【文章內(nèi)容簡介】 廠家工程商工程用戶我們一般采用：廠家——工程商工程用戶工程用戶五、SWOT分析：優(yōu)勢（S）溫控產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，有地處東北區(qū)域，完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品配套及時，自身的研發(fā)力量強(qiáng)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計更適合北方企業(yè)。劣勢（W）公司規(guī)模不是特別大，產(chǎn)品知名度不高，消費者經(jīng)銷商接受需要時間；公司市場人員較少，沒有形成自己完善有效的銷售策略，不利于其市場開拓；機(jī)會（O）整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場需求大。威脅（T）電工類產(chǎn)品競爭日益激烈，國內(nèi)外知名企業(yè)迅速滲透市場，大做宣傳廣告；很多企業(yè)開始使出價格戰(zhàn)。劣勢改善點：建立高效、完善的營銷隊伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強(qiáng)質(zhì)量的把關(guān)，實行更靈活的市場操作方法。形成獨特有競爭力的營銷模式，先于其他企業(yè)了解更詳盡的市場需求信息。六、目標(biāo)：2011年5月6月完成公司已有合作客戶客戶檔案建立。并開發(fā)出新的合作意向。完成2011年銷售計劃，包括市場的分析和市場開拓思路。制定3年內(nèi)的市場需求分析及市場開拓計劃。逐步完成客戶CRM檔案建立。充分宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立公司的品牌形象。七、市場推廣組合策略：渠道策略我們所指的渠道是工程代理商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格控制價格體系，防止低價銷售。工程代理一般不參與零售競爭。A、充分調(diào)動、發(fā)揮工程代理商的已有優(yōu)勢，發(fā)動業(yè)務(wù)員工的主觀能動性，迅速拓展市場；B、對工程代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個人關(guān)系，調(diào)動其積極性。廣告策略A、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)雜志的信息建設(shè)，對終端消費者產(chǎn)生視覺的沖擊。B、在地段好的地方做戶外宣傳廣告。C、制作小型條幅、橫幅，掛在大型專業(yè)的建材市場。D、在各城市報紙上作為期半年的報花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。E、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告。公關(guān)策略A、一旦大規(guī)模東北市場開發(fā)，必須加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的溝通，定期拜訪各企業(yè)和部門，建立良好的客戶關(guān)系，盡早實現(xiàn)樣本工程案例。B、和各大建材市場管理處把關(guān)系處理好，有利于我們在市場內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動。C、和各大商場、建材超市商場管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。D、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計院，了解各樓盤、小區(qū)情況。尤其加強(qiáng)開發(fā)別墅建設(shè)的工程商。第三篇：市場開拓計劃書市場開拓計劃書計劃時間：2009年11月2009年12月。開拓區(qū)域：大連市場。一、工作目標(biāo)：第一階段：了解，調(diào)查市場。第一周，對大連市場進(jìn)行整體的 調(diào)查了解，及時的 向總部反映相關(guān)信息。第二階段：分析，選擇市場。對收集到的信息，進(jìn)行分析篩選，選擇出較有 實力，潛力的公司。第三階段：摸底，深入市場。對篩選出來的市場，進(jìn)行深入調(diào)查，看其有沒 有實力，及未來市場等。第四階段：洽談，進(jìn)入市場。老總配合開拓人員，洽談，將市場拿下。二、需公司支持：（如 連鎖商務(wù)酒店如：漢庭，如家等）。（就餐，電話費，市內(nèi)交通費用）。、冊子、易拉寶、彩頁、名片、光碟。三、公司要求：，不能做出有損公司形象的事情。，為公司節(jié)省每一分錢，能省的地方一定要節(jié)省。，盡量不能受到破損。，只說自己的好處。不要對別人的產(chǎn)品做出不好的評論。，讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識本產(chǎn)品。第四篇：市場開拓計劃書市 場 開 拓 計 劃 書一、行業(yè)現(xiàn)狀二、競爭狀況分析三、營銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)XX市場，其次布點XX市場。XX代理商和經(jīng)銷商達(dá)到10家以上，第一年銷售網(wǎng)點達(dá)到30家以上，第二年銷售網(wǎng)點達(dá)到60家以上。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。產(chǎn)品規(guī)劃在市場操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對其進(jìn)行不同的市場細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場開拓后的良性運作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場能否成功的關(guān)鍵。A、根據(jù)消費者喜好確定產(chǎn)品類別。我國地大物博，不同地域都有不同的消費習(xí)慣。因此圍繞市場所表現(xiàn)出來的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場銷售給合適的消費者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場后能否快速讓消費者及市場接受的前提和保障。B、根據(jù)消費能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場的消費能力、消費者的消費偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場的消費能力和可接受的價格確定新市場主推產(chǎn)品的檔次。C、根據(jù)市場策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對市場競爭變化的各種情況。渠道規(guī)劃A、主攻OA渠道：充分利用掌握的資料，開拓區(qū)域OA渠道代理商、區(qū)域OA渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）B、文儀渠道：開發(fā)重點地區(qū)的文具批發(fā)市場。（銷售+推廣雙模式）C、安防渠道：從安防工程公司讓我們的產(chǎn)品更快的進(jìn)入政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位。（銷售+推廣雙模式）D、