【正文】 ...............................................................................24...............................................................................................24.......................................................................................................25.......................................................................................................26.......................................................................................................2 第八章：融資方案與財(cái)務(wù)分析..........................................................................................29.............................................................................................30........................................................................................34............................................................................................30...................................................................................................34 第九章：附錄第1章 執(zhí)行概要樂(lè)購(gòu)貿(mào)易有限公司是由大學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)群體，少數(shù)集資（約10萬(wàn)元）資金創(chuàng)立的中介性質(zhì)的大學(xué)二手貿(mào)易服務(wù)公司。 公司經(jīng)營(yíng)方式公司采用實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)相結(jié)合的方式，通過(guò)上門收購(gòu)和網(wǎng)上聯(lián)系收購(gòu)學(xué)生想轉(zhuǎn)賣的二手物品（如書籍、衣物、飾品、電子產(chǎn)品、自行車等）收集來(lái)，轉(zhuǎn)賣給需要的同學(xué)。他們也有無(wú)法消費(fèi)新產(chǎn)品看重短暫使用價(jià)值的需求者。公司設(shè)立在校園內(nèi)部，配有倉(cāng)庫(kù)區(qū)和展示區(qū)，一方面方便學(xué)生聯(lián)系到我們，一方面方便公司的收購(gòu)與協(xié)調(diào)。在銷售過(guò)程中，為消費(fèi)者考慮，為消費(fèi)者能購(gòu)買到稱心如意的好商品而不斷努力。⑵李珊珊，女，19歲，皖西學(xué)院在校二年級(jí)學(xué)生，原皖西學(xué)院宿舍文明委員會(huì)學(xué)干，親和力強(qiáng)，善于溝通與合作。且有豐富的校內(nèi)外兼職經(jīng)歷，社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)。、企業(yè)宗旨誠(chéng)信——信為業(yè)本，誠(chéng)以待人精心——用精心保證優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)保證滿意科學(xué)——科學(xué)的管理，現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)環(huán)?！非蟀l(fā)展推動(dòng)環(huán)保、法律地位與所有權(quán)樂(lè)購(gòu)貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家在工商局注冊(cè)的，具有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的貿(mào)易公司；樂(lè)購(gòu)貿(mào)易有限責(zé)任公司為牛茜茜、李珊珊、張霞、王瓊、王江燕、吳越共同所.第3章 產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)初衷隨著社會(huì)的進(jìn)步，物質(zhì)的豐富，人民生活水平的提高，物質(zhì)消費(fèi)從量到質(zhì)上都得到很大的進(jìn)步。二手市場(chǎng)從最初19世紀(jì)的歐洲開始，現(xiàn)在已經(jīng)在全球風(fēng)靡，這種形式很好的實(shí)現(xiàn)了資源的再利用，提高了資源的利用效率，也滿足了市場(chǎng)需求，方便靈活，深受人民群眾的歡迎。而且，目前，二手市場(chǎng)要么是純粹實(shí)地的，要么是純粹網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)式的，影響都不是很大。 、產(chǎn)品和服務(wù)具體描述我們的產(chǎn)品和服務(wù)將按照發(fā)展階段展開，隨著我們業(yè)務(wù)和市場(chǎng)的開拓，我們將逐步推出我們的新型和增值服務(wù)產(chǎn)品。代購(gòu)與團(tuán)購(gòu)：幫助同學(xué)們購(gòu)買需要的商品，主要是二手手機(jī)，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購(gòu)買其二手產(chǎn)品時(shí)商品的真?zhèn)?，是否有隱疾等問(wèn)題大多數(shù)同學(xué)無(wú)法鑒別，樂(lè)購(gòu)服務(wù)提供代購(gòu)并承擔(dān)中介職責(zé)，為同學(xué)們放心購(gòu)買提供保障與服務(wù)。除傳統(tǒng)的二手產(chǎn)品外，我們應(yīng)提供更多同學(xué)們需求日益增長(zhǎng)的電子數(shù)碼產(chǎn)品如手機(jī)，數(shù)碼，mp3，相機(jī)等。（2）代購(gòu)與團(tuán)購(gòu)：幫助同學(xué)們購(gòu)買需要的商品，主要是二手手機(jī)，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購(gòu)買其二手產(chǎn)品時(shí)商品的真?zhèn)?，是否有隱疾等問(wèn)題大多數(shù)同學(xué)無(wú)法鑒別，樂(lè)購(gòu)服務(wù)提供代購(gòu)并承擔(dān)中介職責(zé)，為同學(xué)們放心購(gòu)買提供保障與服務(wù)。戰(zhàn)略SO，提高學(xué)生對(duì)二手商品的積極性，主要是發(fā)傳單，各高校的網(wǎng)站的，本地市場(chǎng)的宗旨是服務(wù)于校園，滿足同學(xué)的需求，營(yíng)造節(jié)約型校園的氣氛。經(jīng)營(yíng)形態(tài)：實(shí)體店：在皖西學(xué)院建立二手服務(wù)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售方式有利于同學(xué)們積極的買賣二手產(chǎn)品，有利于收集信息以便對(duì)市場(chǎng)變化做出及時(shí)的反應(yīng)。把發(fā)展按時(shí)間分為引入期，成長(zhǎng)期，成熟期三大階段：引入期：在公司成立最初期（一年到一年半），應(yīng)以占領(lǐng)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，采取快速滲透策略，用低價(jià)，促銷等方式迅速打開市場(chǎng)，由點(diǎn)到面，用一兩類主打產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前對(duì)于二手市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要來(lái)自幾方面：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購(gòu)物趕集網(wǎng)等各類二手網(wǎng)上信息發(fā)布平臺(tái) 樂(lè)購(gòu)貿(mào)易公司主要針對(duì)的群體整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)皖西學(xué)院主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)，僅提供交易信息本地銷售交易責(zé)任個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)第四章：市場(chǎng)分析4 .1產(chǎn)業(yè)前景分析隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生日?？芍涫杖朐黾?，這就使得大學(xué)生生活用品、學(xué)習(xí)用品更新比較快。目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場(chǎng)，可見(jiàn)大學(xué)生對(duì)二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時(shí)間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足廣大學(xué)子交易的需求。一年一度的校園“跳蚤”市場(chǎng)難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號(hào)召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺(tái)，將變得更為可行、更具必要性。：衣物、運(yùn)動(dòng)鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺(tái)燈、被子、吹風(fēng)機(jī)、插座、裝飾用品等。：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運(yùn)動(dòng)護(hù)具等。顧客以在校大學(xué)生，尤其是大一新生為主體。反而愛(ài)讀書的學(xué)生很鐘情于二手書市場(chǎng)）、需要及時(shí)使用的電子類生活類用品、希望以便宜的價(jià)格買到半成新的體育類用品、以及其他樂(lè)于在跳蚤市場(chǎng)淘寶的同學(xué)。如果我校每周每一百個(gè)人里面有五個(gè)人有一個(gè)物品多余或者說(shuō)是廢舊不想用，那么校內(nèi)一個(gè)月內(nèi)就會(huì)有3200多件物品多余，以一件物品平均賺取35元的費(fèi)用，那么一個(gè)月就會(huì)有將近一萬(wàn)多元的收入，而且在這個(gè)例子中給出的是保守估計(jì)的數(shù)據(jù)，在實(shí)際中當(dāng)校內(nèi)市場(chǎng)開拓到一定程度后就會(huì)產(chǎn)生影響力，利潤(rùn)還會(huì)增加很多，因此校內(nèi)該項(xiàng)目的市場(chǎng)有很大的潛力和發(fā)展空間。一 點(diǎn)就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進(jìn)入二手市場(chǎng)的門檻就會(huì)降低，同時(shí)在大學(xué)校園這個(gè)高素質(zhì)人才聚集的地方，也可以很快的被同學(xué)們接受。對(duì)于我們學(xué)生而言，二手市場(chǎng)是不錯(cuò)的選擇。?知名度不足，市場(chǎng)比較窄。內(nèi)部因素Internal factors外部因素External factors優(yōu)勢(shì)（Strengths）1．完善的信息平臺(tái)來(lái)收集大高校二手物品信息。缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。ST戰(zhàn)略做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司的影響力。我們目前竭力免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提 供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠(chéng)信度。為了響應(yīng)這一號(hào)召，我們想要打造節(jié)約型社會(huì)。目前滯礙我公司發(fā)展的原因主要有以下三點(diǎn)：（一） 信息不對(duì)稱交易雙方信息不對(duì)稱，交易時(shí)間。（三） 群眾的消費(fèi)觀念。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購(gòu)物趕集網(wǎng)等各類二手網(wǎng)上信息發(fā)布平臺(tái)樂(lè)購(gòu)二手服務(wù)主要針對(duì)的群體整個(gè)市場(chǎng)整個(gè)市場(chǎng)校園學(xué)生主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)，僅提供交易信息本地銷售交易責(zé)任個(gè)人承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)另外也有可能面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，經(jīng)營(yíng)管理水平上存在差距。且種類多，有生活類，書類，電子類，運(yùn)動(dòng)類，時(shí)尚類等。機(jī)會(huì)（O） 。 。 根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)的需求不同，我們會(huì)不斷的更換商品，滿足顧客的需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的商品成為消費(fèi)者及時(shí)需要的商品。運(yùn)營(yíng)策略包括：．廣告策略：加強(qiáng)高校二手交易平臺(tái)的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。人力計(jì)劃分年度計(jì)劃和中長(zhǎng)期計(jì)劃。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。 參與市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。宣傳部經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的宣傳工作，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)觀念，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)，目標(biāo)是提伸我公司的知名度和打響我們的廣告。李珊珊，認(rèn)真細(xì)致，做事能力強(qiáng)，擔(dān)任采購(gòu)部經(jīng)理。并與大學(xué)勤工助學(xué)建立聯(lián)系，招聘一定數(shù)量的大學(xué)生進(jìn)行以社會(huì)實(shí)踐及勤工助學(xué)的形式加盟團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)組織間的信息溝通，以保障信息溝通順暢、對(duì)稱、快速；積極調(diào)配各級(jí)權(quán)力關(guān)系，以服務(wù)流顧客價(jià)值為導(dǎo)向。培訓(xùn)是教育的延伸, 培訓(xùn)具有明顯目的性,培訓(xùn)是管理的方式與載體, 培訓(xùn)是管理的方式與載體, 培訓(xùn)是形成企業(yè)文化的傳承, 培訓(xùn)是提供知識(shí)、環(huán)境的綜合體。不合格者需有針對(duì)性的重修，一個(gè)月內(nèi)如果不能完成培訓(xùn)，則應(yīng)將該員工辭退?！皹?lè)購(gòu)”秉承“以人為本”的原則，認(rèn)真履行對(duì)公司員工的職責(zé)，并希望能吸引最好的人才加入我們的團(tuán)隊(duì)，并為員工提供尊重所有員工、認(rèn)識(shí)到所有員工價(jià)值的安全、溫馨的工作環(huán)境、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好的福利，努力提高員工的幸福感。除了在薪資、紅利方面的福利之外，在35年間，本公司采用員工認(rèn)股的方式，公司每增資一次就保留10％15％的股份作為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。公司實(shí)行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟(jì)效益的提高，逐步提高員工各方面待遇。作為管理者，應(yīng)當(dāng)清晰的認(rèn)識(shí)到，其他企業(yè)管理中最好的東西，放在本企業(yè)中運(yùn)用并不一定是最好的，要樹立管理中的自信：“適合自己的才是最好的”。因此，作為新建企業(yè)管理制度一旦形成將面臨的最大困難是什么？歸根到底是執(zhí)行力問(wèn)題。但招牌的制作材料必是綠色環(huán)保的，最好能利用利用某些回收資源制作、設(shè)計(jì)：分類處理，不同的物品擺在不同的位置，同時(shí)做好標(biāo)記。此外，公司還對(duì)部分優(yōu)秀員工參加行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，帶薪出去考察學(xué)習(xí)；如有機(jī)會(huì)還可到國(guó)外相關(guān)企業(yè)進(jìn)行考察，以獲取更新更多的行業(yè)知識(shí)。其他產(chǎn)品依據(jù)實(shí)際情況而定，各個(gè)系列物品的出售價(jià)格也會(huì)因市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)將會(huì)有所調(diào)整。 （3）針對(duì)本店的工作要求，制定和完善相關(guān)的工作規(guī)章制度，按規(guī)章制度考核和任免相關(guān)人員，積極推進(jìn)本店的制度化建設(shè)。： 每天對(duì)商品及營(yíng)業(yè)額進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì)。后期進(jìn)行資金分配調(diào)整，重點(diǎn)用于校內(nèi)市場(chǎng)的宣傳。初始資金情況：前期由項(xiàng)目組成員共同出資十萬(wàn)元，后期由跳蚤市場(chǎng)的收益來(lái)支持項(xiàng)目運(yùn)行并進(jìn)行盈利分紅。從以上的凈現(xiàn)值（PVN）、投資回收期、內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）等數(shù)值分析可得出此項(xiàng)目可長(zhǎng)期投資。（）A 沒(méi)有 B 偶爾 C 經(jīng)常 15 如果有一個(gè)網(wǎng)站專門提供二手物品交易信息且價(jià)格便宜，您回去買東西嗎？ ()A 會(huì) B 不會(huì) C 可能會(huì)16 您希望校園跳蚤市場(chǎng)平臺(tái)應(yīng)該提供哪些功能？（）Ａ　產(chǎn)品信息　?。略诰€交易 C 電話訂購(gòu) D 送貨上門17 你對(duì)校園跳蚤市場(chǎng)平臺(tái)的建議？開放題。還能給貧困地區(qū)的同學(xué)提供勤工儉學(xué)的崗位給同學(xué)們帶來(lái)福利。學(xué)校的跳蚤市場(chǎng)的行為主體主要在校大學(xué)生以及在讀研究生，而他們中又大二大三的同學(xué)為主體。（2） 商品的多樣化。這些產(chǎn)品主要包括：電腦及其相關(guān)配件，MP3 MP4，手機(jī)，PPS等。(3) 市場(chǎng)形式多樣化。因?yàn)闀r(shí)間的緊迫，他們不得不采取這種最直接的”面對(duì)面交易”方式。而對(duì)該物品有意的同學(xué)就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系賣方，然后進(jìn)一步商談后決定是否交易。不足：它的商品也具有一定的虛假信息，而且對(duì)于一些不物品來(lái)講，這種方式并不太適合，因?yàn)樗旧碓谫I賣雙方的溝通上需要一定的花費(fèi) 論壇式：這種形式相對(duì)于“小廣告”更加方便。缺點(diǎn)；和小廣告的差不多，商品信息可能具有虛假性。( 四 )市場(chǎng)價(jià)格隨意化。而購(gòu)買者則認(rèn)為自己可買可不買，這就造成了該市場(chǎng)上商品的價(jià)格非常低廉，當(dāng)然這也是市場(chǎng)的優(yōu)越性之一。單選了解75%不了解2%