市場開發(fā)計劃書-wenkub
2024-10-29 03 本頁面
【正文】 力配合，給予支持。（3）在當?shù)刈霎a(chǎn)品預售，對開發(fā)策略進行可行性驗證。三、競爭對手與我公司的優(yōu)、劣勢對比、分析目前，我們的主要競爭對手有公司、公司和集團，基本市場在大中城市，并未進入西北市場。又因公路和鐵路的建成為進入大西北提供了交通保障。根據(jù)以往經(jīng)驗，由于進疆商品運輸線路長，路況復雜，氣候相對惡劣，這就可能出現(xiàn)貨運周期過長和貨物損壞甚至丟失的情況，使業(yè)務人員在客戶面前很被動，甚至出現(xiàn)丟單現(xiàn)象，這一點應引起我們的足夠重視，從篩選貨運公司時就要慎重對待?；乜铍y，呆死賬問題。業(yè)務人員招聘及培訓，招聘人數(shù)：6—8人；素質(zhì)要求：中專以上學歷，一年以上工作經(jīng)驗，從事過化工行業(yè)、建材行業(yè)銷售者優(yōu)先；待遇：底薪1000元+提成+五金+年終獎；招聘渠道：人才市場、報紙刊登廣告；時間安排：辦事處地點確定后一周內(nèi)完成人員的招聘、面試、篩選、確定；人員培訓：3天。市場開發(fā)不可能一蹴而就，需要一個漸進的過程，有階段、有目標的去進行，在現(xiàn)階段，我認為市場開發(fā)的重點任務應放在盡快組建一支銷售隊伍上，而后緊接著進行開發(fā)客戶和發(fā)展經(jīng)銷商。依據(jù)燈塔屯河現(xiàn)有的生產(chǎn)技術條件，個人認為我們近期內(nèi)市場開發(fā)應遵循“重點抓，抓重點”的原則。就工業(yè)涂料而言，燈塔屯河對于本地市場是新牌子，還需大力宣傳。決策層開發(fā)工業(yè)涂料的決心和大力的政策扶持。上述所羅列廠家營銷策略各有千秋，市場認知程度各有不同。特點：市場潛力大，但我們?nèi)狈@方面的經(jīng)驗。如東風汽車廠、廣匯化機廠、昌德制桶、新能實業(yè)等等，特點：醇酸、聚氨脂、丙烯酸類涂料用量大，是各個涂料生產(chǎn)廠家都在爭奪的對象！第四類是農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)，包括乳制品行業(yè)、玉米淀粉加工行業(yè)、果汁飲料加工行業(yè)等。那么新疆的工業(yè)涂料市場究竟有那些特性呢？新疆的工業(yè)涂料市場主要可分為五大類：第一類是石油石化行業(yè)。差旅費用（電話，交通，住宿，小禮品）3000元/每人/每月與客戶座談1000元前期可以先不做宣傳彩頁，廣告，媒體廣告費用6000元車身廣告費用，包括個別地區(qū)車輛管理所的打點費用待定免費贈送的掌中寶的費用，代賣機器樣機的費用待定宣傳廣告便簽紙9*13cm封皮200克膠版紙彩色印刷，內(nèi)頁100克膠版紙黑白印刷每本50張2000本計算 1元/本臺歷250克紙光銅印刷自己的內(nèi)容1000個尺寸 210*140250克紙6元一本1000個尺寸 230*已經(jīng)印好的燙字鼠標墊另一種印刷，制作數(shù)量減少單價有所上浮車身廣告普通漆6—12元/瓶熒光漆3040元/瓶貼紙形式可保一年不掉不退色的，45元/平米招商會根據(jù)以往的經(jīng)驗，一般邀請20名來賓參加的招商會初步預算都在1萬元左右，所以建議先開通招商專線，逐一接待。公司與客戶、客戶與客戶的面對面交流可以與當?shù)匚锪鲄f(xié)會，組織機構(gòu)，或者有影響力的物流公司合作，我們搭平臺，他們邀約，我們定期搞搞座談交流會，加強同行間互動，把握行業(yè)趨勢，積極開拓進取。3，代理網(wǎng)點根據(jù)公司要求統(tǒng)一著裝、門頭、語言。1，目標客戶群要以當?shù)氐膫€體司機為主，他們活動區(qū)域為城市周邊和鄰近縣市。也就是沒有穩(wěn)定貨源司機最需要，而且這些車輛送貨的路途都比較近，一般不需要擔保。第二部分市場狀況（京津冀）物流園配貨站對掌中寶需求還是不錯的，百分之五十的配貨站認為會需要，如果信息量能達到他們心中的期望值，這個價格不是問題。有商戶千家，物流園的配套設施比較完善，主要以專線運輸為主，沒有零擔貨物。七四二零物流園是北邊最大的，物流貨場，聯(lián)誠物流園都在這一塊。有商戶七、八百家，物流園的配套設施比較完善，還有專門的配送車隊，比北京的一些物流園都要正規(guī)。第一篇：市場開發(fā)計劃書市場開發(fā)計劃書2010中京嘉信物流市場開發(fā)計劃書序言孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。石家莊市物流園里炒貨的不像北京那么多，大部分物流公司都有場地和倉庫；南邊其他的物流園大部分都是依托瑞豐物流園發(fā)展起來的。石家莊市使用的物流信息網(wǎng)以佳信物流信息網(wǎng)為主。蓋世理天津物流園區(qū)物流園最大，也是規(guī)劃最好的。物流園里的車不太接受，因為他們長期與配貨站的老板合作，配貨站老板給他們提供貨源并做擔保，使他們拉貨更方便省心，這部分人認為不需要。第三部分市場問題（京津冀）掌中寶在外地發(fā)展面臨的問題：3．掌中寶信息是否產(chǎn)生競爭4．掌中寶的信號是否穩(wěn)定5．GPS定位準確性、導航功能（外地）6．掌中寶是否能查詢證件7．加入聯(lián)盟的好處與利益第四部分市場實施（京津冀）掌中寶要想在外地發(fā)展，必須與當?shù)氐奈锪髌髽I(yè)或配貨站的機構(gòu)合作，物流專線聯(lián)盟就是一個很好的切入方式。2，針對貨站代理，我公司必須出臺管理先期以發(fā)展當?shù)卮埸c為主，同時派業(yè)務員駐點協(xié)助調(diào)查開發(fā)市場?？梢越o代理網(wǎng)點統(tǒng)一門面，提供宣傳彩頁和司機相關產(chǎn)品，以輔助代理店的銷售工作。同時展示了我們公司的實力，團結(jié)物流同行，擴大公司影響力，促進銷售。只需要支付3000—5000元的推廣費用便可啟動此項目。新疆的石油資源豐富，石化企業(yè)規(guī)模大，特點：各類防腐涂料用量很大，但要打入這片市場前期投入大，進入較難！第二類是其他化工、能源行業(yè)。特點：主要使用環(huán)氧類地坪涂料，新疆作為農(nóng)業(yè)大省，市場潛力大，且多為包工包料！特別值得一說的是，大部分涂料廠家并沒仔細關注這塊市場，新疆只有少數(shù)幾家內(nèi)地專業(yè)做地坪涂料的廠子在做。以上便是新疆市場的一些特點。在重防腐類涂料中，主要的競爭對手為西北永新和蘭陵化工，西北永新的渠道銷售在新疆做的不錯，是我們值得學習的，而直銷是他的弱點；蘭陵化工作為新疆本地最早生產(chǎn)重防腐涂料廠家，老板本人又是做銷售出身，對新疆市場了解的較為清楚，進入石油、石化系統(tǒng)較早，但在一些機械制造企業(yè)和地坪涂料上，蘭陵沒有重視起來，這是他的弱項，個人感覺他的直銷不太好。十年的乳膠漆銷售
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