【正文】 ，是西部大開發(fā)以來中國最大的 “造飯碗企業(yè) ” ? 蒙牛是入選《新聞聯(lián)播》學(xué)習(xí)實踐 “ 三個代表 ”欄目的典型企業(yè) ? 蒙牛是中宣部向全國推薦的思想政治工作先進單位 ? 蒙牛工廠被瑞典利樂公司列為 “ 全球樣板工廠 ”，這在中國境內(nèi)尚屬首例 ? 蒙牛首倡將呼和浩特建為 “ 中國乳都 ” ，把經(jīng)營企業(yè)品牌與經(jīng)營地區(qū)品牌融為一體 ? 蒙牛在國內(nèi)首創(chuàng) “ 運奶車桑拿浴車間 ” ，保證奶源清潔衛(wèi)生 ? 蒙牛是摩根士丹利在亞洲地區(qū)直接投資額最大的企業(yè) ? 目前，從利樂枕牛奶市場占有率來看，蒙牛枕居世界第一；從液態(tài)奶市場占有率來看，蒙牛居全國第一；從冰淇淋市場占有率來看，蒙牛居全國第二。產(chǎn)權(quán)清晰的民營股份制企業(yè)更適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟的要求。 公司成立了蒙牛乳品技術(shù)研究院，研究院將成為乳制品基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的領(lǐng)頭羊，并致力于將科學(xué)的研究成果應(yīng)用于乳品科研、生產(chǎn)以及人類的營養(yǎng)和健康工程中去。? 其次，中央、地方黨政機關(guān)為蒙牛乳業(yè)的發(fā)展提供了良好的 政治環(huán)境，蒙牛乳業(yè)也正是在這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及消費者需求的條件下催生的，這又屬 “ 地利 ” 。（四）度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的 “縮影 ”，蒙牛的工作理念是 “魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的 ”。（七）政府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。? （二）服務(wù)體系的薄弱。雖然蒙牛是靠 “牛 ”發(fā)家致富的，但蒙牛如果想把乳業(yè)這塊蛋糕做大就不能忽視了其他奶，尤其是對市場前景十分看好的羊奶更不能忽視。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，由于羊奶中免疫球蛋白質(zhì)含量較高，在一些有效成分上遠遠高于母乳。長期性購買 有 %的消費者表示會長期的購買蒙牛產(chǎn)品，因為蒙牛的產(chǎn)品：質(zhì)量可靠。有 %的消費者表示除非出現(xiàn)質(zhì)量問題，才會放棄蒙牛購買其他，作為蒙牛的忠實消費者，他們愿意長期購買下去。因而，牛奶行業(yè)在最近幾年發(fā)展迅速。整個奶制品行業(yè)市場可以是說是很有前景的?？茖W(xué)研究表明，長期喝牛奶可以抑制腫瘤，鎮(zhèn)靜安神，美容養(yǎng)顏，有助于減肥，提高視力，緩解疲勞，加速傷口的愈合，增強腸胃蠕動能力，更有利于兒童大腦的發(fā)育。牛奶中的脂肪營養(yǎng)價值非常高，其中的脂肪球顆粒很小，所以喝起來口感細膩，極易消化。c、從消費者的購買動機來講，購買牛奶已經(jīng)成為消費者習(xí)慣性的消費方式。蒙牛主要是根據(jù) 年齡、性別和消費者的口味來細分市場的 。蒙牛市場目標采用三步走的品牌市場定位戰(zhàn)略。現(xiàn)在逐漸擴張滲透到二三級城市。蒙牛利用伊利的知名度，無形中將蒙牛的品牌打了出去，提高了品牌的知名度。 呼和浩特 ” 的倡議。蒙牛競爭環(huán)境的分析 如今的市場環(huán)境對企業(yè)競爭力要求越來越高，僅有優(yōu)秀的產(chǎn)品或僅有良好的服務(wù)態(tài)度都是不夠的。三鹿集團的液態(tài)奶業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)，由于全國液態(tài)奶市場的擴大，市場份額有所下降，而光明乳業(yè)受 “ 鄭州事件 ” 影響較大，銷量受到影響，市場份額下降也較大。主要是由于國內(nèi)乳品企業(yè)很多都是從生產(chǎn)奶粉起家，后來才大規(guī)模進入液態(tài)奶領(lǐng)域，伊利、蒙牛、光明等在液態(tài)奶市場先發(fā)優(yōu)勢明顯，很快占據(jù)了大部分市場份額，而奶粉市場則需要進一步整合。其中，前三強里面只有伊利的增長較為明顯，產(chǎn)量同比增長達到 %，但是增長速度小于全國奶粉業(yè)的增長速度，在全國的市場份額有所下降。乳制品出口勢頭良好，出口量同比增長 %，出口金額增長 %。國 際 市 場營銷 中的 4P概念 　　 是指產(chǎn)品（ Product）、價格（ Price）、渠道（ Place）、促銷（Promotion），以及它們的組合。從深度來看，蒙牛的每條產(chǎn)品線都有其特定的拓展方向。到了 2023年，其銷量居全球第一。好在擁有最佳的創(chuàng)意團隊和營銷組織，以 隨變 系列為切入點，迅速邁出蒙牛了進軍冰淇淋市場的第一步。新 產(chǎn) 品的開 發(fā) 決策 產(chǎn) 品不斷 創(chuàng) 新，蒙牛成功的秘 訣 就是， 長 期以來 針對 不同人群、不同 營 養(yǎng)需求、不同 飲 用 時 機， 設(shè)計 了不同 產(chǎn) 品系列，將 創(chuàng) 意 轉(zhuǎn) 化 為 口味、 進 而 轉(zhuǎn) 化 為 關(guān) 愛 。? （ 2）品牌的比附定位? 比附定位就是攀附名牌的定位策略。包裝策略1）策略一： 草原地域特色的空曠感蒙牛的利 樂磚純 牛奶是蒙牛 純 牛奶 產(chǎn) 品中的展示主力，以蒙牛牛頭標 志色彩 為 主體的蒙牛 純 牛奶，以大草原的天然屏障 為 基 礎(chǔ) ，在其 純 牛奶的包裝中 貫徹這 一主 題 ，包裝上下以 綠 色開拍和收尾，上有 “綠色食品 ”作主，名正言順，下有卡通牛腳踏草地，體現(xiàn)地域優(yōu)勢，但為體現(xiàn)純牛奶 “奶白 ”方面特征時，沒有將此兩條綠色面積放大，僅作了體現(xiàn)，這是明智之舉，從這 一包裝策略可以 讓 人 聯(lián) 想到大草原的空 曠 無垠，而不 顯擁擠 。(3)策略三： 包裝配合事件營銷例如：蒙牛在 贊 助中國航天 “神五 ”是非常成功的一次事件營銷，作為中國航天員專用牛奶。? 蒙牛與伊利是中國乳品行業(yè)中的領(lǐng)軍者，目標市場相同，產(chǎn)品類似，是最為直接的競爭對手。? 針對高端奶品，蒙牛不僅不降價，相反還逆向漲價。所以應(yīng)該是以短寬渠道向長寬渠道邁去。促銷? 在具體促銷方面，一是統(tǒng)一了堆頭的外觀，所有堆頭全部采用四方及環(huán)形的包裝。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提