【正文】 奶包裝的最搶眼之處到不是蒙牛的牛頭標(biāo)志，因?yàn)檫@已憑借蒙牛的傳播量無? 需再佐證和強(qiáng)調(diào)，如何體現(xiàn)這款包裝中的視覺記憶點(diǎn)，蒙牛把它與產(chǎn)品的使用特點(diǎn)結(jié)合了起來，喝利樂磚包裝的牛奶需要用吸管，這是誰都知道的，蒙牛從包裝正面近 45度角斜切一刀，以紅黃間隔有動(dòng)感的上升，暗合飲用時(shí)的一股股的感覺，一喝到底的痛快、通暢。在蒙牛創(chuàng)業(yè)初期，伊利企圖通過價(jià)格戰(zhàn)打垮蒙牛，蒙牛在應(yīng)對伊利的競爭時(shí)，在價(jià)格策略上采取競爭性定價(jià)策略，即 “貴一角 ”：蒙牛的價(jià)格永遠(yuǎn)比伊利的貴一角。? 蒙牛集團(tuán)利用自身的通路優(yōu)勢，加大了產(chǎn)品鋪市率。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2110:23 下午 三月 2122:23March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。市場促銷 消費(fèi)者促銷促銷兩種類型進(jìn)貨折扣臨時(shí)價(jià)格促銷現(xiàn)金折扣陳列獎(jiǎng)勵(lì)完成銷售額獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)貨促銷手段消費(fèi)者促銷手段買一贈(zèng)一 獎(jiǎng)勵(lì)幸運(yùn)抽獎(jiǎng) 折扣贈(zèng)飲從形式上分派樣品有贈(zèng)品促銷抽獎(jiǎng)游戲類促銷商場促銷學(xué)校、寫字樓、企業(yè)等單位促銷餐廳及娛樂場所促銷從地點(diǎn)上分銷售促銷是整體溝通的一部分廣告包裝陳列廣告贊助銷售促銷公司總體形象靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。渠道? 大賣場為主的銷售渠道，轉(zhuǎn)為以社區(qū)銷售為主的深度分銷，開發(fā)社區(qū)、學(xué)校、廠礦企業(yè)等細(xì)分渠道。競爭性定價(jià)：通常指以競爭對手相關(guān)同類產(chǎn)品的價(jià)格為參照確定自己企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格，雙方價(jià)格基本持平，從而避免惡性競爭。而且，蒙牛這種謙遜的態(tài)度、寬廣的胸懷，讓人尊敬、信賴，獲得了口碑。牛奶是一個(gè)同 質(zhì) 化程度很高的 產(chǎn) 品，大多數(shù)牌子都是一個(gè)味，蒙牛 剛 面世 時(shí) 喝 過 的人就會(huì)感 覺 與 別 的牌子相比更 濃 更香，在眾所雷同的地方作出差異化， 讓 消費(fèi) 者 產(chǎn) 生驚喜，并一下子 記 住它。蒙牛利樂枕一經(jīng)推出，一個(gè)月內(nèi)的銷量就超過了其他競爭對手，到了 2023年，其銷量占到全國銷量的 2/3。新時(shí)代在加強(qiáng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈升級的同時(shí)，對大眾的態(tài)度也在逐步變得開放、透明，兩個(gè)方向同步完善，使得綜合競爭力越來越強(qiáng)。CTR10為 %，同比降低。其中蒙牛與伊利產(chǎn)量提升明顯，分別同比增長%和%，市場份額得到較快提升。因而蒙牛沒有把目光局限在自身的成長上，而是高瞻遠(yuǎn)矚，根據(jù)呼和浩特人均牛奶擁有量全國第一、牛奶增速全國第一的狀況，提出了 “ 建設(shè)我們共同的品牌 —— 中國乳都 市場定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開發(fā)一級城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和， 05 年后蒙牛的市場變化調(diào)整為 “ 穩(wěn)定一級，維護(hù)二級，決勝三級 ” ，重點(diǎn)開發(fā)二三級市場。市場細(xì)分? 目前國內(nèi)牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細(xì)分化也是必然的。根據(jù)調(diào)查，費(fèi)者認(rèn)為，牛奶可以補(bǔ)充人體的營養(yǎng)元素。有的消費(fèi)者已經(jīng)提出了牛奶要一天三頓都有供應(yīng)，根據(jù)《中國食物與營養(yǎng)發(fā)展綱要》明確指出，到 2023年城鎮(zhèn)居民人均奶制品的消費(fèi)為 32千克 /年，農(nóng)村人均 7千克 /年，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷的增加中。宣傳做得好，消費(fèi)者認(rèn)為酸酸甜甜就是我，已經(jīng)成為蒙牛的代名詞了。羊奶含有多種礦物質(zhì)和維生素，如鈣，磷，鎂，錳等，絕對含量比牛奶高 1%，相對含量比牛奶高 14%，鈣，磷的含量是人奶的 4～ 8倍。蒙牛絕大多數(shù)人是從 “伊利 ”中過來的，自然會(huì)把 “伊利 ”的經(jīng)驗(yàn)在蒙牛復(fù)制，其中絕大多數(shù)人沉醉于過去創(chuàng)造業(yè)績的思維與工作模式，用 “經(jīng)驗(yàn)論 ”堡壘筑起防御外界的城墻，把曾經(jīng)證明是正確的策略與行動(dòng)照抄硬搬到今天的蒙牛環(huán)境，不太多考慮時(shí)代與市場的變化，這種經(jīng)驗(yàn)論的移植，對蒙牛未來的發(fā)展將形成極大的威脅。（二）研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強(qiáng)，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心（三）銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運(yùn)作方面經(jīng)驗(yàn)非常豐富。? 作為年輕的蒙牛，從體制上看，牛根生個(gè)人擁有最大的個(gè)人股，不足 5%，產(chǎn)權(quán)十分清晰，政企分開的程度，包括科學(xué)管理的程度，非常符合現(xiàn)代企業(yè)制度。在高端牛奶產(chǎn)品特侖蘇之后，相繼推出 特侖蘇醇纖牛奶 、 新養(yǎng)道珍養(yǎng)牛奶 、 未來星 DHA藻油兒童奶 、蒙牛真果粒 以及獲得 “國食健字號 ”證書的 冠益乳 、 新養(yǎng)道佑益牛奶 等高端系列新品。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，肩負(fù)著 “百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng) ”的使命，截至 2023年底，蒙牛集團(tuán)在全國 20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地 30多個(gè)，總資產(chǎn)超 200億元，年產(chǎn)能超 700萬噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值 1834億元、向國家上繳稅金 ，累計(jì)收購鮮奶 2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款 683億元，被社會(huì)形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來 “最大的造飯碗企業(yè) ”。零污染的牧場管理與奶源收集；高科技加工與研發(fā)；嚴(yán)格的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)范化的運(yùn)輸管理，在鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)，都力求完美，期待為消費(fèi)者帶來最純凈的健康享受。蒙牛還創(chuàng)造了 3項(xiàng)全國記錄，即以最快的速度擠身中國乳業(yè)四強(qiáng)之列、用最短的時(shí)間打造出 “ 中國馳名商標(biāo) ” 、以最佳的創(chuàng)意首倡 “ 中國乳都 ” 新概念。 （二）得天獨(dú)厚的自然資源（三）蒙牛的技術(shù)環(huán)境? ? 蒙牛成功的環(huán)境歸結(jié)于 天時(shí)、地利與人和 。（五）利潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴(yán)格的獨(dú)家總經(jīng)銷政策，保