某電工品牌武漢市場開拓計劃書(doc11)-品牌管理(已修改)
2025-08-24 21:06 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 13 頁 某電工品牌武漢市場開拓計劃書 一、市場綜述： 武漢市位于湖北省東部，湖北省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號稱中國第四大城市，市區(qū)人口達到 800 多萬，轄區(qū)內有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內有八大建材市場及 6大建材超市。尤其近幾年，城市大規(guī)模的開發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。 二、市場特性： 由于武漢的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內八大建材市場，其中：青 風路是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風路對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；漢西建材市場主要是做板材、陶瓷、衛(wèi)浴交易批發(fā)；最為重要的就屬漢口順道街建材市場和武昌小東門建材市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡寬，但是對廠家要求高。有很多廠家辦事處都設在這兩處。 三、市場現(xiàn)狀分析：（萬元） TCL 飛雕 奇勝 鴻雁 福田 豪意 利爾 高 500強 400 100 中 800 600 400 300 50 100 50 低 300 強 300 200 100 100 總額 1300 900 800 700 250 200 150 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 13 頁 注；①各產(chǎn)品銷售量僅經(jīng)過商家和水電工口述 ②飛雕在湖北屬于銷量第一，但武漢市場次于 TCL 在此簡單介紹一個幾個品牌在武漢市場的情況： TCL：品牌的知名度、美譽度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關系好，工程量大，而且營銷渠道控制到位，價格體系控制十分好，能保證商家利 潤，也受到商家的歡迎，屬于電工行業(yè)創(chuàng)造標準的企業(yè)。 飛雕：知名度大，廣告投放量大，價位低廉，質量保證， 118 產(chǎn)品外型漂亮，深受武漢廣大消費者喜歡，但是由于做品牌初期，急功近利，市場的渠道、價格體系控制不到位，現(xiàn)在整體市場體系較亂，商家之間互相殺價，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現(xiàn)在開始走下坡路。所以飛雕很多方面值得我們借鑒。 奇勝：在行業(yè)內品牌知名度高，質量可靠，美譽度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，但是在渠道方面缺乏，不重視開發(fā)網(wǎng)絡，所以一直堅持走工程路線。 鴻雁：在行 業(yè)內屬于最早的電工品牌之一，而且系列齊全，是電工行業(yè)唯一一個中國馳名商標，質量可靠深受消費者喜歡但廠家在市場維護上和產(chǎn)品美譽度上把握不夠。 福田：價格十分低廉，質量保證，而且市場運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來，開始向品牌化道路發(fā)展，開始在中央 3臺投放廣告，但是廠家對市場的整體營銷運作不到位，而且沒有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門認可，也得不到大型工程商等認可。 豪意：屬于湖南產(chǎn)品，到湖北已有四年多時間，曾經(jīng)在市場開拓期為了市場開拓，曾在中央臺投放廣告 ，所以招商做得比較成功，所以現(xiàn)在整體網(wǎng)絡健全，而且豪意產(chǎn)品系列十分齊全，很好便于商家整體進入工程，價格也比較低。 利爾：利爾電器 97年進入湖北，開始時，一直采取自然銷售的方式，也就是鋪貨，經(jīng)過兩年時間把網(wǎng)絡做開，而且現(xiàn)在在湖北設立倉庫，方式比較靈活，加上一直在中央臺投放一定量廣告，發(fā)展算比較快的品牌。
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