某電工品牌武漢市場開拓計劃書(doc11)-品牌管理(編輯修改稿)
2025-09-18 21:06 本頁面
【文章內容簡介】 到 2020年底，確定 23 家有實力的代理商，實現 3 個月回款（武漢） 55 萬。 到 2020年底，實現網絡的梯隊建設，完善好整個營銷網絡，力爭分銷網絡達 100 家。 八、市場推廣組合策略： 渠道策略 對銷售網絡進行嚴格管理，同時維護好自己的網絡，價格體系嚴格控制，防止低價銷售?？偞砗凸こ檀硪话悴粎⑴c零售競爭。 A、充分調動、 發(fā)揮代理商的已有優(yōu)勢，發(fā)動業(yè)務員工的主觀能動性，迅速拓展市場； B、嚴格發(fā)展特約經銷商（ 10 家），對其進行價格管理，嚴禁它們之間互相惡性競爭，擾亂市場操作； 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 13 頁 C、對商家業(yè)務人員進行多方培訓、引導、處理好個人關系，調動其積極性。 價格體系 (略） 注：①真心、稱心系列由于質量不夠穩(wěn)定不再進駐武漢市場 ② 118系列不論是在質量、外觀、價格上比較飛雕、利爾都無優(yōu)勢，加上 118 系列有很強的代表性，可帶動其它產品的銷售，給商家信心。 廣告策略 A、加強賣場的建 設，對終端消費者產生視覺的沖擊，由于武漢目前還沒有一家上檔次的形象店，很是影響公司產品的整體形象。我認為首先應該加強形象店的建設，每個建材市場開發(fā)一家，共約 8家。 B、在地段好的地方加大面積大、位置好的門招制作（不一定是五金店）但一定要做到戶外廣告作用，可適當給一點錢給店主。 C、制作小型條幅、橫幅，在適當可掛的市場掛，在經銷商門頭懸掛。（市區(qū)街上不能商業(yè)性廣告）。 D、制作 POP墻貼，樓層廣告墻貼，公益廣告墻貼，海報若干份，尤其是樓層貼很是重要。 E、在楚天金報或武漢晚報、武漢晨報 上作為期半年的報花廣告宣傳，提升整體產品的知名度。 F、可適當考慮公交車的車身廣告，大約需 5輛車身。 銷售促進策略 A、前期為了市場的開拓，發(fā)展有實力的代理商及經銷商，必須進行大規(guī)模的促銷活動，如：“天使行動”。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 13 頁 B、發(fā)展水電工隊伍，水電工是一個產品推向用戶的關鍵，他們能夠講產品的好，也能講產品的壞，作用十分重大，加強水電工的組織工作。暫目前還沒有發(fā)現哪個品牌產品對水電工進行組織，我們可以試做。黃岡正在準備作這項工作。 C、制作 200套水電工工作服（ 適合秋冬穿），在水電工中可選出隊長一位二名，讓其對水電工進行聯系、管理。 D、將圓珠筆等小宣傳物可放置銀行、郵局等人流量大、視覺強的地方。 E、開發(fā)幾大建材超市，如好美家、佳佳興等。 F、加強新樓盤、小區(qū)的活動，開發(fā)新小區(qū)經銷商。 公關策略 A、一旦大規(guī)模的武漢市場開發(fā)，必須加強行政部門如（技術監(jiān)督局、城管、市容等）的溝通，定期拜訪各部門與其處理好關系。 B、和各大建材市場管理處把關系處理好，有利于我們在市場內進行各種宣傳活動。 C、和各大商場、建材超市商場管理 人員進行好的協調，讓其主推某品牌。 D、拜訪各工程客戶及相關設計院，了解各樓盤、小區(qū)情況。 人員推銷策略 A、商務人員必須明白目標，加強監(jiān)督，每人都務必牢記“某公司商務人員承諾”。 B、商務人員必須每天拜訪 5家客戶，并有詳細記錄。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 13 頁 C、所有商務人員一律不由代理商管理、考核，必須把開
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