guān)產(chǎn)業(yè)是落實(shí)環(huán)境保護(hù)基本國策，實(shí)現(xiàn)“十五”環(huán)境目標(biāo)的客觀要求，是培育國民經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)的需要，是實(shí)施經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要內(nèi)容，是順應(yīng)世界綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮、應(yīng)對加入WT0和綠色貿(mào)易壁壘的現(xiàn)實(shí)選擇。到2000年年底，全國已有1萬多家企事業(yè)單位專營或兼營環(huán)保產(chǎn)業(yè)，其中企業(yè)8500家，科研院所等單位1500家，職工總數(shù)180多萬人，固定資產(chǎn)總值800億元。目前，環(huán)保設(shè)備（產(chǎn)品）的種類幾乎覆蓋了污染防治的各個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品品種達(dá)到了3000多種。在大型城市污水處理、垃圾焚燒發(fā)電方面，我國已具備自行設(shè)計(jì)、制造關(guān)鍵設(shè)備及成套設(shè)備的能力；基本具備了自行設(shè)計(jì)大型火電場煙氣脫硫的能力；工業(yè)一般廢水的治理技術(shù)、工業(yè)消煙除塵技術(shù)和工業(yè)廢渣的綜合利用技術(shù)等已達(dá)到當(dāng)代國際先進(jìn)水平。“九五”時(shí)期全國環(huán)境污染惡化的趨勢得到了基本控制，部分城市和地區(qū)環(huán)境質(zhì)量有所改善，“九五”確定的環(huán)境保護(hù)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。 　　 環(huán)保產(chǎn)業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇和空間 加入WTO對我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有十分重要的意義。 　　 ———促進(jìn)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場的法制建設(shè)。加入WTO后，我國與各締約國之間的經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和貿(mào)易活動將為技術(shù)改造、調(diào)整技術(shù)結(jié)構(gòu)提供更多的途徑。2000年我國環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值為100億元，與國外相比差距甚大。 　　 ———加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資事業(yè)的發(fā)展。加入WTO有利于我國企業(yè)推廣實(shí)施ISO14000環(huán)境系列標(biāo)準(zhǔn)，建立新的環(huán)境管理體制。 　　 ———管理體制不暢，缺乏有效的宏觀調(diào)控和政策引導(dǎo)。我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)與發(fā)達(dá)國家相比仍有很大的差距。 　　 ———社會化服務(wù)體系不健全。“七五”、“八五”期間的環(huán)保投入雖有明顯增加，但一直沒達(dá)到環(huán)境治理和規(guī)劃的要求。 ———缺乏公平競爭的市場環(huán)境。 　　 ———競爭實(shí)力弱，出口創(chuàng)匯能力低。我國在觀念和體制上存在許多與WTO規(guī)則不相適應(yīng)的地方，特別是環(huán)保產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行的有關(guān)法規(guī)政策及制度標(biāo)準(zhǔn)與慣例相去甚遠(yuǎn)，短時(shí)期內(nèi)很難完善。 　　 ———制定切合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)政策，培育環(huán)保市場需求。如新建燃煤電廠，二氧化硫排放不能達(dá)標(biāo)的，必須配套建設(shè)煙氣脫硫裝置，推動了煙氣脫硫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。中國加入WTO應(yīng)重新確立和審視環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和政策。要抓緊做好有關(guān)環(huán)境公約的國內(nèi)配套立法工作，要加快環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品和環(huán)境管理體系有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以適應(yīng)加入WTO后解決國際貿(mào)易和國際環(huán)境問題的需要。同時(shí)要加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)督和監(jiān)察工作，規(guī)范執(zhí)法行為，提高執(zhí)法效果。實(shí)際上，隨著我國對外開放的進(jìn)一步擴(kuò)大和環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國外創(chuàng)業(yè)投資已經(jīng)開始大量進(jìn)入我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場。在市場經(jīng)濟(jì)體制下，必須運(yùn)用經(jīng)濟(jì)規(guī)律，建立起適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制的環(huán)保產(chǎn)業(yè)自我發(fā)育、自我生長、自我發(fā)展壯大的內(nèi)在機(jī)制，使市場成為引導(dǎo)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)因素。要支持開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，在以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)中，把環(huán)保技術(shù)作為重點(diǎn)領(lǐng)域予以支持；要進(jìn)一步集中人力、物力和資金，在環(huán)保產(chǎn)業(yè)急需突破的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合攻關(guān)和開發(fā)，集重點(diǎn)高校和科研單位的價(jià)值規(guī)律、技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，加快環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)一體化步伐；要緊緊跟蹤國際環(huán)保技術(shù)和裝備的發(fā)展，加強(qiáng)環(huán)保設(shè)備的成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化和國產(chǎn)化工作，盡快縮短我國環(huán)保技術(shù)裝備水平與世界的差距，全面實(shí)現(xiàn)環(huán)保設(shè)備國內(nèi)配套生產(chǎn)，改變關(guān)鍵設(shè)備依賴進(jìn)口的局面；要加快先進(jìn)、成熟技術(shù)的推廣應(yīng)用，建立健全環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品的推廣和技術(shù)轉(zhuǎn)讓網(wǎng)絡(luò)，迅速、準(zhǔn)確、有效地發(fā)布技術(shù)信息和供需信息。根據(jù)全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的布局和結(jié)構(gòu)特征，切實(shí)做好環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化建設(shè)，逐步形成多功能全方位的環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策、市場、技術(shù)、信息咨詢服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)體系，為發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供必要的社會服務(wù)。 　　 ———大力培養(yǎng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)高素質(zhì)人才。環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一批既懂技術(shù)、又懂管理和經(jīng)營的復(fù)合型人才。DM廣告不僅適宜于消費(fèi)者的廣告，也適宜于工業(yè)用戶廣告、商業(yè)批發(fā)廣告及媒介性廣告；既適宜于大眾消費(fèi)品廣告，又適宜于有針對性的專業(yè)性科技廣告；既適合于商品生命周期的開拓期，也適宜于商品生命周期的成長竟?fàn)幤诤统墒炀S持期。 直郵廣告優(yōu)點(diǎn)： 直郵廣告有針對性，有助于廣告主將信息直接傳遞給最有可能購買其產(chǎn)品的人。直郵廣告可使某一地區(qū)的住戶百分之百地收到廣告主發(fā)出的信息。由于直郵廣告要預(yù)先印制妥當(dāng)，因此廣告主可以掌握投遞量并確保印刷質(zhì)量。 從收集反饋的角度而言，直郵廣告是所有廣告媒介中最好的一種。正是因?yàn)檫@些特點(diǎn)，直郵廣告能夠成為絕大多數(shù)營銷者不可或缺的方法組合。此外，由于收信人搬遷等原因，多達(dá)10%的郵件可能根本就無法投送。某些類型的潛在顧客，例如醫(yī)生，對直郵廣告不勝其煩，采取視而不見、置之不理的態(tài)度。 直郵廣告對保護(hù)環(huán)境不利。 E－mail將搶奪部分直郵市場 愛上網(wǎng)的人也許會碰到這樣的事兒：在自己的郵箱中，經(jīng)?？闯鲆环夥鈦碜阅衬彻镜泥]件，里面的內(nèi)容多半是說該公司的商品開始打折，該公司免費(fèi)邀請你成為會員，或贈送小禮品……這些做廣告的公司給人們寄去的電子郵件推銷商品及服務(wù)的過程就叫“電子郵件營銷”。消費(fèi)者將更加習(xí)慣于通過電腦接收商業(yè)廣告。此外，電子郵件營銷是另一種有很強(qiáng)針對性的廣告手段，不僅可以針對不同人、不同地區(qū)，還可以選擇不同職業(yè)、收入、教育，甚至能選擇“6個(gè)月內(nèi)有可能購買商品”的人群作為促銷目標(biāo)。目前，中國平均有4000萬人每周至少上網(wǎng)一次，而幾乎所有人上網(wǎng)必須查看郵箱。在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，相對于摩托羅拉來說，一些網(wǎng)上商城在這方面顯得老練的多，他們的目標(biāo)顧客主要是那些曾經(jīng)購買過產(chǎn)品的客戶，力爭把他們變成回頭客。由于這種頗有針對性的主動式營銷迎合了用戶需求，企業(yè)同用戶之間的關(guān)系也就潛移默化地得到了改善。這是細(xì)活，需要企業(yè)的日積月累，幾十萬用戶的詳細(xì)資料庫的建立，有時(shí)需要幾個(gè)月，乃至幾年的時(shí)間。 《中國經(jīng)營報(bào)》 2003年環(huán)保行業(yè)展會 展會主題地點(diǎn)承辦單位聯(lián)系人電話 2003年西部（成都）環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會2003年西部（成都）給排水、水處理、泵、閥、管道技術(shù)及設(shè)備展覽會四川省展覽館成都好博展覽有限公司鄒先生02887649273 2003年中國國際環(huán)保給排水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會北京中國國際展覽中心北京泰格爾展覽有限公司王宏01084602252 第四屆中國（廣州）國際供水、水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會暨第三屆中國（廣州）國際泵、閥門、管道展覽會廣州中國出口商品交易會展館中國對外貿(mào)易廣州展覽公司葉志群、劉曉敏02086674121 2003中國湖北武漢給排水及水處理技術(shù)設(shè)備展武漢國際會展中心湖北嘉禾文化發(fā)展有限公司林 萍02787812833 第三屆青島國際給排水水處理暨泵閥管道展覽會山東國際會議中心青島海名會展有限公司杜磊05325011478 2003第四屆中國國際環(huán)保技術(shù)及設(shè)備展覽會北京農(nóng)業(yè)展覽館北京國際展覽中心王洪國13641187719 2003年中國（南京）環(huán)境保護(hù)技術(shù)與產(chǎn)品展覽會 南京國際展覽中心上海華東中外精品推展中心北京華元恒環(huán)保影視策劃中心楊易、王超021—56080419 2003湖北武漢環(huán)保技術(shù)及水處理供水設(shè)備、給排水技術(shù)設(shè)備管道泵、閥門展武漢國際會展中心湖北新東方貿(mào)易有限公司王建民02785448519 2003東北第四屆國際供水、水處理及泵閥管道展覽會沈陽國際會展中心遼寧北方工商業(yè)展覽服務(wù)有限責(zé)任公司梁海濤02423921795 2003第三屆黑龍江國際水處理、給水排水設(shè)備及泵、閥門、管道展覽會暨第三屆黑龍江國際環(huán)境保護(hù)設(shè)備展覽會黑龍江國際博覽中心哈爾濱中信展覽有限公司梁偉04513660406 第四屆西部環(huán)保與節(jié)能產(chǎn)業(yè)展暨給排水、水處理技術(shù)與泵、閥、管道展四川省展覽館成都市子午線展覽策劃有限公司周先生、馮輝02885199212 第五屆山東國際給排水、水處理暨管道、閥門、泵展覽會山東舜耕國際國際會展中心濟(jì)南華展展覽有限公司、青島金諾會展有限公司陳杰05316900245 第四屆中國（上海）國際給排水處理展覽會2003上海國際飲水、瓶裝水及凈水器材展覽會上海世貿(mào)商城上海中貿(mào)展覽服務(wù)有限公司夏明星02154641713 第六屆全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)暨第八屆國際環(huán)保展（CIEPEC2003）北京中國國際展覽中心中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會蘇凡01068393245 2003第四屆給排水及水處理（長沙）展覽會湖南省展覽館長沙世星科技發(fā)展有限公司廣州全拓展覽貿(mào)易有限公司李輝07314425102 2003大連國際給水排水暨水處理技術(shù)與設(shè)備展覽會大連星海會展中心大連華展展覽服務(wù)有限公司范敏0411—3787049 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京雄文商業(yè)信息咨詢有限公 司。 2) . 授權(quán)方：北京雄文商業(yè)信息咨詢有限公司 接受方： 簽字： 雄文 簽字： 日期： 20008 日期： 聯(lián)系方式： [指定聯(lián)系人]雄文 、葛強(qiáng) [職務(wù)]首席代表 /項(xiàng)目代表 [地址]北京朝內(nèi)大街203文化部大院 [電話號碼]13020053018 13641229083 [郵編] 100010 [郵件]：xiongwen1997 xiongwen1997 18 / 18