市場(chǎng)開拓計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-11-04 22:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廠家工程商工程用戶我們一般采用：廠家——工程商工程用戶工程用戶五、SWOT分析：優(yōu)勢(shì)（S）溫控產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，有地處東北區(qū)域，完善的售后服務(wù)，產(chǎn)品配套及時(shí)，自身的研發(fā)力量強(qiáng)、良好的產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)更適合北方企業(yè)。劣勢(shì)（W）公司規(guī)模不是特別大，產(chǎn)品知名度不高，消費(fèi)者經(jīng)銷商接受需要時(shí)間；公司市場(chǎng)人員較少，沒有形成自己完善有效的銷售策略，不利于其市場(chǎng)開拓；機(jī)會(huì)（O）整體建筑業(yè)還處在穩(wěn)步上升期，市場(chǎng)需求大。威脅（T）電工類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告；很多企業(yè)開始使出價(jià)格戰(zhàn)。劣勢(shì)改善點(diǎn)：建立高效、完善的營(yíng)銷隊(duì)伍及管理制度，開發(fā)新的新系列產(chǎn)品，加強(qiáng)質(zhì)量的把關(guān)，實(shí)行更靈活的市場(chǎng)操作方法。形成獨(dú)特有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷模式，先于其他企業(yè)了解更詳盡的市場(chǎng)需求信息。六、目標(biāo)：2011年5月6月完成公司已有合作客戶客戶檔案建立。并開發(fā)出新的合作意向。完成2011年銷售計(jì)劃，包括市場(chǎng)的分析和市場(chǎng)開拓思路。制定3年內(nèi)的市場(chǎng)需求分析及市場(chǎng)開拓計(jì)劃。逐步完成客戶CRM檔案建立。充分宣傳公司的產(chǎn)品和服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)樹立公司的品牌形象。七、市場(chǎng)推廣組合策略：渠道策略我們所指的渠道是工程代理商，建立銷售網(wǎng)絡(luò)并進(jìn)行嚴(yán)格管理，嚴(yán)格控制價(jià)格體系，防止低價(jià)銷售。工程代理一般不參與零售競(jìng)爭(zhēng)。A、充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮工程代理商的已有優(yōu)勢(shì)，發(fā)動(dòng)業(yè)務(wù)員工的主觀能動(dòng)性，迅速拓展市場(chǎng)；B、對(duì)工程代理商業(yè)務(wù)人員進(jìn)行多方培訓(xùn)、引導(dǎo)、處理好個(gè)人關(guān)系，調(diào)動(dòng)其積極性。廣告策略A、加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)雜志的信息建設(shè)，對(duì)終端消費(fèi)者產(chǎn)生視覺的沖擊。B、在地段好的地方做戶外宣傳廣告。C、制作小型條幅、橫幅，掛在大型專業(yè)的建材市場(chǎng)。D、在各城市報(bào)紙上作為期半年的報(bào)花廣告宣傳，提升整體產(chǎn)品的知名度。E、可適當(dāng)考慮公交車的車身廣告。公關(guān)策略A、一旦大規(guī)模東北市場(chǎng)開發(fā)，必須加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的溝通，定期拜訪各企業(yè)和部門，建立良好的客戶關(guān)系，盡早實(shí)現(xiàn)樣本工程案例。B、和各大建材市場(chǎng)管理處把關(guān)系處理好，有利于我們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動(dòng)。C、和各大商場(chǎng)、建材超市商場(chǎng)管理人員進(jìn)行好的協(xié)調(diào)，讓其主推某品牌。D、拜訪各工程客戶及相關(guān)設(shè)計(jì)院，了解各樓盤、小區(qū)情況。尤其加強(qiáng)開發(fā)別墅建設(shè)的工程商。第三篇：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書市場(chǎng)開拓計(jì)劃書計(jì)劃時(shí)間：2009年11月2009年12月。開拓區(qū)域：大連市場(chǎng)。一、工作目標(biāo)：第一階段：了解，調(diào)查市場(chǎng)。第一周，對(duì)大連市場(chǎng)進(jìn)行整體的 調(diào)查了解，及時(shí)的 向總部反映相關(guān)信息。第二階段：分析，選擇市場(chǎng)。對(duì)收集到的信息，進(jìn)行分析篩選，選擇出較有 實(shí)力，潛力的公司。第三階段：摸底，深入市場(chǎng)。對(duì)篩選出來(lái)的市場(chǎng)，進(jìn)行深入調(diào)查，看其有沒 有實(shí)力，及未來(lái)市場(chǎng)等。第四階段：洽談，進(jìn)入市場(chǎng)。老總配合開拓人員，洽談，將市場(chǎng)拿下。二、需公司支持：（如 連鎖商務(wù)酒店如：漢庭，如家等）。（就餐，電話費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)用）。、冊(cè)子、易拉寶、彩頁(yè)、名片、光碟。三、公司要求：，不能做出有損公司形象的事情。，為公司節(jié)省每一分錢，能省的地方一定要節(jié)省。，盡量不能受到破損。，只說(shuō)自己的好處。不要對(duì)別人的產(chǎn)品做出不好的評(píng)論。，讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)識(shí)本產(chǎn)品。第四篇：市場(chǎng)開拓計(jì)劃書市 場(chǎng) 開 拓 計(jì) 劃 書一、行業(yè)現(xiàn)狀二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析三、營(yíng)銷目標(biāo)一年內(nèi)做強(qiáng)XX市場(chǎng)，其次布點(diǎn)XX市場(chǎng)。XX代理商和經(jīng)銷商達(dá)到10家以上，第一年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到30家以上，第二年銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到60家以上。四、渠道建設(shè)及推廣渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。產(chǎn)品規(guī)劃在市場(chǎng)操作中，選擇合適的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行不同的市場(chǎng)細(xì)分和定位，才能為區(qū)域空白市場(chǎng)開拓后的良性運(yùn)作打下基礎(chǔ)。產(chǎn)品是影響空白區(qū)域市場(chǎng)能否成功的關(guān)鍵。A、根據(jù)消費(fèi)者喜好確定產(chǎn)品類別。我國(guó)地大物博，不同地域都有不同的消費(fèi)習(xí)慣。因此圍繞市場(chǎng)所表現(xiàn)出來(lái)的不同產(chǎn)品的需求，把合適的產(chǎn)品放到合適的市場(chǎng)銷售給合適的消費(fèi)者。是產(chǎn)品進(jìn)入空白區(qū)域市場(chǎng)后能否快速讓消費(fèi)者及市場(chǎng)接受的前提和保障。B、根據(jù)消費(fèi)能力確定產(chǎn)品檔次。不同的地域經(jīng)濟(jì)水平不同，市場(chǎng)的消費(fèi)能力、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好都可能有所不同。因此一定要根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)能力和可接受的價(jià)格確定新市場(chǎng)主推產(chǎn)品的檔次。C、根據(jù)市場(chǎng)策略進(jìn)行品牌、產(chǎn)品組合。在產(chǎn)品組合時(shí)，要注意產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性，要注意產(chǎn)品在各個(gè)階段的不同使命，分清主次，從而才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的各種情況。渠道規(guī)劃A、主攻OA渠道：充分利用掌握的資料，開拓區(qū)域OA渠道代理商、區(qū)域OA渠道經(jīng)銷商。（銷售+推廣雙模式）B、文儀渠道：開發(fā)重點(diǎn)地區(qū)的文具批發(fā)市場(chǎng)。（銷售+推廣雙模式）C、安防渠道：從安防工程公司讓我們的產(chǎn)品更快的進(jìn)入政府機(jī)關(guān)和事業(yè)單位。（銷售+推廣雙模式）D、
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