【文章內(nèi)容簡介】 同，對銷售平臺利用程度會有所不同，所以一個產(chǎn)品如果用于多個客戶群，那么必須按照不同目標客戶群來分析其對銷售平臺的利用程度。C、 維護平臺維護平臺是指公司現(xiàn)有的維護組織結(jié)構(gòu)，維護人員、服務(wù)策略等。要求同銷售平臺。D、市場關(guān)系擬開發(fā)的產(chǎn)品對公司現(xiàn)有的市場關(guān)系的利用程度。E、宣傳、廣告方式F、人力資源分析擬開發(fā)產(chǎn)品對公司現(xiàn)有人力資源的利用程度，如果不能完全利用，預(yù)計需要做怎樣的人力資源儲備。本點只要定性概略的說明，不需要給出具體數(shù)字。） 機會點、問題點（經(jīng)過上述分析之后，我們可以得到產(chǎn)品在市場環(huán)境、銷售渠道、公共關(guān)系、產(chǎn)品功能性能、市場資源等方面所面臨的機會和存在的問題，將它們在此概括性的羅列出來。機會點是我們立項的主要市場依據(jù)，存在的問題是需規(guī)避的風險。） 市場趨勢和市場需求預(yù)測 （概述整個產(chǎn)品市場（全國、全球或公司產(chǎn)品所定位的區(qū)域市場）的整體發(fā)育情況，如市場是如何形成，成長，成熟和衰退的（生命周期），市場的發(fā)展受到哪些因素的影響。如果是升級版本的產(chǎn)品立項，則可根據(jù)上一版本的分析進行更新，主要強調(diào)變化了的情況。注意：本部分不是分析對公司具體產(chǎn)品的市場需求量，而是分析整個市場同類產(chǎn)品的需求量及趨勢。） 市場需求及趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品生命周期內(nèi)整個同類產(chǎn)品市場如全國、全球或公司產(chǎn)品所定位的區(qū)域市場的需求發(fā)展趨勢以及總的需求量。一般而言，市場需求的發(fā)展趨勢基本上是可以預(yù)測出來的，而具體的市場需求量則較難預(yù)測出來，目前要求將產(chǎn)品開發(fā)出來后3年以內(nèi)的需求量預(yù)測出來。需要分析市場目前的供給情況如何，供需的平衡情況。對市場需求的緊迫程度進行分析，這一點將影響開發(fā)周期。要求盡可能繪制出市場需求的走勢圖來。具體的需求量不要求必須寫出來。） 價格及價格發(fā)展趨勢預(yù)測（預(yù)測產(chǎn)品在各區(qū)域市場的價格及趨勢，最好用圖表的形式體現(xiàn)。目前要求對公司產(chǎn)品上市后3年的產(chǎn)品價格進行預(yù)測分析。） 競爭趨勢預(yù)測（定性地描述出市場競爭的發(fā)展趨勢。） 營銷目標及定位（二類項目：可以不寫） 營銷總目標（開發(fā)的產(chǎn)品在將來要達到一個什么樣的地位。是對產(chǎn)品的遠景描述，可以很簡單，甚至是一句話。） 市場定位（目標市場選擇）（根據(jù)分析得出產(chǎn)品所針對的目標市場，寫出產(chǎn)品要賣給誰包括顧客群及國家或地域，應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)層次。如定位于國際市場，則需對國際市場進行相應(yīng)的分析。） 產(chǎn)品性質(zhì)（確定在所選定的目標市場上是引導性產(chǎn)品、追隨性產(chǎn)品還是形象性產(chǎn)品（形象性產(chǎn)品是指處于公司戰(zhàn)略需要，提升產(chǎn)品地位或?qū)哟蔚漠a(chǎn)品）；分析產(chǎn)品采用技術(shù)和市場銷售領(lǐng)域的新舊性，如是新技術(shù)，應(yīng)用在新領(lǐng)域，針對原有客戶群等。） 市場目標（份額、覆蓋率、增長率）（確定在目標市場中的銷售份額、覆蓋率、占有率及增長率。并分析實現(xiàn)的可能性。 對于在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上作的改進性的產(chǎn)品，本條必寫。對于全新產(chǎn)品，可以給出一個預(yù)定的數(shù)值來，也可以給出一個最大可能值、最小可能值、 期望值及其的可靠概率（可以根據(jù)經(jīng)驗估計）。如果實在無法預(yù)測，則在報告上寫上市場目標無法確定。） 預(yù)測市場銷售量和銷售價格（按每年的銷售量分析，要求同上。 銷售價格可以根據(jù)前面的價格分析估計一個大致的價格來。） 市場地位目標（產(chǎn)品在不同時期要達到的市場地位，品牌地位。） 市場風險及市場風險規(guī)避對策（ 產(chǎn)品存在哪些市場風險，采用哪些方式來規(guī)避市場風險。） 附件及參考資料3 技術(shù)可行性分析（從所定義的產(chǎn)品規(guī)格的技術(shù)可實現(xiàn)性、產(chǎn)品間互相兼容、產(chǎn)品組合提供整體解決方案能力、產(chǎn)品技術(shù)或功能模塊的繼承及成果可重用性、易用性、國際化設(shè)計、對外合作及成本等方面進行技術(shù)分析，說明立項的技術(shù)可行性。） 概述（主要說明國內(nèi)外目前的產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展狀況及目前公司開發(fā)或市場銷售版本的技術(shù)問題（包括性能、功能、生產(chǎn)、工程、維護等各方面問題）。如果本產(chǎn)品立項是出于降低成本的壓力，則說明目前我們的成本情況。） 國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展狀況 目前我司開發(fā)或市場銷售版本技術(shù)情況（如果是新產(chǎn)品立項，此條可不寫。如果是升級 版本的立項，則描述已開發(fā)或銷售版本的現(xiàn)狀及問題、局限性，如功能性能、物料、工程及維護、易生產(chǎn)性等方面存在的問題。指出那些問題在本此所立項版本中可以得到解決，那些還需遺留在下一版本中解決。） 與主要競爭對手的功能性能比較分析（比較所定義產(chǎn)品規(guī)格與國內(nèi)外主要競爭對手在功能性能、產(chǎn)品組合、成本等方面的優(yōu)劣勢（包括網(wǎng)上運行的競爭對手的產(chǎn)品及競爭對手正在開發(fā)的產(chǎn)品），論證產(chǎn)品規(guī)格的競爭優(yōu)勢從而立項的可行性。） 產(chǎn)品兼容、組合能力及產(chǎn)品間影響分析 產(chǎn)品兼容性分析（從產(chǎn)品能否與上一版本、公司其他產(chǎn)品或其他網(wǎng)上設(shè)備互通、軟硬件平臺及接口協(xié)議等方面分析產(chǎn)品的兼容性。） 組合能力及產(chǎn)品間影響分析（主要對產(chǎn)品立項后與公司其他產(chǎn)品互相組合支持，提供整體解決方案從而提高綜合競爭力及可能對公司其他產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售造成負面影響進行分析。如果是產(chǎn)品升級版本的立項，則需分析對上一正在開發(fā)或市場銷售版本的影響及相應(yīng)的對策。） 產(chǎn)品規(guī)格的技術(shù)可實現(xiàn)性分析 產(chǎn)品規(guī)格實現(xiàn)方法及所需關(guān)鍵技術(shù)（確定產(chǎn)品規(guī)格的大致總體實現(xiàn)方式，如模塊劃分、每一部分的實現(xiàn)思路（自己開發(fā)、購買、共享其他產(chǎn)品技術(shù)）及實現(xiàn)所需的關(guān)鍵技術(shù)比如制造技術(shù)、結(jié)構(gòu)造型設(shè)計技術(shù)、關(guān)鍵算法、關(guān)鍵器件等（每個產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)都不同，請具體列出）。說明所采用的新技術(shù)。（若不清楚，可不寫。) 關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)途徑分析（分析關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)的途徑及可行性。） 關(guān)鍵技術(shù)生命周期及替代技術(shù)分析（主要分析本產(chǎn)品賴以生存的關(guān)鍵技術(shù)的生命周期及存在或可能出現(xiàn)的替代技術(shù)，現(xiàn)已存在的替代技術(shù)或替代技術(shù)出現(xiàn)后對本產(chǎn)品競爭力的影響及相應(yīng)的對策。） 技術(shù)共享性分析 產(chǎn)品繼承性（從借鑒了其他產(chǎn)品的那些開發(fā)成果、利用標準或成熟技術(shù)等方面進行分析） 可重用性（從產(chǎn)品的開發(fā)成果是否標準化，具有冗余度（如某型號CPU的處理能力為A，可剛好滿足產(chǎn)品X的需求，另一種產(chǎn)品Y需要的CPU的處理能力為B，B大于A。如果產(chǎn)品X選用處理能力為B（有點冗余度）的處理器，則產(chǎn)品Y可重用。這樣的選型對整個公司是有利的。）或靈活性，可被公司其他產(chǎn)品重用以減少開發(fā)量等方面進行分析。） 產(chǎn)品易用性分析（二類項目，如果相對老產(chǎn)品易用性沒變化，可以不作分析） 使用人員要求分析（從產(chǎn)品對使用人員的要求分析產(chǎn)品設(shè)計是否易用。） 易維護性（從所定義的產(chǎn)品是否容易維護，是否支持遠程維護、集中維護（即從一臺終端維護多臺設(shè)備或網(wǎng)絡(luò)），維護成本較低等方面進行分析。） 用戶及行業(yè)習慣順從性（從是否考慮了不同用戶、不同行業(yè)客戶群的習慣及使用偏好等方面進行分析。） 主要技術(shù)指標的運行可測性（分析產(chǎn)品主要