tcl手機-三四級市場開拓計劃(編輯修改稿)
2025-06-19 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功男性成功男性成熟女性成熟女性時尚少女 價格策略 零售價格基本可以比目前的市場制定零售價格高30―50元左右。 供貨價格：直接在省包及地包提貨價格：216。 少量（5臺以下）提貨，直接在縣級包銷商提貨216。 一次性較大的量，也可以在地包及省包直接發(fā)貨，但提貨價格建議在直供的基礎(chǔ)上分別上調(diào)30元。型 號229靚3＋3＋靚Q510提貨價10009801080655零售價115011201250777 備注：三四級市場的總銷售量可以計算在當?shù)乜h包的銷售量內(nèi)，但不計算獎勵。 渠道策略 一、傳統(tǒng)的商業(yè)渠道模式：a) 直接銷售法即現(xiàn)有渠道模式。建立區(qū)域小區(qū)域包銷商平臺輻射本區(qū)域其他經(jīng)銷商。若小區(qū)域包銷商合作意愿強、忠誠度高、配合力度大（如打款提貨積極，能為公司困難著想，自身經(jīng)營管理健全，有維護市場意識等），我品在本區(qū)域內(nèi)只需樹立他一家，重點工作即轉(zhuǎn)移至其他商家的個個突破、拓展渠道、市場終端，這當然是最好的了。b) 系列機型分開直供針對吉林鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場矛盾對立的大客戶普遍存在這一問題。例如同一區(qū)域，有A戶與B戶，實力相差不多，在當?shù)囟加幸欢ㄓ绊懀P(guān)系無法調(diào)解時，我品可以按系列機型包銷給兩家，A戶包71系，B戶包72系，然后對 A戶直供72系，對B戶直供71系，這樣兩戶為各自所包機型的市場著想都不砸自家機，而又因為自己有的直供機砸不了對家而考慮不砸，兩家均可以做到全系機上柜、全系機銷售，并且市場都被輻射。個別特殊店可直接直供。c) 聯(lián)合進貨：針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場中的連鎖店、親戚店、關(guān)系戶等。首先了解經(jīng)銷商之間的矛盾、關(guān)系、親情，將連鎖店、親戚戶、關(guān)系戶各劃入一個圈中，用直接的關(guān)系溝通圈在一起，再在圈中選擇一個頗具實力的客戶（核心經(jīng)銷商）進行輻射所在圈中的其他成員。如下圖：三四級市場的開拓的渠道策略，堅決貫徹總部合縱連橫，深度分銷立體推進的原則，大力借助目前經(jīng)銷商的人力資源
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