tcl手機(jī)-三四級市場開拓計劃(存儲版)
【正文】 ，針對產(chǎn)品的終端告知與口碑宣傳的造勢是決定我們成功的重要促銷手段，買贈也是促銷的大熱門。3) 辦事處對于前期可以開拓的網(wǎng)絡(luò)可以先行開拓4) 辦事處對于先期開拓的三四級市場必須進(jìn)行前期的初步直接責(zé)任人辦事處主任5) 辦事處營銷助理或者辦事處營銷主管對于包裝所需物料的申報工作必須在20日之前完成。 費用計劃 本月由于日常推廣費用較少，因此暫不作費用投入計劃，具體現(xiàn)有物料為主。2) 分公司營銷部會同辦事處在20日之前確定可以先期開拓的售點。二、運(yùn)營商市場：另外，根據(jù)近期發(fā)展的大勢，予以除傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域外，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在由于在市場的影響擴(kuò)大，行業(yè)銷售的契機(jī)已然形成，可以采用多關(guān)注、勤溝通的方式予以直接的關(guān)注，在時機(jī)成熟的情況下利用我們優(yōu)勢的低端產(chǎn)品資源，與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商一起采用捆綁上量的機(jī)會予以發(fā)展。建立區(qū)域小區(qū)域包銷商平臺輻射本區(qū)域其他經(jīng)銷商。初步定下目標(biāo)經(jīng)銷商并擬定初步進(jìn)貨計劃市場代表的拜訪為主以新品及主流產(chǎn)品的針對零售店主的現(xiàn)場演示為主以宣傳企業(yè)文化及TCL移動的公司發(fā)展大勢為主摸清網(wǎng)絡(luò)的基本分布及經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力、社會關(guān)系為主開拓期以經(jīng)銷商的小量進(jìn)貨為主攻方向。 核心思路 以終端造勢制造拉力為主，倒做終端以終端促渠道，以渠道求銷量 終端銷售任務(wù)量 3月份400臺，四月份600臺，五月份800臺、6月800（考慮到農(nóng)忙及季節(jié)影響）機(jī)型3月任務(wù)4月任務(wù)5月任務(wù)6月任務(wù)229靚701702502503＋805050203＋靚5080100120Q510200300400410合計400600800800 各辦事處需開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)級網(wǎng)點計劃 辦事處長春吉林延吉四通松白需開拓網(wǎng)點數(shù)2914102720 辦事處三四級市場需完成任務(wù)量 辦
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