某電工品牌武漢市場開拓計劃書(doc11)-品牌管理-資料下載頁
2025-08-04 21:06本頁面
【導讀】武漢市位于湖北省東部，湖北省省會，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮(zhèn)，歷來都有“九省通衢”之稱，一直號稱中國第四。大城市，市區(qū)人口達到800多萬，轄區(qū)內(nèi)有江漢、江岸、喬口、青山、武昌等七城區(qū)及黃皮、江下等七郊區(qū)，市內(nèi)有八大建材市場及6. 由于武漢的地理位置十分重要，歷來是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場內(nèi)八大建材市場，其中：青風路是做大型批發(fā)。積散地，但也是低檔貨物集散地，同時有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但青風路對全省及周邊省市輻。材市場，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實力雄厚，網(wǎng)絡寬，但是對廠家要。有很多廠家辦事處都設(shè)在這兩處。部門認可，也得不到大型工程商等認可。建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強質(zhì)量的把關(guān)，實行更靈活的市場操作方法。
【正文】 十、損益分析： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 13 頁 （一）費用預算（單位：元，時間：三個月） A、 36*30*8=8640 元（促銷員工資） 18*30*10=5400 元 18*30*8=4320 元（促銷員 3個月費用數(shù)目） 36*15=540 元（促銷員服裝費用） B、 代理商及特約經(jīng)銷商、建材超市 店內(nèi)裝飾費用 1*6000=6000 元 10*2020=20200 元 5*2020=10000 元 C、 建材超市進場費 5*4000=20200 元 D、 武漢晚報或晨報的報花廣告和新聞報道 7*500*3=10500 元 3*700*3=6300 元 E:水電工服裝 20*200=4000 元 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 13 頁 F:門招費用： 100*8*70=56000 元 人員工資： 5*1200=6000 元 F:其它 2020張墻貼： 1000*=1600 元 1000*=1300 元 600支圓珠筆： 600*=330 元 60000 張宣傳彩頁： 60000*=10800 元 2020套樓層貼： 2020*2=4000 元 行政機關(guān)各種費用： 5000元 共計費用開支： 180730 元 （二）銷售預計 第一個月： 30 萬元，代理商進貨 第二個月： 15 萬元，第二次代理商回款 第三個月： 10 萬元，代理商第三次回款 注：第一個月 30萬元，回款估計是這樣的：漢口換一個代理商回款 20萬元，武昌回款 10 萬元。 第二個月由于宣傳活動的開展，特約經(jīng)銷商到代理商店內(nèi)出貨（不少于 1萬元 /家），漢口回款 9萬元武昌回款 6萬元。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 13 頁 第三個月由于特約經(jīng)銷商及代理商都需出庫存，保守估計二個代理商各出貨 5萬元。 以上回款不包括照明，估計照明可回 1030萬還有如果以上幾步能夠順利的實現(xiàn)及良好的運作，明年整體武漢市場在商務人員配備3名，廣告宣傳控制在回款 15%的前提下，可回款 200300萬。 十一、后記： 市場是沒有捷徑的，而且市場的競爭是殘酷的，產(chǎn)品受到商家的認可，工作都不夠才算完成一部分，最終是 要得到消費者的認可，社會價值的實現(xiàn)。銷售人員不僅要有獨擋一面的能力，而且還要有堅定的信心和持之以恒的毅力，更為重要的是還要面對心靈的孤獨和永恒的任務。 每當望著湖北的版圖，心情難以平靜，市場的激烈、產(chǎn)品的銷售、商家的想法、要求、顧客的需要、公司的要求等等，每每使我夜不能寐，因為我們做得還很不夠，有太多太多的工作還需要去做，去努力。有一天，某行業(yè)前輩人跟我講湖北市場真正的樣版市場在武漢，武漢市場一日不興，湖北市場終是不行，這使我又重新審視起武漢來，思考許久，決定開拓武漢市場。 如果公司覺得損益分析中投 入過高的話，可適當將特約經(jīng)銷商店內(nèi)裝飾、樓層貼上的費用減少部分，我認為：前期宣傳費用的投入不應該是按回款多少的比例投放的，而應該是投入多少要求回款收獲多少。 由于經(jīng)驗和知識不夠在市場開拓書中有許多不足之處請批評、指出。方案能不能施行或能夠施行多少請公司領(lǐng)導給予回復。
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