【導讀】有任何不滿,可免費更換同等價值的商品.本眼鏡店以學生為主要服務對象，產品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。提供優(yōu)良的服務,并聘有高級驗光師。以學生為主．經調查，學生近視率在80％左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場.年內占據該市場份額的40%以上。并不斷擴展產品和營銷渠道，實現多元化經營。場，有目的、有計劃低滲入其他眼鏡消費市場，為本眼鏡店帶來穩(wěn)定、持久的經濟收入。眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。折,市場競爭力較強,但因其產品比較單一,該眼鏡店的市場份額正在不斷下降。強大的經濟后盾，競爭力也不可小覷。市場具有很高的占有率。該眼鏡店在學生這一市場上的銷售策略是專門為學生設計了學生套。據業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。銷售科買斷全權代理后再賣。零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　

【正文】 利潤分配 提取法定盈余基金 ,按凈利潤扣除損失后的 10%計提 . 提取公益金 .按規(guī)定予以提取 ,比例由投資者決定 . 眼鏡店投資者分配利潤 ,選擇某有利潤 分配政策分配本年度可供分配利潤 . 財務分析 損益表 損益表 表 10: 編制單位 :亮晶晶眼鏡店 20xx 年度 單位 :萬元 項目 本年度 一、 銷售收入減 :銷售成本銷售費用及其他二、 銷售利潤加 :其他業(yè)務利潤減 :管理費用財務費用三、 利潤總額 (免稅 )四、 凈利潤 . . 030. 投資現金流量表 現金凈流量表 表 11: 編制單位 :亮晶晶眼鏡店 20xx 年度 單位 :萬元 初期 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 固定資產投資 20 流動資產 銷售收入 20 35 40 45 50 變動成本 固定成本 折舊 利潤 凈現金流量 重要報表數據顯示 : 第 15 年銷售收入 (萬元 ):20。35。40。45。50 第 15 年凈凈利潤 (萬元 ):。 達到正現金流所需時間 :3 個月 達到收支平衡所需時間 :1 年 管理團隊 組織結構 : 眼鏡店采取直線制的組織形式 .設一個經理 ,下轄驗光師、服務員各一名 . 團隊職責 : 總經理由梁順海擔任 .他的職責主要是指定眼鏡店的經營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略 ,協調各方面的工作 ,推行眼鏡店的經營理念 ,使員工具有一致而且統(tǒng)一的目標 .樹立眼鏡店的形象策略 ,發(fā)展眼鏡店業(yè)務 . 驗光師向外聘請 ,他的主要職責是為近視 患者驗光并在患者要求下配眼鏡 . 服務員為小張 ,她的主要職責是為顧客提供咨詢服務 ,給予顧客一定的技術指導 . 眼鏡店的整體運作需要組織人員間的相互配合協調 ,共同推進 亮晶晶眼鏡的發(fā)展 ,實現眼鏡店的最大效益 . 風險與對策 風險 1. 創(chuàng)業(yè)者經驗不足 ,有待進一步積累 2. 新品牌往往在初期不被市場認可 3. 潛在競爭者的進入 4. 創(chuàng)業(yè)初期沒有關系網 ,公關能力較弱 5. 市場競爭激烈 ,同類產品或商家采取打”價格戰(zhàn)”來爭奪市場 對策 1. 在工作實踐中不斷積累經驗 2. 加大廣告宣傳力度 ,爭取贏得消費者的信任 3. 強化技術和服務優(yōu)勢 4. 熟悉該行業(yè)相關的法律法規(guī) ,及時了解相關政策 5. 創(chuàng)造良好的激勵機制 ,改善福利待遇 ,強化團隊合作 6. 控制生產成本 ,穩(wěn)定價格 ,以消除價格波動對本店產品的影響 7. 制定一套完善的信息反饋體系 ,以及客戶資源管理庫 ,以備參考 ,查詢 風險資本的撤出 風險資本是投資人并不想長期低持有投資 ,而是尋求在適當的時機撤出資本 ,取得收益 .亮晶晶眼鏡店對于資本撤出的問題 ,保證以非常負責的態(tài)度 ,讓投資者在撤出是獲得盡 可能大的回報 .從國內實際情況和企業(yè)的發(fā)展狀況看 ,采取收購是一種風險較小、市場穩(wěn)定、可保收益的投資撤出方式 .我們擬采取收購方式撤出眼鏡點的風險資本 亮晶晶眼鏡店市場前景調查問卷分析報告 一、 調查目的 現代生活巨大的學習壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學生族、上班族視力急劇下降。嚴重影響到他們日常生活與工作。眼鏡一種美與實用的結合品已經越來越多的走入人們的生活。 為了適應市場需求，了解消費趨向，我公司特組織此次市場調查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機，為您提供最滿意的產品，這將是您最 佳的選擇。 二、 問卷設計 首先感謝各位同學的協助。本調查的目的在于了解眼鏡在大學生中的使用情況，以期待對這一市場的發(fā)展前景做出初步預測。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝 ! 請您就以下問題在您認為合適的地方打“√”。 基本情況調查 １、您的性別 □ 男 □ 女 ２、您的年齡 □ 18 歲以下 □ 1822 歲 □ 2325 歲 □ 26 歲以上 ３、您所在年級 □大一 □大二 □大三 □大四 ４、您的近視 /遠視程度為： □視力好 □淺度 100176。 ~500176。以下 □中度 500176。 ~1000176。以下 □ 深度 1000176。以上 ５、請問您現在配戴哪一種眼鏡？ □框架眼鏡 □ 隱形眼鏡 □ 視力好，不需配 ６、您比較偏向于下列哪一類型的鏡片 □有色 □無色 □視情況而定 □無所謂 ７、您比較偏向于哪一種材質的鏡片 □玻璃 □樹脂 ８、假若您已經近視尚未配眼鏡，您準備： □ 配框架眼鏡 □ 配隱形眼鏡 □ 不配鏡 ９、 您選擇框架眼鏡是因為： □價格適中 □ 方便 □ 一般近視者都能戴 □ 其他 １０、您未配隱形眼鏡是因為 □麻煩 □怕傷眼睛 □其他 １１、您配換眼鏡的頻率為： □半年 □一年 □兩 ~三年 □三年以上 □沒換過 １２、對于更換眼鏡的原則是： □損壞或者度數加深時 □眼鏡架顏色脫落或者變形□款式落后 □其他：_____________ １３、以下哪三樣原因最影響您選擇框架眼鏡 : □款式 □舒適度 □ 顏色 □價格 □ 牌子 □ 耐用程度 １４、長期配戴框鏡，會使眼睛不同程度地變形，對此您所持何種態(tài)度？ □ 無所謂 □ 無可奈何 □ 盡量少戴 □ 換成隱形眼鏡 １５、如果您想買眼鏡，請問您最高能承受以下那 一種價格？ □ １００以下 □ 100２００元□ 200３００元 □ 300 元以上 １６、您購買眼鏡的經濟需求，家里是否予以滿足？ □ 是 □ 否 □ 其他 １７、請把您所知道的眼鏡的品牌寫下來，另對哪個品牌印象比較深刻，為什么？ ① _____________ ② ______________ ③ _____________ ④ ______________ 三、調查樣本選擇 隨機抽取貴州師大 20 名學生填寫調查問卷 ,并詢問有關情況 . 四、調查方法 向學生發(fā)放問卷，然 后統(tǒng)一回收，進行數據統(tǒng)計分析。 五、調查結果分析 本次調查活動調查了師大 20名學生，其中男女生各 10名。年齡主要在 1823歲之間，其次為 1825 歲。被訪者中有 85%患有近視 ,其中有 20%為中度近視。經過統(tǒng)計分析得結果如下： 眼鏡銷售行業(yè)在學生這一有很大的市場發(fā)展空間。學生經過 10 幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結下了難解之緣。所調查的對象中，近視率為 85%。在近視患者中，配框架眼鏡的占 %。配隱形眼鏡的占 %。 15%的學生表示尚未配眼鏡或不配眼鏡。 框架眼鏡目前市場占有率比 較高，主要有以下原因：一是價格比較適中， 40%的被調查者都持這種態(tài)度?？蚣苎坨R的平均價格在 100— 200 元，好的隱形眼鏡的價格一般都比較高，差的又怕傷眼睛，還需要眼睛清洗液、藥片、隱形眼鏡盒等長期消費。二是框架眼鏡比較方便， 35%的被調查者持有這種觀點 .框架眼鏡不用像隱形眼鏡那樣每天至少清洗一次 。當然也有其他原因才配框架眼鏡的，比如某一款框架眼鏡時尚流行、女朋友或男朋友送的等等。從以上原因來看，大學生眼鏡消費市場是非常有前景的。怎么樣才能吸引學生的眼球、把學生留住。主要是看商家的宣傳促銷策略及其產品質量和 服務。所以，在有好產品的同時，搞好宣傳促銷活動，提供優(yōu)質服務，就可以爭取這一部分市場。 學生對眼鏡的各個方面要求很細致．眼鏡是一種美與實用的結合品，眼鏡的選擇合適與否 ,會影響一個的形象氣質等 .對于＂你比較偏向于下列那一類型的鏡片＂的問題中，只有５％的人表示無所謂 ,45%的人選擇了無色 ,30%的人持有視情況而定的觀點 .對于＂你比較偏向與哪一種材質的鏡片”的問題中，９０％的選擇了樹脂鏡片，誠然，樹脂鏡片有很多優(yōu)點：重量輕，不易破裂，可以染色，可以遮擋紫外線，防霧性強，可防凹橫，樹脂表面反射較低不刺眼，樹 脂雙光鏡片沒有色差，樹脂鏡片透光率高達９２％，樹脂鏡片抗御化學品和溶劑的范圍極廣等． ３、學生更換眼鏡的頻率是高的．被調查者中只要一人表示在三年以上 。２０％的表示 本資 料來自 半年換一次 。２５％的人表示 1 年換一次 。 盡管有 25%的人表示沒有換過 ,但是眼鏡這一消費品隨時都有可能損壞 ,這一群人也屬于潛在消費者之列 .大多數人換眼鏡的原則是眼鏡損壞或者度數加深時 ,有６５％的人持有這種觀點，還有２５％的 人換眼鏡的原因是＂眼鏡架顏色脫落或者變形＂，１５％的人為其他原因，如丟失等． ４、大學生有購買眼鏡的需求很大，也有這個能力。從上面分析已知道學生的近視率是很高的，對眼鏡的需求也很大．大學生雖然沒有獨立的經濟收入，但是現在大多數都是獨 生子女，對于孩子的要求，家長都盡量滿足。在“你購買眼鏡的經濟需求，家里是否會予以滿足？”的問題中，回答是的人占８０ %。由于有家里作“經濟后盾”， 45%的人表示能夠承受１００ 200 元左右的眼鏡價格， 35%的人表示能夠接受 100 以下的眼鏡價格，２５％的人表示能夠承受２００ — ３００元的眼鏡價格。這說明只要眼鏡的價格保持在中、下水平，市場潛力就會十分巨大。 綜上所述，眼鏡銷售行業(yè)在大學生中有較大的市場，要在這一市場競爭中占據主動，除了要有好的產品，促銷策略和優(yōu)質服務一樣都不能少。