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正文內(nèi)容

品牌衣服網(wǎng)絡(luò)銷售計劃書與品牌西服市場推廣方案匯編(編輯修改稿)

2024-11-22 23:36 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在11月10日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作,并持續(xù)發(fā)送1個月。 其他推廣,百度空間、19樓、口碑網(wǎng)等社區(qū)還有博客等工具的桂光,通過百度指數(shù)搜索相關(guān)關(guān)鍵字的熱度,并利用關(guān)鍵字撰寫軟文,——xxx 七、效果監(jiān)測 主要是檢測通過關(guān)鍵字的投放和阿里網(wǎng)銷寶的投放帶來的流量和會員數(shù)量,對下一步的廣告投放量做出進(jìn)一步的篩選和優(yōu)化,——xxx品牌西服市場推廣方案98年新郎的銷售額僅有3000萬元,但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌,區(qū)域競爭十分殘酷,而當(dāng)時新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個企業(yè)、品牌處于一個夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做,現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店(省外250多家),XX年銷售額突破二億元,XX年銷售額突破三億元,品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作,仁者見仁,智者見智,通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。 濟南服裝市場調(diào)查分析品牌調(diào)查。濟南市場品牌地位調(diào)查中,當(dāng)前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度,市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的:其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認(rèn)知。 新郎品牌具有一定的知名度,這些消費者以大中專學(xué)生、中青年和女性居多,進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費人群的傳播。 消費者購買調(diào)查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿著舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右,占購買人群60~70%。 通路與終端調(diào)查。濟南市市區(qū)面積廣闊,人口密度大,具有多個商業(yè)中心地,專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在濟南市場商圈環(huán)境調(diào)查中,銀座附近、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套)。 服務(wù)調(diào)查。免費干洗服務(wù)接受度高,又借濟南干洗市場不規(guī)范,消費者不滿意之機,建立起在濟南市場特有的服務(wù)系統(tǒng),進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。 西服流行趨勢調(diào)查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化,將更具個性化、生活化,流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍(lán)黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預(yù)計1999~XX年仍是平放頭、三??邸⑺牧??、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。 新郎西服濟南市場競爭sowt分析優(yōu)勢:品牌提及知名度;價格競爭力;產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃;市場網(wǎng)絡(luò)控制;顧客滿意經(jīng)營;免費干洗第一家;其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗;認(rèn)真考慮消費者問題。 劣勢:企業(yè)規(guī)模;品牌代表性;產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力;企業(yè)形象認(rèn)知;市場份額與市場地位;人力資源;信息管理;品牌在消費者心目中缺少可評價因素。 機會:消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度;對免費干洗服務(wù)的認(rèn)同;服務(wù)能力可占先性;通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長;進(jìn)入濟南市場的便利性;濟南市場人口數(shù)量大;對周邊市場形成重大影響,濟南市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用,帶動整個市場銷售。 問題:競爭強度高;競品價格穩(wěn)定性;競品技術(shù)變化;濟南市場的銷售成本較高,如專賣店租賃戶外廣告、人員工資水平等的費用較高;渠道覆蓋難度大,專賣店數(shù)量至少23家。 對應(yīng)策略:強化并鞏固市場優(yōu)勢;加強管理和技術(shù)創(chuàng)新,彌補劣勢,如招聘專業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管
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