某乳業(yè)福建市場開拓期品牌傳播方案-資料下載頁
2025-01-18 12:11本頁面
【正文】 為一星期。一星期是消費者購買牛奶的一個周期?；顒訒r間過長消費者無購買緊迫感，太短輻射面太窄，達(dá)不到活動目的。 47? 設(shè)計贈品– 我們可特制一種非常精致的電話本，有四個并列的火柴盒大小。封二、封三介紹制奶的工藝及牛奶飲用知識，以及該企業(yè)的質(zhì)量服務(wù)承諾。電話本特意放在箱內(nèi)，送給消費者一個意外的驚喜。一般消費者都很珍惜電話本，一物兩用，既做了廣告，也方便了消費者。48?推出上市優(yōu)惠套餐– 推出買 1箱，送 1個牛奶玻璃杯（專屬）；– 買 5盒純牛奶送 1盒海洋生物營養(yǎng)奶或麗酸乳– 推出 “ 家庭套餐 ” ：采取純牛奶與海洋生物營養(yǎng)奶或草莓麗酸乳三個品種，按不同比例進(jìn)行搭配。既增加銷量，又可滿足全家不同口味和需求。– 推出 “ 禮品套餐 ” 等等49? 社區(qū)推廣– 新產(chǎn)品上市，如何在最快的時間讓消費者了解產(chǎn)品，并嘗試購買使用，這是每個企業(yè)都十分關(guān)心的問題。因為試用率的高低，決定一個產(chǎn)品在市場上的銷售及市場占有情況。用大眾媒體廣告推動，周期較長，代價大，風(fēng)險高，而且廣告泛濫，訊息傳達(dá)十分有限，消費者也缺少緊迫感，不一定會立刻行動。比較理想的做法是把廣告做到居民小區(qū)去，深入居民小區(qū)做宣傳，組織開展一些讓消費者參與的互動式推廣活動，把廣告宣傳、促銷與消費試用結(jié)合起來，這樣訊息傳達(dá)更快更全面，效果會更佳。50– 配合媒體的宣傳，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況進(jìn)行增設(shè)奶站、促銷、社區(qū)推廣等一系列整合運作方案，計劃每天出 20個促銷點，進(jìn)行兩階段，為期40天的促銷活動，到活動結(jié)束將會在該市選取600個居民聚居區(qū)、市場及幼兒園、學(xué)校門口進(jìn)行地毯式的活動宣傳?；顒悠陂g結(jié)合企業(yè)公關(guān)實力，在當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埢蛎襟w上進(jìn)行大規(guī)模的軟文炒作（企業(yè)可做到少花錢甚至免費報道）。51五、終端配合? 終端配合–主視覺（ MIT）–端架陳列（ TG）–賣場內(nèi)外 POP布幅或燈箱–售點海報、小冊子、 DM–賣場人員促銷（需進(jìn)行培訓(xùn)，設(shè)計恒康專屬制服）52六、其它建議? 提供超值的服務(wù)：人人都說要提供超值服務(wù)，但是，真正能夠?qū)⑵涓吨T實施的乳品企業(yè)又有多少？中小乳品企業(yè)多以送奶上戶渠道起家，有著天然的優(yōu)勢。送奶上戶渠道實際上是一對一的服務(wù)，因此，眾多中小乳品企業(yè)都應(yīng)該擁有一個詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫，完全可以根據(jù)數(shù)據(jù)庫對客戶進(jìn)行分級管理，提供具有針對性的服務(wù)。例如可以將客戶分為重度、中度、輕度以及忠誠度低的客戶，針對不同的客戶群進(jìn)行有效的目標(biāo)管理，提供不同程度的服務(wù)，滿足不同層次目標(biāo)消費者的要求。充分利用數(shù)據(jù)庫營銷建立企業(yè)的人情網(wǎng)絡(luò)。 53? 據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，目前國內(nèi)純牛奶的流水線基本上是進(jìn)口的，因此生產(chǎn)水平、產(chǎn)品質(zhì)量都相差不遠(yuǎn)，關(guān)鍵是誰能摸準(zhǔn)市場，適應(yīng)市場。恒康在強調(diào)品質(zhì)的同時也該強調(diào)服務(wù)，每個超市都配有促銷員；在社區(qū)內(nèi)設(shè)專賣柜臺；合作開展打電話免費送奶上門活動；因為運輸中包裝出現(xiàn)的質(zhì)量問題，馬上解決。54第四部分：費用預(yù)算方案構(gòu)成品牌策略 推廣手段 費用預(yù)算傳播策略55費用預(yù)算（ 1）?電視廣告投播：按 14,000,000元計?報紙廣告：– 報紙軟文： 60,000元– 新聞： 10,000元– 硬廣告： 160,000元?廣播廣告 :60,000元費用小計： 169萬元56費用預(yù)算（ 2）?戶外廣告：– 公交車亭： 50萬 100萬元– 公交車體： 19萬元– 戶外廣告看板： 15萬 30萬元費用小計： 84萬 ~149萬元57費用預(yù)算（ 3）?小報搭橋引路– 設(shè)計印刷小報 20萬份： 10萬元– 活動獎金 5000元（另需備恒康牛奶若干）– 派送人工費： 5000元– 其它管理費用： 5000元費用小計： 58費用預(yù)算（ 4）? DM單張 10萬份（夾報等）： 5萬? 恒康健康營養(yǎng)手冊 5 萬本： 4萬? 800健康熱線 6 個月：按 2萬元計? 主題社區(qū)活動 20 小區(qū)： 5萬? 其它制作物：按 3萬元計費用小計： 190,000元59費用預(yù)算? 推廣預(yù)算總費用： 2,735,000元 ~3,485,000元60全文完Thanks61
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