市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-10-29 03:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、待開發(fā)市場(chǎng)的特征分析目前，國(guó)家正在大力扶持大西北的發(fā)展，為在大西北投資創(chuàng)業(yè)提供了良好的契機(jī)。又因公路和鐵路的建成為進(jìn)入大西北提供了交通保障。省盛產(chǎn)原料，是我們生產(chǎn)產(chǎn)品的主要原料。但西北地區(qū)人員相對(duì)比較稀少，且生活比較悠閑，所以人力資源會(huì)相對(duì)缺乏。為此，將投資萬(wàn)元，打造自動(dòng)化流水線，將省作為副射西北地區(qū)的市場(chǎng)根據(jù)地。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我公司的優(yōu)、劣勢(shì)對(duì)比、分析目前，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有公司、公司和集團(tuán)，基本市場(chǎng)在大中城市，并未進(jìn)入西北市場(chǎng)。關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)比分析，表略。四、開發(fā)步驟（1）開發(fā)前期，先組織調(diào)研人員做好實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研工作。（2）根據(jù)調(diào)研報(bào)告制訂開發(fā)策略。（3）在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品預(yù)售，對(duì)開發(fā)策略進(jìn)行可行性驗(yàn)證。（4）驗(yàn)證可行性后，制訂詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)策略方案。五、市場(chǎng)開發(fā)前景預(yù)測(cè)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，進(jìn)入西部市場(chǎng)后，如果能打開市場(chǎng)，則可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)元以上。如果產(chǎn)品在西北市場(chǎng)發(fā)展不順利，建廠成立生產(chǎn)基地將為公司節(jié)省元。六、市場(chǎng)開發(fā)所需的軟、硬件資源市場(chǎng)開發(fā)事宜由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，各部門要通力配合，給予支持。要求表，略。第四篇：外貿(mào)公司市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書外貿(mào)公司市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃書提示：本文原版含圖表word版全文下載地址附后（正式會(huì)員會(huì)看到下載地址）。這里只復(fù)制粘貼部分內(nèi)容或目錄（下面顯示的字?jǐn)?shù)不代表全文字?jǐn)?shù)）,有任何不清楚的煩請(qǐng)咨詢本站客服。目 錄第一章 公司介紹 3第一節(jié) 部門職能 3第二節(jié) 組織架構(gòu)與職位編制 3第三節(jié) 職位描述 4第二章 市場(chǎng)分析 7第一節(jié) 總體市場(chǎng)構(gòu)成 7第二節(jié) 片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷售渠道 8第三節(jié) 終端市場(chǎng)分析 9第四節(jié) 直銷市場(chǎng)分析 10第五節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析 11第六節(jié) 二級(jí)市場(chǎng)分析 11第三章 市場(chǎng)開發(fā) 13第一節(jié) 設(shè)立業(yè)務(wù)辦事處 13第二節(jié) 終端市場(chǎng) 14第三節(jié) 直銷市場(chǎng) 15第四節(jié) 團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)開發(fā) 16第五節(jié) 二級(jí)經(jīng)銷市場(chǎng)開發(fā) 17第四章 市場(chǎng)維護(hù) 18第一節(jié) 產(chǎn)品陳列 18 第二節(jié) 產(chǎn)品訂貨 20第三節(jié) 促銷維護(hù) 20第四節(jié) 市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)管及調(diào)控 21第五節(jié) 回款力度 22第六節(jié) 產(chǎn)品再續(xù)開發(fā) 22第七節(jié) 市場(chǎng)宣傳 23第五章 市場(chǎng)人員管理 23第一節(jié) 市場(chǎng)人員組成及分配 23第二節(jié) 市場(chǎng)人員日常管理制度 24第六章 市場(chǎng)人員組成及工作分配框架 24第七章 營(yíng)銷市場(chǎng)框架 25第一章公司介紹 第一節(jié)部門職能完成公司的采購(gòu)計(jì)劃；完成公司的倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送體系；完成公司的銷售計(jì)劃，提高對(duì)客戶的服務(wù)能力與公司的盈利能力；第二節(jié)組織架構(gòu)與職位編制集團(tuán)總裁商貿(mào)總經(jīng)理倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理 采購(gòu)經(jīng)理 總經(jīng)理助理 營(yíng)銷經(jīng)理部 財(cái)務(wù)經(jīng)理各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理部 材料供應(yīng)商 產(chǎn)品項(xiàng)目。：材料供應(yīng)商主要職責(zé)：對(duì)不同廠家的同類產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)格、市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用情況進(jìn)行分析并將報(bào)告交采購(gòu)部經(jīng)理；責(zé)調(diào)查所采購(gòu)的產(chǎn)品在各分公司、部門的使用情況，存在的問題及客戶的反映并定期將調(diào)查結(jié)果提交采購(gòu)經(jīng)理；責(zé)了解合作廠家新產(chǎn)品的開發(fā)及合作協(xié)議的履行情況，是否有進(jìn)一步合作的可能；與符合要求的供應(yīng)商就產(chǎn)品的品質(zhì)要求、價(jià)格、合作方式等做初步洽談，并將洽談情況反饋給采購(gòu)經(jīng)理；負(fù)責(zé)追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)是否符合合作協(xié)議，對(duì)在產(chǎn)品使過程中存在的問題對(duì)供應(yīng)商提出改進(jìn)意見；負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)各分公司出貨情況，做好訂貨計(jì)劃；主要權(quán)力：對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品有采購(gòu)建議權(quán)；有權(quán)要求各分公司提供出貨情況；主要義務(wù)：搜集、整理所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的廠家資料交采購(gòu)部經(jīng)理審閱；職位名稱：倉(cāng)儲(chǔ)物流經(jīng)理（公司未來(lái)要設(shè)置的職位與部門）直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理主要職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司倉(cāng)儲(chǔ)、物流體系的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理。以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；主要權(quán)力：主要義務(wù)：設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單；職位名稱：營(yíng)銷經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理直接下級(jí)：各區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理主要職責(zé)：全面負(fù)責(zé)銷售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作；根據(jù)商貿(mào)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門的全年?duì)I銷計(jì)劃；負(fù)責(zé)本部門人員的合理調(diào)配；對(duì)本部門人員進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；定期招開營(yíng)銷研討會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整；新的銷售渠道的開拓；主要權(quán)力：有權(quán)對(duì)本部門的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；有權(quán)決定本部門人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；主要義務(wù)：有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷售信息、促銷成效等的搜集、整理、分析；我義務(wù)不斷完善銷售渠道、部門內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；職位名稱：總經(jīng)理助理直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理主要職責(zé)：公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；監(jiān)督、追蹤各部門工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；監(jiān)督各部門對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；其他行政性工作；主要權(quán)力：主要義務(wù)：有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；第二章市場(chǎng)分析 第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng)：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶到重慶都有很好的視覺效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷量。重慶市區(qū)劃分為四大板塊：江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，首先開拓城區(qū)市場(chǎng)，然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，以及開發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，
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