【文章內(nèi)容簡介】 程充斥教學(xué) 3）形象危機(jī)：形象雜亂，缺乏統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，視覺效果不佳 （ 2）外環(huán)境方面 4）供給危機(jī)：供過于求，幼兒園的數(shù)量過多 5）生源危機(jī)：生源不足，家長擇園，低生育率導(dǎo)致這一趨勢日趨嚴(yán)重 6）規(guī)模危機(jī)：規(guī)模過小，單打獨(dú)斗、封閉式發(fā)展，單體園或者家托現(xiàn)象普遍存在 （ 3）內(nèi)環(huán)境方面 7）教學(xué)危機(jī)：教學(xué)思想落后，教 學(xué)模式單調(diào) 內(nèi) 環(huán)境 外 環(huán)境 軟 環(huán)境 品牌危機(jī)是決定性危機(jī) XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 10 / 35 8）管理危機(jī)：師資匱乏，高質(zhì)量的老師流動(dòng)性過大，教學(xué)效果不穩(wěn)定 9）收入危機(jī)：增收乏力，缺乏經(jīng)典課程，無法完成由低檔收費(fèi)向中高檔 轉(zhuǎn)變 解決與騰飛 （ 1） 什么是北京 ”xxxxx”品牌加盟幼兒園？ 它是指經(jīng) ”xxxxx”品牌擁有者正式授權(quán)，全面引進(jìn) ”xxxxx”品牌、教育理念、形象識別系統(tǒng)、教育課程、教學(xué)設(shè)備和學(xué)具、玩具、生活用品、管理模式等獨(dú)有知識產(chǎn)權(quán)的幼兒園。 （ 2） 九大危機(jī)的解決之道 —— 品牌性解決之道是決定性解決之道 1） 理念危機(jī)的解決之道：獨(dú)特、系統(tǒng)的 ”xxxxx”教育理念填補(bǔ)了中國早教無自己理念的空白，為幼兒園辦學(xué)指明了方向，解決了理念危機(jī)。理念是品牌的靈魂，無理念則無品牌。 ”xxxxx”這一品牌通過大眾媒體、廣播、電視 、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙成為家長心目中的名牌，解決幼兒園的品牌危機(jī)。我們將在每年每個(gè)學(xué)期的開學(xué)前 1 個(gè)月在市級媒體投放一個(gè)月的品牌廣告，在央視媒體投放的計(jì)劃也在擬定中。 2） 課程危機(jī)的解決之道 我們以多年幼教行業(yè)從業(yè)的實(shí) 踐經(jīng)驗(yàn)及理論研究成果，用近一年的時(shí)間，完成了以下課程的研發(fā)，并已 印刷出版（一些加盟園已開始使用，反映良好！它填補(bǔ)了幼教精品教材的空白）： 3） 形象危機(jī)的解決之道： “xxxxx”輸出全套的 CIS（ 形象識別系統(tǒng) ） 令孩子們浸潤在 ”xxxxx”王國的環(huán)境中，讓家長一眼能識別 ”xxxxx”的形象。解決幼兒園 的形象危機(jī)。以上三項(xiàng)是突破幼兒園的軟環(huán)境發(fā)展瓶頸，解決的是軟環(huán)境危機(jī)。 4） 供給危機(jī)的解決之道： “xxxxx”利用區(qū)域保護(hù)的授權(quán)方式， 每個(gè)縣、每個(gè)市區(qū)一家品牌園，每家區(qū)域范圍為二平方公里以上，解決供過于求的危機(jī)。 5） 生源危機(jī)的解決之道： “xxxxx”為品牌加盟園提供招生簡章的范本，為加盟園提供招生活動(dòng)策劃 方 案。指導(dǎo)加盟園組織周末假日培訓(xùn)班，解決生源不足的危機(jī)。 6） 規(guī)模危機(jī)的解決之道： “xxxxx”授權(quán)品牌加盟園享有加盟推廣權(quán)：通過加盟園推廣成功每個(gè)分園可以提取加盟費(fèi) 30%作為獎(jiǎng)勵(lì)。以提升經(jīng)營規(guī)模， 同時(shí)每個(gè)學(xué)期組織加盟園的園長作橫向交流，提升經(jīng)營規(guī)模促進(jìn)連鎖發(fā)展，解決規(guī)模危機(jī)。 7） 教學(xué)危機(jī)的解決之道： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 11 / 35 引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)思想與教學(xué)模式：目標(biāo)化教學(xué)、卡通化教學(xué)、情景化教學(xué)。 8） 管理危機(jī)的解決之道： “xxxxx”用統(tǒng)一教案，統(tǒng)一培訓(xùn)，來保證教學(xué)的有效實(shí)施。解決幼兒園的管理危機(jī)。 9） 收入危機(jī)的解決之道： “xxxxx”為加盟園提供多元化的贏利模型，以最終解決幼兒園的收入危機(jī)： A. 周一到周五園內(nèi)培訓(xùn)費(fèi)收益 B. 周六周日對外培訓(xùn)費(fèi)收益 C. 增加生源 D. 連鎖推廣獎(jiǎng)勵(lì) （二）、公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略 依托于獨(dú)樹一幟的教育理 念和獨(dú)立嚴(yán)整的教育體系，開發(fā)出獨(dú)特科學(xué)的教學(xué)課程并樹立了獨(dú)到經(jīng)典的卡通形象，我們將主要以會(huì)議營銷這一高效模式，堅(jiān)定不移地推進(jìn)品牌授權(quán)和連鎖加盟戰(zhàn)略。 （ 1）經(jīng)營戰(zhàn)略 —— 路線圖 ： —— 打造“中國早教第一品牌連鎖集團(tuán)”！ 未來 35 年發(fā)展戰(zhàn)略： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 12 / 35 （ 2） 學(xué)術(shù)戰(zhàn)略 —— “中國早教產(chǎn)業(yè)思想理念的革命者與傳播者， 中國早教產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的 推動(dòng)者與整合者” A、 撰寫《 xxx》 B、主編 《 xxx》 C、 主編 《 xxx》 D、 編 撰 大型兒童創(chuàng)意文庫 — 《 xxx》 E、 成為“中國 xxx”推動(dòng)者 F、 成為兒童 ”xxxxx”教育變革的實(shí)踐先鋒 （ 3） 公益 戰(zhàn)略 —— “ “xxxxx”輸出，奉獻(xiàn)愛心 ” 參與兒童 ”xxxxx”愛心工程 A、 捐助貧困兒童 B、 捐助殘疾兒童 C、 捐助少數(shù)民族兒童 項(xiàng)目進(jìn)展情況： 目前，已完成初始階段工作（近一年時(shí)間），包括： 第一階段 2021 年 并購、直營3 家 中、 大、超大 型幼兒園 第二階段 2021 年 品牌園 300 家 年利 2500萬 第三階段 2021 年 品牌園 900 家 年利 7500萬 第四階段 2021 年 品牌園 3000 家 年利 個(gè)億 第五階段 2021 企業(yè) 上市 初始 階段 2021 年成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及資源 + 2021 年團(tuán)隊(duì)建設(shè)、教材研發(fā)出版、可行性研究及戰(zhàn)略規(guī)劃部署 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 13 / 35 （ 1） 完成公司注冊、章程制定、戰(zhàn)略制定、高管團(tuán)隊(duì)建設(shè)及 基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)（營銷、師資和研發(fā)） ； （ 2） 完成教材、教案、教具（三教）產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)； （ 3） 完成 “xxxx”、“ “xxxxx”島”、“ “xxxxx”船”、“ “xxxxx”樹”商標(biāo)的注冊，已取得商標(biāo)證書； （ 4） 完成《 ”xxxxx”教育學(xué)》 理論的研究及體系構(gòu)建，自有教育理論《 ”xxxxx”教育，改變中國》白皮書 已 印 刷成冊 ； （ 5） 完成 VI 及 CIS 等無形資產(chǎn)的設(shè)計(jì)和注冊 ； （ 6） 完成市場、行業(yè)、項(xiàng)目等可行性研究； （ 7） 完成營銷方案的設(shè)計(jì)及制定； （ 8） 完成加盟方案、盈利模式設(shè)計(jì)及制定； （ 9） 完成針對加盟方的宣傳手冊《 xxx 指南》的印刷； （ 10） 已在 xxx等地成功舉辦多場 ”xxxx”演講會(huì)及園長見面會(huì)，同時(shí)對參會(huì)園長進(jìn)行了問卷調(diào)查，反映良好 ！開展教學(xué)的實(shí)驗(yàn)基地已經(jīng)有 40 多家，有意加盟者正在與我 們接洽。 （ 11） “xxxx”網(wǎng)站已開通運(yùn)營，網(wǎng)址： “xxxxx” ； （ 12） 招商工作已經(jīng)展開，并正在與一些幼兒園接觸，洽談相關(guān)事宜。 （ 13） “xxxx”系列 模式 均已付諸實(shí)踐，在北京廠洼幼兒園、薊門里幼兒園正式運(yùn)營，反映良好。 （三）、商業(yè)模式 商業(yè)模式 該項(xiàng)目的 商業(yè)模式 是：加盟連鎖形式 ，輸出品牌、管理、課程。具體模式如下： （ 1） 長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)： 全資收購或并購控股 100 家左右 超大型幼兒園（五星級 ，每園年利 300 萬 ） ，其余 6000 家 都設(shè)為加盟連鎖 園； （ 2） 未來 35 年發(fā)展目標(biāo)：到 2021 年，總園數(shù)達(dá)到 3000 家，年度利潤達(dá) 億， 2021 年上市； （ 3） 每個(gè)省省會(huì)城市設(shè)立分公司 ，負(fù)責(zé)全省招商加盟； （ 4） 實(shí)行區(qū)域保護(hù)策略： “ 每個(gè)縣、每個(gè)市區(qū)一家品牌園，每家園區(qū)域范圍為二平方公里以上， （直轄市等除外） ”； （ 5） 按幼兒園的大小及檔次分為三個(gè)級別： 5 星級園、 4星級園、 3星級園，實(shí)行不同檔次的布局與管理； （ 6） 品牌年度使用 費(fèi) （遞增， 5 年合同，合同結(jié)束后按簽約第二年標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)） ： XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 14 / 35 A、 3 星級： B、 4 星級： C、 5 星級： （ 7） 規(guī)模預(yù)測 5 萬元6 萬元7 萬元8 萬元010000202103000040000500006000070000800002021年 2021年 2021年 2021年品牌年度使用費(fèi)1 0 萬元1 1 萬元1 2 萬元1 3 萬元0202104000060000800001000001202101400002021年 2021年 2021年 2021年品牌年度使用費(fèi)2 0 萬元2 1 萬元2 2 萬元2 3 萬元1800001900002021002100002202102300002021年 2021年 2021年 2021年品牌年度使用費(fèi)XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 15 / 35 時(shí)間 品牌園數(shù)量 年利潤 2021 300 家 2500 萬 2021 900 家 7500 萬 2021 3000 家 2． 5 個(gè)億 2021 公司上市 以上是較為保守的預(yù)測。 盈利 模式 （ 1）主要 從加盟園方獲得各項(xiàng)收益。 盈利主要來源 于以下 3 部分： ? 品牌年度 使用費(fèi)（每年支付） ? 教材、教案、教具輸出 費(fèi) （銷售差價(jià)） ? 其他收益， ”xxxx”品牌系列用品銷售 即，圖示： （ 2）盈利公式： 總收 入 = { （ 品牌年度使用費(fèi) + 三教年度輸出銷售收入 + 年度其他產(chǎn)品銷售收入） * 年數(shù) } * 加盟園數(shù)量 ； 盈 利 模 式 品牌年度使用費(fèi) 其他收益 “xxxx” 品牌系列 用品銷售 收入 教材、教案、教具 輸出費(fèi)（銷售收入） XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書 16 / 35 即： R = { ( a + b + c ) * Y } * Q ；（其中： a=品牌年度使用費(fèi) , b=三教年度輸出銷售 費(fèi) , c= 年度其他產(chǎn)品銷售收入 , Y=年數(shù) ,Q=加盟園 數(shù)量） (3) 盈利預(yù)測 1） 保守情況下預(yù)測： 未來 三年 年 度利潤 ： 時(shí)間 品牌園數(shù)量 加盟費(fèi) 教材教具 年利潤 2021 300 家 1500萬 3000萬 2500萬 2021 900 家 4500萬 9000萬 7500萬 2021 3000 家 3億 2． 5 億 2021 公司上市 2）粗略估算 長遠(yuǎn)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)下，年度利潤 ： A、 6000 家加盟園每園每年 至少 繳納 5 萬元，年度授 權(quán)費(fèi)合計(jì) 3 個(gè)億； B、 ”xxxxx” 專有的 ” xxxxx” 教育教材教具費(fèi)每人每年 1000元，每園 100人即每園一年 10萬元，利潤超過百分之一百，年度教材費(fèi)毛利合計(jì) 3個(gè)億； C、 100家 總部直營幼兒園，每家年度毛利 300萬元以上，年度毛利合計(jì) 3個(gè)億； 上述三項(xiàng)年度毛利總計(jì) 9個(gè)億 。 四、技術(shù) （一）、專利技術(shù) ： 我們目前所研發(fā)出的成果填補(bǔ)了幼教領(lǐng)域的空白，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位， 3年之內(nèi)不會(huì)有超過我們的競爭對手。我們研發(fā)的教材、教案、教具，已取得專利證書、版權(quán)保護(hù)。我們不但非常注重專利技術(shù)的注冊和保 護(hù)，同時(shí)我們將繼續(xù)加大研發(fā)的力度，使我們在 5 年之內(nèi)仍處于行業(yè)領(lǐng)先水平！ 專利 XXXX 品牌連鎖幼兒園 商業(yè)計(jì)劃書