【導(dǎo)讀】本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù),并聘有高級驗(yàn)光師。光;先進(jìn)的主覺電腦驗(yàn)光儀;優(yōu)質(zhì)的服務(wù);絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在80％左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費(fèi)市場.額，在3年內(nèi)占據(jù)該市場份額的40%以上。并不斷擴(kuò)展產(chǎn)品和營銷渠道，實(shí)現(xiàn)多。持久的經(jīng)濟(jì)收入?，F(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡,一家屬于百匯吉超市。百匯吉超市只有一個柜臺經(jīng)營眼鏡，也是剛在。還沒有固定的顧客群體,但是有超市作為其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾，競。爭力也不可小覷。聲譽(yù)，在這一市場具有很高的占有率。眼鏡店選址于師大內(nèi)，在稅收上是免稅的。和專業(yè)技術(shù)人員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。在另外的600元之中，僅經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)租金的費(fèi)用支出占去銷售毛利的

　　

【正文】 提取 ,比例由投資者決定 . 眼鏡店投資者分配利潤 ,選擇某有利潤分配政策分配本年度可供分配利潤 . 財(cái)務(wù)分析 損益表 損益表 表 10: 編制單位 :亮晶晶眼鏡店 2021 年度 單位 :萬元 項(xiàng)目 本年度 一、 銷售收入減 :銷售成本銷售費(fèi)用及其他二、 銷售利潤加 :其他業(yè)務(wù)利潤減 :管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、 利潤總額 (免稅 )四、 凈利潤 . . 030. 投資現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金凈流量表 表 11: 編制單位 :亮晶晶眼鏡店 2021 年度 單位 :萬元 初期 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 固定資產(chǎn)投資 20 流動資產(chǎn) 銷售收入 20 35 40 45 50 變動成本 固定成本 折舊 利潤 凈現(xiàn)金流量 重要報(bào)表數(shù)據(jù)顯示 : 第 15 年銷售收入 (萬元 ):20。35。40。45。50 第 15 年凈凈利潤 (萬元 ):。 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時間 :3 個月 達(dá)到收支平衡所需時間 :1 年 管理團(tuán)隊(duì) 組織結(jié)構(gòu) : 眼鏡店采取直線制的組織形式 .設(shè)一個經(jīng)理 ,下轄驗(yàn)光師、服務(wù)員各一名 . 團(tuán)隊(duì)職責(zé) : 總經(jīng)理由梁順海擔(dān)任 .他的職責(zé)主要是指定眼鏡店的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略 ,協(xié)調(diào)各方面的工作 ,推行眼鏡店的經(jīng)營理念 ,使員工 具有一致而且統(tǒng)一的目標(biāo) .樹立眼鏡店的形象策略 ,發(fā)展眼鏡店業(yè)務(wù) . 驗(yàn)光師向外聘請 ,他的主要職責(zé)是為近視患者驗(yàn)光并在患者要求下配眼鏡 . 服務(wù)員為小張 ,她的主要職責(zé)是為顧客提供咨詢服務(wù) ,給予顧客一定的技術(shù)指導(dǎo) . 眼鏡店的整體運(yùn)作需要組織人員間的相互配合協(xié)調(diào) ,共同推進(jìn) 亮晶晶眼鏡的發(fā)展 ,實(shí)現(xiàn)眼鏡店的最大效益 . 風(fēng)險(xiǎn)與對策 風(fēng)險(xiǎn) 1. 創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗(yàn)不足 ,有待進(jìn)一步積累 2. 新品牌往往在初期不被市場認(rèn)可 3. 潛在競爭者的進(jìn)入 4. 創(chuàng)業(yè)初期沒有關(guān)系網(wǎng) ,公關(guān)能力較弱 5. 市場 競爭激烈 ,同類產(chǎn)品或商家采取打”價格戰(zhàn)”來爭奪市場 對策 1. 在工作實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn) 2. 加大廣告宣傳力度 ,爭取贏得消費(fèi)者的信任 3. 強(qiáng)化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢 4. 熟悉該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī) ,及時了解相關(guān)政策 5. 創(chuàng)造良好的激勵機(jī)制 ,改善福利待遇 ,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作 6. 控制生產(chǎn)成本 ,穩(wěn)定價格 ,以消除價格波動對本店產(chǎn)品的影響 7. 制定一套完善的信息反饋體系 ,以及客戶資源管理庫 ,以備參考 ,查詢 風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出 風(fēng)險(xiǎn)資本是投資人并不想長期低持有投資 ,而是尋求在適當(dāng)?shù)?時機(jī)撤出資本 ,取得收益 .亮晶晶眼鏡店對于資本撤出的問題 ,保證以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度 ,讓投資者在撤出是獲得盡可能大的回報(bào) .從國內(nèi)實(shí)際情況和企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看 ,采取收購是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、市場穩(wěn)定、可保收益的投資撤出方式 .我們擬采取收購方式撤出眼鏡點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)資本 亮晶晶眼鏡店市場前景調(diào)查問卷分析報(bào)告 一、 調(diào)查目的 現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。 為了適應(yīng)市場需求，了解消費(fèi)趨向 ，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機(jī)，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。 二、 問卷設(shè)計(jì) 首先感謝各位同學(xué)的協(xié)助。本調(diào)查的目的在于了解眼鏡在大學(xué)生中的使用情況，以期待對這一市場的發(fā)展前景做出初步預(yù)測。耽誤您寶貴的時間，再次向您致謝 ! 請您就以下問題在您認(rèn)為合適的地方打“√”。 基本情況調(diào)查 １、您的性別 □ 男 □ 女 ２、您的年齡 □ 18 歲以下 □ 1822 歲 □ 2325 歲 □ 26 歲以上 ３、您所在年級 □大一 □大二 □大三 □大四 ４、 您的近視 /遠(yuǎn)視程度為： □視力好 □淺度 100176。 ~500176。以下 □中度 500176。 ~1000176。以下 □深度1000176。以上 ５、請問您現(xiàn)在配戴哪一種眼鏡？ □框架眼鏡 □ 隱形眼鏡 □ 視力好，不需配 ６、您比較偏向于下列哪一類型的鏡片 □有色 □無色 □視情況而定 □無所謂 ７、您比較偏向于哪一種材質(zhì)的鏡片 □玻璃 □樹脂 ８、假若您已經(jīng)近視尚未配眼鏡，您準(zhǔn)備： □ 配框架眼鏡 □ 配隱形眼鏡 □ 不配鏡 ９、 您選擇框架眼鏡是因?yàn)椋? □價格適中 □ 方便 □ 一般近視 者都能戴 □ 其他 １０、您未配隱形眼鏡是因?yàn)? □麻煩 □怕傷眼睛 □其他 １１、您配換眼鏡的頻率為： □半年 □一年 □兩 ~三年 □三年以上 □沒換過 １２、對于更換眼鏡的原則是： □損壞或者度數(shù)加深時 □眼鏡架顏色脫落或者變形□款式落后 □其他：_____________ １３、以下哪三樣原因最影響您選擇框架眼鏡 : □款式 □舒適度 □ 顏色 □價格 □ 牌子 □ 耐用程度 １４、長期配戴框鏡，會使眼睛不同程度地變形，對此您所持何種態(tài)度？ □ 無所謂 □ 無可奈何 □ 盡量少戴 □ 換成隱形眼鏡 １５、如果您想買眼鏡，請問您最高能承受以下那一種價格？ □ １００以下 □ 100２００元□ 200３００元 □ 300 元以上 １６、您購買眼鏡的經(jīng)濟(jì)需求，家里是否予以滿足？ □ 是 □ 否 □ 其他 １７、請把您所知道的眼鏡的品牌寫下來，另對哪個品牌印象比較深刻，為什么？ ① _____________ ② ______________ ③ _____________ ④ ______________ 三、調(diào)查樣本選擇 隨機(jī)抽取貴州師大 20 名學(xué)生填寫調(diào)查問卷 ,并詢問有關(guān)情況 . 四、調(diào)查方法 向?qū)W生發(fā)放問卷，然后統(tǒng)一回收，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。 五、調(diào)查結(jié)果分析 本次調(diào)查活動調(diào)查了師大 20 名學(xué)生，其中男女生各 10 名。年齡主要在 1823 歲之間，其次為 1825 歲。被訪者中有 85%患有近視 ,其中有 20%為中度近視。經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析得結(jié)果如下： 眼鏡銷售行業(yè)在學(xué)生這一有很大的市場發(fā)展空間。學(xué)生經(jīng)過 10 幾年的寒窗苦讀，大多與眼鏡結(jié)下了難解之緣。所調(diào)查的對象中，近視率為 85%。在近視患者中，配框架眼鏡的占 %。 配隱形眼鏡的占 %。 15%的學(xué)生表示尚未配眼鏡或不配眼鏡。 框架眼鏡目前市場占有率比較高，主要有以下原因：一是價格比較適中， 40%的被調(diào)查者都持這種態(tài)度?？蚣苎坨R的平均價格在 100— 200 元，好的隱形眼鏡的價格一般都比較高，差的又怕傷眼睛，還需要眼睛清洗液、藥片、隱形眼鏡盒等長期消費(fèi)。二是框架眼鏡比較方便， 35%的被調(diào)查者持有這種觀點(diǎn) .框架眼鏡不用像隱形眼鏡那樣每天至少清洗一次 。當(dāng)然也有其他原因才配框架眼鏡的，比如某一款框架眼鏡時尚流行、女朋友或男朋友送的等等。從以上原因來看，大學(xué)生眼鏡消費(fèi) 市場是非常有前景的。怎么樣才能吸引學(xué)生的眼球、把學(xué)生留住。主要是看商家的宣傳促銷策略及其產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。所以，在有好產(chǎn)品的同時，搞好宣傳促銷活動，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就可以爭取這一部分市場。 學(xué)生對眼鏡的各個方面要求很細(xì)致．眼鏡是一種美與實(shí)用的結(jié)合品，眼鏡的選擇合適與否 ,會影響一個的形象氣質(zhì)等 .對于＂你比較偏向于下列那一類型的鏡片＂的問題中，只有５％的人表示無所謂 ,45%的人選擇了無色 ,30%的人持有視情況而定的觀點(diǎn) .對于＂你比較偏向與哪一種材質(zhì)的鏡片”的問題中，９０％的選擇了樹脂鏡片，誠然，樹脂鏡片有很 多優(yōu)點(diǎn)：重量輕，不易破裂，可以染色，可以遮擋紫外線，防霧性強(qiáng)，可防凹橫，樹脂表面反射較低不刺眼，樹脂雙光鏡片沒有色差，樹脂鏡片透光率高達(dá)９２％，樹脂鏡片抗御化學(xué)品和溶劑的范圍極廣等． ３、學(xué)生更換眼鏡的頻率是高的．被調(diào)查者中只要一人表示在三年以上 。２０％的表示半年換一次 。２５％的人表示 1 年換一次 。 盡管有 25%的人表示沒有換過 ,但是眼鏡這一消費(fèi)品隨時都有可能損壞 ,這一群人也屬于潛在消費(fèi)者之列 .大多數(shù)人換眼鏡的原則是眼鏡損壞或者度數(shù)加深時 ,有６５％的人持有這種觀點(diǎn)，還有２５％的 人換眼鏡的原因是＂眼鏡架顏 色脫落或者變形＂，１５％的人為其他原因，如丟失等． ４、大學(xué)生有購買眼鏡的需求很大，也有這個能力。從上面分析已知道學(xué)生的近視率是很高的，對眼鏡的需求也很大．大學(xué)生雖然沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)收入，但是現(xiàn)在大多數(shù)都是獨(dú)生子女，對于孩子的要求，家長都盡量滿足。 在“你購買眼鏡的經(jīng)濟(jì)需求，家里是否會予以滿足？”的問題中，回答是的人占８０ %。由于有家里作“經(jīng)濟(jì)后盾”， 45%的人表示能夠承受１００ 200 元左右的眼鏡價格， 35%的人表示能夠接受 100 以下的眼鏡價格，２５％的人表示能夠承受２００ — ３００元的眼鏡價格。 這說明只要眼鏡的價格保持在中、下水平，市場潛力就會十分巨大。 眼鏡銷售行業(yè)在大學(xué)生中有較大的市場，要在這一市場競爭中占據(jù)主動，除了要有好的產(chǎn)品，促銷策略和優(yōu)質(zhì)服務(wù)一樣都不能少。 更多創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書請上中國店網(wǎng)