東山雅居品牌形象傳播暨營銷推廣策劃方案doc11-品牌管理-資料下載頁
2025-08-05 21:10本頁面
【導讀】項目特色，使之能在短時間內(nèi)建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。并通過一系列新穎。而有創(chuàng)意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產(chǎn)生購買行動。東接天河區(qū)，因明代"東山寺"而得名。心，是廣州省黨、政、軍首腦機關所在地。近年來，隨著廣州市建設現(xiàn)代化國際城市步伐的。加快，已逐漸成為了廣州市繁華的商貿(mào)、旅游和金融中心城區(qū)。東山區(qū)轄內(nèi)云集了眾多的四、五星級賓館和名酒店，已成為顯示廣州現(xiàn)代繁榮的一個窗口。在廣州市率先推行安全文明小區(qū)建設，現(xiàn)全區(qū)已建成安全文明小區(qū)230個，覆蓋率達。%，居全市各區(qū)之首。全區(qū)的刑事案發(fā)率持續(xù)低于全市水平，東山區(qū)公安分局被評為全。育強區(qū)，其重點學校的密集程度可以說是冠絕廣州。東山區(qū)初中升高中的升學率達到98％，普通高中升大學升學率達到92％，據(jù)有關消。息，近年來已有15萬人為了子女入讀東山區(qū)名校，而在該區(qū)購買住宅。學位有限，供求矛盾尖銳，東山區(qū)戶口成為炙手可熱的“香餑餑”。
【正文】 雷同，主題模糊，文字多以感此資料來自 , 大量管理資料下載 性的華麗詞語堆砌。東山雅居要以通俗貼實之信息文字獨辟信息傳 達之新徑，以獨特的廣告主題統(tǒng)領整個廣告活動，使以 “一舉六得 ”為總標題的口號成為一種理念深入消費者。 “一舉六得 ”的含義如下： 1） “王牌 ”文教 2）工作便利 3）商居兩便 4）生活優(yōu)雅 5）安居升值 6）經(jīng)濟實惠 廣告創(chuàng)意可以 “一舉六得 ”的訴求入手，使宣傳理念有別于其他房地產(chǎn)業(yè)，給人們一個驚奇與振奮，樹立起 東山雅居 老城中心區(qū)優(yōu)雅人居精品典范 的形象，將購置物業(yè)與消費者的學習、工作、生活和事業(yè)聯(lián)系起來，增加親和力。 廣告訴求在前期以理性、感性相結合，中期加重理性訴求，后期側重于感性。 （三）廣告口號 廣告 標題： “東山雅居，一舉六得 ”，副標題： “老城中心區(qū)優(yōu)雅人居精品典范 ”。此口號強調(diào)了東山雅居的與眾不同之處，希望一下子能引起消費者的注意，以 “短、平、快 ”的方式深入人心。 （四）創(chuàng)作策略 1．電視廣告 采用理性、感性相結合的訴求策略，以 “一舉六得 ”“老城中心區(qū)優(yōu)雅人居精品典范 ”為主副標題，配合生活氣息濃郁的頗具情調(diào)的優(yōu)美畫面，以情感打動消費者，激起他們對品牌的注意和記憶。 2．平面廣告 以報紙軟文、 DM（ Direct Mail）單張等的使用設計為主。這些平面廣告的內(nèi)容均應以統(tǒng)一設計的形象出現(xiàn)。所謂統(tǒng)一設計是 指一系列圍繞廣告主題，在色彩、構圖、標題、內(nèi)容上一致的系列廣告， 給受眾一個統(tǒng)一完整、明確的品牌形象。 3．禮品廣告 適合于促銷上散發(fā)的售樓禮品。 （五）廣告實施階段 1．本策劃案擬將廣告活動分為引入期、生長期和結尾期三大期。 2．引入期廣告活動 這一期段 3 個月，依據(jù)前述分析，提出 “一舉六得 ”的總銷售宣傳命題，副標題為 “老城中心區(qū)優(yōu)雅人居精品典范 ”，以全面強烈的廣告訴求，通過 “廣告信息密集轟炸 ”的方式，引起社會關注，提高知名度，擠入市場。 3．生長期廣告活動 這一階段為 6個月，為廣告緩沖持平期，主題不變， 調(diào)整廣告信息，減少廣告數(shù)量，緩和高密度信息量帶給受眾的壓抑心理。這一期要策劃幾次出色的公共關系活動，鞏固市場占有率，提高滲透率。 4．結尾期 找出前期宣傳的薄弱環(huán)節(jié)，以補充性方案最終全面占領市場，并進一步提高樓盤的良好形象。 此資料來自 , 大量管理資料下載 （六）媒介策略 注意運用各種媒介進行組合，在引入期采用密集型信息傳播造成強大的攻勢，給人留下強烈深刻的印象，啟發(fā)那些最先購買的用戶。 以報紙、電視、 DM（ Direct Mail）單張為主，樓盤工地周邊及圍墻廣告、路牌、巴士車身廣告、地鐵口（公交車站）的燈箱廣 告 和禮品廣告為輔。重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒介上作適當報道，同時在售樓現(xiàn)場采用招貼、模型等廣告形式。 （ 1）廣州日報 廣州及珠江三角洲地區(qū)最大型的報紙之一，發(fā)行量 100 萬份 /日以上，銷售網(wǎng)點密布，擁有固定的讀者群，是廣州首選的地產(chǎn)廣 告媒體。 ⑵ 羊城晚報 全國十大報業(yè)之一，發(fā)行量 80萬份 /日以上，讀者穩(wěn)定，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。 ⑶ 廣州電視臺綜合頻道、南方電視臺影視頻道 這些是目標消費群集中的電視頻道。 （ 4）廣州電臺一、二臺、城市之聲電臺、音樂電 臺 價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。 （ 5）戶外廣告和指示路牌 利用戶外廣告的長期效應為項目營造市場效應和區(qū)域氛圍。 ① 在樓盤工地周邊做圍墻廣告 ② 在樓盤附近做指示路牌 ③ 巴士車身廣告 ④ 地鐵口、公交車站的燈箱廣告 （ 6） DM（ Direct Mail）入戶單張 （ 7）售樓接待中心 接待中心是一種綜合性的房地產(chǎn)廣告媒介。首先，接待中心配有房地產(chǎn)商品的各種詳細圖表及說明，并有專職人員進行講 解。其次，接待中心通常放置房地產(chǎn)商品的模型，供來訪者參觀。其三，接待中心也是散發(fā)DM（ Direct Mail）入戶單張廣告的理想場所。其四，有專人詳細回答來訪者提出的各種問題，消除他們的疑慮。接待中心的布置要舒適、氣派，提供的信息豐富，接待熱情大方，使客戶感到得到尊重，這將對說服顧客購買起很大作用。 （包括設計、制作、發(fā)布費用）（略） （七）公共關系策略 公共關系活動的目的是讓消費者更深入地了解樓盤及發(fā)展商的情況，傳達即時信息，并且加深公眾對廣告宣傳的理解，增強記憶。最好配合新聞媒介塑造自身形象，為樓盤創(chuàng)造一個 “天時、地利、人和 ”的最佳經(jīng)營環(huán)境，有利于今后長遠的銷售目標。本方案在 執(zhí)行過程中根據(jù)此資料來自 , 大量管理資料下載 具體情況擬定后執(zhí)行。 八、方案說明 此策劃創(chuàng)意方案提供了本次推銷活動的總體思路、意圖及大的框架，許多細節(jié)部分還有待進一步充實完善，其中主要有： 1．電視、報紙、 DM（ Direct Mail）單張等的創(chuàng)作設計； 2．公共關系專項活動策劃案； 3．各媒介投放廣告的具體時間與版位； 4．廣告預算的細目表； 5．各階段廣告公共關系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。
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