市場(chǎng)開拓計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-11-14 19:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群是公司生存的命脈?？梢苑譃橐韵聨c(diǎn)：（1）、了解分析市場(chǎng)現(xiàn)狀（2）、創(chuàng)建老客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)和客戶網(wǎng)絡(luò)，多途徑的拓展市場(chǎng)，挖掘客戶，分不同行業(yè)（如：旅游、地產(chǎn)、景區(qū)、城市規(guī)劃、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、建筑等）（3）、定期拜訪或是電話問(wèn)候老客戶，使其產(chǎn)生口碑相應(yīng)，達(dá)到客戶介紹客戶和長(zhǎng)期合作客戶的目的。（4）、定期收集客戶反饋意見，了解客戶的需求，開發(fā)和設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品與營(yíng)銷模式相結(jié)合，并與客戶要求相匹配，讓客戶信任，以至于公司不盲目作業(yè)。三、宣傳推廣1）、在了解公司自身的基礎(chǔ)上，針對(duì)公司產(chǎn)品服務(wù)對(duì)象，做更好的宣傳推廣，使之不同類型的行業(yè)，更多的了解和關(guān)注公司的運(yùn)營(yíng)模式以及服務(wù)范疇。2）、可以嘗試定期組織召開各綜合體研討會(huì)，并邀請(qǐng)老客戶以及老客戶介紹客戶參加，使之宣傳自我的同時(shí)，與新的客戶接觸，增加感情，逐步聯(lián)系。3）、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體（微薄，博客等），進(jìn)行側(cè)面宣傳推廣，同時(shí)也可以與不同媒體進(jìn)行雙向合作，也是宣傳自我一個(gè)機(jī)會(huì)。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵一步，在公司發(fā)展階段，重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，同時(shí)也不能亂鋪市場(chǎng)。先從固有的老客戶進(jìn)行溝通交流，可以以點(diǎn)帶面，做品牌推廣，就目前情況而言，必須遵循循環(huán)漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，時(shí)間奠定基礎(chǔ)。（1）、產(chǎn)品規(guī)劃在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為空白市場(chǎng)開拓產(chǎn)生良性運(yùn)作，打下基礎(chǔ)，什么樣的產(chǎn)品適合客戶的要求，借鑒市場(chǎng)能否成功，是一個(gè)關(guān)鍵：A、根據(jù)客戶不同，確定產(chǎn)品類別，把合適的產(chǎn)品規(guī)劃放到合適的市場(chǎng)中放給合適的客戶。也是綜合體進(jìn)入市場(chǎng)后能否快速讓客戶和市場(chǎng)接受的前提與保障。B、根據(jù)不同區(qū)域的地理特征，確定客戶在市場(chǎng)中的定位。C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行公司品牌定位，產(chǎn)品結(jié)合。在產(chǎn)品組合的同時(shí)，也要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，同時(shí)也注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同作用。（2）、市場(chǎng)布局及渠道規(guī)劃A、不能盲目開發(fā)市場(chǎng)，必須要細(xì)分，應(yīng)分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)B、針對(duì)不同的產(chǎn)業(yè)綜合體進(jìn)行分類：旅游、地產(chǎn)、商業(yè)、景區(qū)、農(nóng)業(yè)、建筑等C、注重穩(wěn)步推進(jìn)，工作中的經(jīng)驗(yàn)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性以及有效的對(duì)空白市場(chǎng)開拓。（3）、市場(chǎng)跟蹤、推廣、開拓、開展活動(dòng)等A、有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，包括人文環(huán)境，地理、品牌競(jìng)爭(zhēng)及樹立B、掌握目標(biāo)客戶，潛在的客戶資料，開發(fā)最有意向的客戶C、市場(chǎng)推廣的結(jié)合，結(jié)合活動(dòng)執(zhí)行品牌推廣等（4）、廣告宣傳以及品牌、產(chǎn)品形象建設(shè)A、廣告宣傳是塑造品牌的最直接方式之一，可以通過(guò)報(bào)刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)媒體、電視媒體、海報(bào)等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接引起不同客戶關(guān)注，以至于達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。B、高質(zhì)量的產(chǎn)品形象，能給不同類型的客戶帶去視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶，提高公司品牌的附加值，同時(shí)也要加強(qiáng)自身的完善。（5）、參加交流會(huì)通過(guò)各種渠道，了解地方的研討會(huì)，領(lǐng)先同行業(yè)的信息交流，通過(guò)平臺(tái)更好的把公司品牌和綜合體推薦給不同的客戶。五、市場(chǎng)監(jiān)督及維護(hù)A、保持與老客戶之間的溝通，交流，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的客觀環(huán)境進(jìn)行成長(zhǎng)，做好開拓期的維護(hù)和穩(wěn)定后期的維護(hù)工作。同時(shí)，嚴(yán)格要求公司的品牌的形象，塑造更好的標(biāo)準(zhǔn)。B、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理，具體問(wèn)題具體分析，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的個(gè)性問(wèn)題要認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，改進(jìn)操作模式第四篇：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書市 場(chǎng) 開 拓 計(jì) 劃 書一、行業(yè)現(xiàn)狀二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、營(yíng)銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)XX市場(chǎng)，其次布點(diǎn)XX市場(chǎng)。XX代理商和經(jīng)銷商達(dá)到10家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到30家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家以上。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。產(chǎn)品規(guī)劃在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。渠道規(guī)劃A、主攻OA渠道：充分利用掌握的資料，開拓區(qū)域OA渠道代理商、區(qū)域OA渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）B、文儀渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的文具批發(fā)市場(chǎng)。（銷售+推廣雙模式）C、安防渠道：從安防工程公司讓我們的產(chǎn)品更快的進(jìn)入政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位。（銷售+推廣雙模式）
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