【正文】 ...............................................................................24...............................................................................................24.......................................................................................................25.......................................................................................................26.......................................................................................................2 第八章：融資方案與財務(wù)分析..........................................................................................29.............................................................................................30........................................................................................34............................................................................................30...................................................................................................34 第九章：附錄第1章 執(zhí)行概要樂購貿(mào)易有限公司是由大學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)群體，少數(shù)集資（約10萬元）資金創(chuàng)立的中介性質(zhì)的大學(xué)二手貿(mào)易服務(wù)公司。 公司經(jīng)營方式公司采用實體店和網(wǎng)絡(luò)平臺相結(jié)合的方式，通過上門收購和網(wǎng)上聯(lián)系收購學(xué)生想轉(zhuǎn)賣的二手物品（如書籍、衣物、飾品、電子產(chǎn)品、自行車等）收集來，轉(zhuǎn)賣給需要的同學(xué)。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者。公司設(shè)立在校園內(nèi)部，配有倉庫區(qū)和展示區(qū)，一方面方便學(xué)生聯(lián)系到我們，一方面方便公司的收購與協(xié)調(diào)。在銷售過程中，為消費者考慮，為消費者能購買到稱心如意的好商品而不斷努力。⑵李珊珊，女，19歲，皖西學(xué)院在校二年級學(xué)生，原皖西學(xué)院宿舍文明委員會學(xué)干，親和力強，善于溝通與合作。且有豐富的校內(nèi)外兼職經(jīng)歷，社會活動能力強。、企業(yè)宗旨誠信——信為業(yè)本，誠以待人精心——用精心保證優(yōu)質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)保證滿意科學(xué)——科學(xué)的管理，現(xiàn)代的經(jīng)營環(huán)?！非蟀l(fā)展推動環(huán)保、法律地位與所有權(quán)樂購貿(mào)易有限責(zé)任公司是一家在工商局注冊的，具有營業(yè)執(zhí)照的貿(mào)易公司；樂購貿(mào)易有限責(zé)任公司為牛茜茜、李珊珊、張霞、王瓊、王江燕、吳越共同所.第3章 產(chǎn)業(yè)分析、產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計初衷隨著社會的進步，物質(zhì)的豐富，人民生活水平的提高，物質(zhì)消費從量到質(zhì)上都得到很大的進步。二手市場從最初19世紀(jì)的歐洲開始，現(xiàn)在已經(jīng)在全球風(fēng)靡，這種形式很好的實現(xiàn)了資源的再利用，提高了資源的利用效率，也滿足了市場需求，方便靈活，深受人民群眾的歡迎。而且，目前，二手市場要么是純粹實地的，要么是純粹網(wǎng)絡(luò)平臺式的，影響都不是很大。 、產(chǎn)品和服務(wù)具體描述我們的產(chǎn)品和服務(wù)將按照發(fā)展階段展開，隨著我們業(yè)務(wù)和市場的開拓，我們將逐步推出我們的新型和增值服務(wù)產(chǎn)品。代購與團購：幫助同學(xué)們購買需要的商品，主要是二手手機，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購買其二手產(chǎn)品時商品的真?zhèn)?，是否有隱疾等問題大多數(shù)同學(xué)無法鑒別，樂購服務(wù)提供代購并承擔(dān)中介職責(zé)，為同學(xué)們放心購買提供保障與服務(wù)。除傳統(tǒng)的二手產(chǎn)品外，我們應(yīng)提供更多同學(xué)們需求日益增長的電子數(shù)碼產(chǎn)品如手機，數(shù)碼，mp3，相機等。（2）代購與團購：幫助同學(xué)們購買需要的商品，主要是二手手機，電腦等貴重物品，這類商品科技含量高，購買其二手產(chǎn)品時商品的真?zhèn)?，是否有隱疾等問題大多數(shù)同學(xué)無法鑒別，樂購服務(wù)提供代購并承擔(dān)中介職責(zé)，為同學(xué)們放心購買提供保障與服務(wù)。戰(zhàn)略SO，提高學(xué)生對二手商品的積極性，主要是發(fā)傳單，各高校的網(wǎng)站的，本地市場的宗旨是服務(wù)于校園，滿足同學(xué)的需求，營造節(jié)約型校園的氣氛。經(jīng)營形態(tài)：實體店：在皖西學(xué)院建立二手服務(wù)點，點對點的銷售方式有利于同學(xué)們積極的買賣二手產(chǎn)品，有利于收集信息以便對市場變化做出及時的反應(yīng)。把發(fā)展按時間分為引入期，成長期，成熟期三大階段：引入期：在公司成立最初期（一年到一年半），應(yīng)以占領(lǐng)市場為主要目標(biāo)，采取快速滲透策略，用低價，促銷等方式迅速打開市場，由點到面，用一兩類主打產(chǎn)品增強競爭力。目前對于二手市場，競爭對手主要來自幾方面：淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購物趕集網(wǎng)等各類二手網(wǎng)上信息發(fā)布平臺 樂購貿(mào)易公司主要針對的群體整個市場整個市場皖西學(xué)院主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售無，僅提供交易信息本地銷售交易責(zé)任個人承擔(dān)個人承擔(dān)團隊承擔(dān)第四章：市場分析4 .1產(chǎn)業(yè)前景分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，大學(xué)生日?？芍涫杖朐黾?，這就使得大學(xué)生生活用品、學(xué)習(xí)用品更新比較快。目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學(xué)生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠遠無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機構(gòu)，因此，在響應(yīng)黨十七大“節(jié)能減排”的號召下，立足于滿足高校學(xué)生交易的需要，建立高校二手交易平臺，將變得更為可行、更具必要性。：衣物、運動鞋、自行車、電風(fēng)扇、臺燈、被子、吹風(fēng)機、插座、裝飾用品等。：籃球、足球、各類球拍、健身卡、登山鞋、登山包、健身器材、運動護具等。顧客以在校大學(xué)生，尤其是大一新生為主體。反而愛讀書的學(xué)生很鐘情于二手書市場）、需要及時使用的電子類生活類用品、希望以便宜的價格買到半成新的體育類用品、以及其他樂于在跳蚤市場淘寶的同學(xué)。如果我校每周每一百個人里面有五個人有一個物品多余或者說是廢舊不想用，那么校內(nèi)一個月內(nèi)就會有3200多件物品多余，以一件物品平均賺取35元的費用，那么一個月就會有將近一萬多元的收入，而且在這個例子中給出的是保守估計的數(shù)據(jù)，在實際中當(dāng)校內(nèi)市場開拓到一定程度后就會產(chǎn)生影響力，利潤還會增加很多，因此校內(nèi)該項目的市場有很大的潛力和發(fā)展空間。一 點就可以得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持，進入二手市場的門檻就會降低，同時在大學(xué)校園這個高素質(zhì)人才聚集的地方，也可以很快的被同學(xué)們接受。對于我們學(xué)生而言，二手市場是不錯的選擇。?知名度不足，市場比較窄。內(nèi)部因素Internal factors外部因素External factors優(yōu)勢（Strengths）1．完善的信息平臺來收集大高校二手物品信息。缺乏管理經(jīng)驗。ST戰(zhàn)略做好產(chǎn)品的服務(wù)的質(zhì)量管理，充分利用高校學(xué)生宣傳的優(yōu)勢，擴大公司的影響力。我們目前竭力免去賣家銷售中的麻煩，矛盾和誤區(qū)，向所有的買方提 供完善體系售后服務(wù)，保障交易公平，誠信度。為了響應(yīng)這一號召，我們想要打造節(jié)約型社會。目前滯礙我公司發(fā)展的原因主要有以下三點：（一） 信息不對稱交易雙方信息不對稱，交易時間。（三） 群眾的消費觀念。 競爭對手 淘寶，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上購物趕集網(wǎng)等各類二手網(wǎng)上信息發(fā)布平臺樂購二手服務(wù)主要針對的群體整個市場整個市場校園學(xué)生主要銷售方式網(wǎng)絡(luò)銷售無，僅提供交易信息本地銷售交易責(zé)任個人承擔(dān)個人承擔(dān)團隊承擔(dān)另外也有可能面臨眾多的競爭對手，經(jīng)營管理水平上存在差距。且種類多，有生活類，書類，電子類，運動類，時尚類等。機會（O） 。 。 根據(jù)不同時期市場的需求不同，我們會不斷的更換商品，滿足顧客的需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的商品成為消費者及時需要的商品。運營策略包括：．廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。：業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學(xué)生的需求。人力計劃分年度計劃和中長期計劃。關(guān)心職工生活，改善和提高職工的生活福利待遇。 參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。宣傳部經(jīng)理：負責(zé)公司的宣傳工作，倡導(dǎo)綠色消費觀念，引導(dǎo)消費者正確消費，目標(biāo)是提伸我公司的知名度和打響我們的廣告。李珊珊，認真細致，做事能力強，擔(dān)任采購部經(jīng)理。并與大學(xué)勤工助學(xué)建立聯(lián)系，招聘一定數(shù)量的大學(xué)生進行以社會實踐及勤工助學(xué)的形式加盟團隊。加強組織間的信息溝通，以保障信息溝通順暢、對稱、快速；積極調(diào)配各級權(quán)力關(guān)系，以服務(wù)流顧客價值為導(dǎo)向。培訓(xùn)是教育的延伸, 培訓(xùn)具有明顯目的性,培訓(xùn)是管理的方式與載體, 培訓(xùn)是管理的方式與載體, 培訓(xùn)是形成企業(yè)文化的傳承, 培訓(xùn)是提供知識、環(huán)境的綜合體。不合格者需有針對性的重修，一個月內(nèi)如果不能完成培訓(xùn)，則應(yīng)將該員工辭退?！皹焚彙北小耙匀藶楸尽钡脑瓌t，認真履行對公司員工的職責(zé)，并希望能吸引最好的人才加入我們的團隊，并為員工提供尊重所有員工、認識到所有員工價值的安全、溫馨的工作環(huán)境、平等的待遇，并盡可能的為員工提供更好的福利，努力提高員工的幸福感。除了在薪資、紅利方面的福利之外，在35年間，本公司采用員工認股的方式，公司每增資一次就保留10％15％的股份作為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項福利。公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高，逐步提高員工各方面待遇。作為管理者，應(yīng)當(dāng)清晰的認識到，其他企業(yè)管理中最好的東西，放在本企業(yè)中運用并不一定是最好的，要樹立管理中的自信：“適合自己的才是最好的”。因此，作為新建企業(yè)管理制度一旦形成將面臨的最大困難是什么？歸根到底是執(zhí)行力問題。但招牌的制作材料必是綠色環(huán)保的，最好能利用利用某些回收資源制作、設(shè)計：分類處理，不同的物品擺在不同的位置，同時做好標(biāo)記。此外，公司還對部分優(yōu)秀員工參加行業(yè)內(nèi)的各項活動，帶薪出去考察學(xué)習(xí)；如有機會還可到國外相關(guān)企業(yè)進行考察，以獲取更新更多的行業(yè)知識。其他產(chǎn)品依據(jù)實際情況而定，各個系列物品的出售價格也會因市場價格的變動將會有所調(diào)整。 （3）針對本店的工作要求，制定和完善相關(guān)的工作規(guī)章制度，按規(guī)章制度考核和任免相關(guān)人員，積極推進本店的制度化建設(shè)。： 每天對商品及營業(yè)額進行清點核對。后期進行資金分配調(diào)整，重點用于校內(nèi)市場的宣傳。初始資金情況：前期由項目組成員共同出資十萬元，后期由跳蚤市場的收益來支持項目運行并進行盈利分紅。從以上的凈現(xiàn)值（PVN）、投資回收期、內(nèi)含報酬率（IRR）等數(shù)值分析可得出此項目可長期投資。（）A 沒有 B 偶爾 C 經(jīng)常 15 如果有一個網(wǎng)站專門提供二手物品交易信息且價格便宜，您回去買東西嗎？ ()A 會 B 不會 C 可能會16 您希望校園跳蚤市場平臺應(yīng)該提供哪些功能？（）Ａ　產(chǎn)品信息　?。略诰€交易 C 電話訂購 D 送貨上門17 你對校園跳蚤市場平臺的建議？開放題。還能給貧困地區(qū)的同學(xué)提供勤工儉學(xué)的崗位給同學(xué)們帶來福利。學(xué)校的跳蚤市場的行為主體主要在校大學(xué)生以及在讀研究生，而他們中又大二大三的同學(xué)為主體。（2） 商品的多樣化。這些產(chǎn)品主要包括：電腦及其相關(guān)配件，MP3 MP4，手機，PPS等。(3) 市場形式多樣化。因為時間的緊迫，他們不得不采取這種最直接的”面對面交易”方式。而對該物品有意的同學(xué)就會主動聯(lián)系賣方，然后進一步商談后決定是否交易。不足：它的商品也具有一定的虛假信息，而且對于一些不物品來講，這種方式并不太適合，因為它本身在買賣雙方的溝通上需要一定的花費 論壇式：這種形式相對于“小廣告”更加方便。缺點；和小廣告的差不多，商品信息可能具有虛假性。( 四 )市場價格隨意化。而購買者則認為自己可買可不買，這就造成了該市場上商品的價格非常低廉，當(dāng)然這也是市場的優(yōu)越性之一。單選了解75%不了解2%