【正文】 小矮人E、F、G：金色、藍色、紅色、黑色……七彩的美麗，多姿的生活。白雪公主：在中山路新開業(yè)的直通車平價自選眼鏡超市，購物環(huán)境舒適，價格合理，促銷熱賣中，優(yōu)惠多多哦！王后（一直在偷聽）：啊哈哈！原來是直通車眼鏡啊，我也要去買，我要比你白雪公主漂亮一千倍！[旁白]女：時尚我做主，眼鏡隨心換。男：直通車眼鏡平價超市，全面關(guān)照您的美麗。七個小矮人、白雪公主、王后（齊聲）：直——通——車六．媒介策略 1．媒介組合計劃：由于本次廣告活動的主要目標是提高企業(yè)的知名度和消費者的心理占有率，需要通過廣告而迅速打開市場，而且企業(yè)準備投入比較多的費用，因此，建議采取全方位的媒介組合策略。 （1）目的：l 彌補單一媒介在接觸范圍、頻率程度上的不足，有利于企業(yè)量力而行，節(jié)省廣告預(yù)算。l 覆蓋面廣，有利于在短期內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度。l 不同媒介互相配合、互為補充，做到有的放矢，使目標消費群體充分接觸廣告信息。（2）具體計劃：l 以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求，電視廣告主要用于提高企業(yè)的知名度和塑造企業(yè)形象，達到廣泛的覆蓋面。l 以廣播廣告和報紙廣告為補充，向消費者傳達更豐富的企業(yè)信息，同時將企業(yè)近期各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。l 以車體廣告和路牌廣告等戶外媒介為補充，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們及時采取購買行動。l 廣告預(yù)算在各媒介的分布情況如下圖： 2．媒介選擇 （1）媒介選擇的標準：選擇廈門地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介；流行時尚性為主的媒介。 （2）所選媒介：l 廈門電視臺2套、廈門衛(wèi)視l 廈廣經(jīng)濟臺、廈廣音樂臺l 《廈門日報》、《廈門晚報》l 公交車1路、19路、45路等線路l 城市T頻道 3．廣告發(fā)布時間：各媒介的廣告在廣告活動開始時同時發(fā)布。 4．廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告分布時間和頻率上互為補充。在廣告開始頭一個月內(nèi)采取集中分布的策略，在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以快速打開市場。一個月后采取間歇分布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的連續(xù)性，起到持續(xù)的說明和提醒作用，保證每個月有一定程度的報道，一定程度的暴光率。半年后視實際廣告活動的效果而定。七．其他傳播策略 1．在媒體上制造話題：趁著目前眼鏡行業(yè)上對平價超市模式褒貶不一，正在逐漸轉(zhuǎn)型的階段，直通車眼鏡應(yīng)該充分利用這個時機，在報紙上、在廣播里以新聞報道的形式，發(fā)起如“眼鏡業(yè)的平價革命”、“最優(yōu)惠讓利給老百姓”等話題來引起消費者注意，提升企業(yè)品牌認知。2．開展公益活動：開展一次免費資助失學或貧困兒童的活動，獎品多樣，視情況而定，目的是讓市民關(guān)注直通車眼鏡超市，有利于樹立企業(yè)“貼心愛民”的良好形象。3．橫向的合作營銷：可以選擇和時尚行業(yè)的服裝店、鞋帽店、飾品店等進行合作，開展促銷活動。4．縱向的合作營銷；企業(yè)可以利用強勢品牌來帶動人流量，如可以選擇與博士倫或者與廈門眼科醫(yī)院合作做現(xiàn)場活動，以達到廣告、銷售效果。5．贊助大學生活動，比如贊助廈門大學XX學院的圣誕節(jié)晚會，以時尚太陽鏡作為獎品派送等。（附）廈門市眼鏡消費者調(diào)查問卷 問卷編號：您好，為了了解廈門眼鏡市場及消費者的基本情況，我們決定對您進行訪問。希望您能配合我們并根據(jù)自己的實際情況回答以下問題，事后我們將有一份小獎品送給您。同時，無論您的答案是什么，將僅作為我們研究市場的資料，所以請您放心的回答問題，我們不會對外公開您的個人情況?；卮饐栴}時，選擇題請在所選問題上畫“√”，其它問題按要求做答即可。———————————————————————————————————————S1．請問您是：A、擁有眼鏡者 請回答 H0B、沒有眼鏡但即將購買者 請回答 D0C、兩者都不是 謝謝您 H0、您目前擁有幾付眼鏡？A、一付 B、兩付 C、三付 D、四付以上H您擁有的眼鏡是以下哪個種類：（可多選）A、近視鏡 B、老花鏡 C、太陽鏡 D、隱形眼鏡 E其他H您平常有多少時間戴眼鏡？A、整天戴著 B、有需要的時候才戴 C、很少H您現(xiàn)有的眼鏡已經(jīng)使用了多久？A、兩年或更久 B、一年到兩年間 C、半年到一年 D、幾個月 E、最近購買的H您對現(xiàn)有的眼鏡質(zhì)量方面滿意嗎？ H您喜歡現(xiàn)有的眼鏡的外觀嗎？ D不太喜歡 E很不喜歡H您的眼鏡是從哪個商家購得：A、寶島眼鏡公司 B、鷺達眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 H您對您的眼鏡所在公司的售后服務(wù)感覺如何？A、很好 B、不錯 C、馬馬虎虎 D、很差H您估計自己多久以后會更換眼鏡：A、最近 B、3個月至6個月 C、6個月至一年 D、一年至兩年 E、兩年以上H您認為您更換眼鏡的原因是什么：（請?zhí)餞1）A、度數(shù)的變化 B、鏡片的磨損 C、想換更新的外觀 D、隱型眼鏡使用期滿 E、其它__________ D0、您將購買哪一種類型的眼鏡？ D您打算在多少時間以內(nèi)購買眼鏡？ D您在選購眼鏡前有了解相關(guān)信息么?A. 非常了解 B. 一般 C. 不了解 T假設(shè)您要購買一副眼鏡，你會選擇去什么地方購買？A、專業(yè)眼鏡店 B、平價眼鏡超市 C、大型商場眼鏡專柜 D、個人承包店 E、街邊地攤 F、其它________T假設(shè)您要選擇一個商家購買眼鏡，你會偏向參考哪方面信息？（電視、廣播、報紙） T假設(shè)您將買一副眼鏡，請將以下的各選項按照您所考慮的重要性在橫線上從高到低排列：A、價格 B、質(zhì)量及專業(yè)程度 C、售后服務(wù) D、外觀款式 E、品牌 F、特殊功能（如防幅射、偏光鏡等）_______________________________T如果您要買一副眼鏡，您愿意接受大致哪個價位？A、100元以內(nèi) B、100至200元 C、200至300元 D、300至500元 E、500至800元 F、800元以上T您認為以下商家里，哪一家的眼鏡最為專業(yè)可信？A、寶島眼鏡公司 B、鷺達眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它_______T如果您要買一副眼鏡，您會選擇在哪個商家購買？A、寶島眼鏡公司 B、鷺達眼鏡公司 C、華視眼鏡公司 D、阿波羅眼鏡公司 E、明視眼鏡公司 F、其它_______T您選擇以上商家的原因是什么？A、對它很信賴 B、服務(wù)態(tài)度好 C、眼鏡質(zhì)量過關(guān) D、售后服務(wù)好 E、價格便宜 F、其他_______T您對眼鏡的外觀或材質(zhì)有什么特殊的要求？T您覺得在配鏡的時候商家應(yīng)該贈送哪些配件？T您希望商家提供什么樣的售后服務(wù)？請在下面填寫您的個人信息，便于我們對數(shù)據(jù)進入統(tǒng)計，請放心，我們將對此保密。Z您的性別？ Z您的年齡？～18歲 ～25歲 ～35歲 ～48歲 ～60歲 ～75歲Z您的教育程度？ Z您的職業(yè)__________________Z您的收入狀況？ ～800元 ～1500元 ～2500元 謝謝您的合作！16 / 16